本周研究机构发布行业新动向,“输了让同学玩全部位置游戏”：一场别开生面的校园趣味活动

本月行业报告公开研究成果,长视频会员，越来越像加油站的玻璃水,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。家电功能演示热线，专业展示使用技巧

永州市江永县、凉山喜德县 ，长春市宽城区、铜川市王益区、五指山市通什、龙岩市永定区、九江市彭泽县、永州市江华瑶族自治县、五指山市南圣、广西来宾市象州县、澄迈县仁兴镇、云浮市云城区、定安县富文镇、榆林市子洲县、上海市金山区、齐齐哈尔市依安县、金华市婺城区 、赣州市龙南市、铁岭市昌图县、牡丹江市海林市、琼海市博鳌镇、定安县翰林镇、咸阳市彬州市、重庆市大足区、广西钦州市钦北区、乐东黎族自治县黄流镇、台州市临海市、内蒙古鄂尔多斯市康巴什区、黔东南三穗县

作为国家高新技术企业认证平台,今日行业报告传递研究成果,“输了让同学玩全部位置游戏”：一场别开生面的校园趣味活动，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电客服电话，系统自动派单处理

甘孜白玉县、内蒙古鄂尔多斯市东胜区 ，日照市岚山区、长治市屯留区、宜昌市宜都市、驻马店市泌阳县、昆明市官渡区、恩施州建始县、南通市海安市、重庆市南岸区、乐东黎族自治县大安镇、昭通市昭阳区、湘西州凤凰县、上海市长宁区、商丘市虞城县、商洛市丹凤县、西安市阎良区 、凉山冕宁县、宜春市樟树市、万宁市东澳镇、吕梁市孝义市、运城市万荣县、济南市市中区、北京市西城区、宁夏银川市金凤区、娄底市涟源市、杭州市江干区、德州市平原县、广安市邻水县、陵水黎族自治县三才镇、万宁市礼纪镇

全球服务区域: 东方市三家镇、黔南福泉市 、益阳市沅江市、南阳市唐河县、屯昌县南吕镇、南充市阆中市、宁夏石嘴山市大武口区、景德镇市昌江区、昭通市鲁甸县、湘潭市雨湖区、丽水市云和县、临夏永靖县、泉州市鲤城区、嘉兴市南湖区、徐州市鼓楼区、黄南同仁市、济南市历下区 、金华市婺城区、广安市华蓥市、泸州市泸县、玉溪市红塔区、上海市闵行区

统一维修资源中心,昨日监管部门传递行业研究成果,“输了让同学玩全部位置游戏”：一场别开生面的校园趣味活动，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电移机服务热线，专业拆卸安装

全国服务区域: 三明市三元区、成都市邛崃市 、海西蒙古族乌兰县、金华市义乌市、成都市蒲江县、三明市永安市、大理弥渡县、内蒙古巴彦淖尔市五原县、黄石市铁山区、齐齐哈尔市昂昂溪区、日照市五莲县、衡阳市蒸湘区、乐东黎族自治县黄流镇、白沙黎族自治县阜龙乡、常德市鼎城区、宁夏中卫市沙坡头区、临沂市兰山区 、陵水黎族自治县提蒙乡、青岛市即墨区、宜宾市屏山县、萍乡市湘东区、黄冈市黄州区、德宏傣族景颇族自治州陇川县、宁夏银川市兴庆区、昆明市晋宁区、亳州市涡阳县、兰州市七里河区、重庆市渝北区、成都市彭州市、陵水黎族自治县隆广镇、广西柳州市三江侗族自治县、湛江市徐闻县、哈尔滨市五常市、舟山市定海区、营口市老边区、朔州市平鲁区、鹤壁市淇县、十堰市张湾区、内蒙古包头市昆都仑区、信阳市商城县、聊城市东昌府区

在线维修进度查询:今日行业协会发布最新研究成果,“输了让同学玩全部位置游戏”：一场别开生面的校园趣味活动

在我国，校园生活丰富多彩，各类活动层出不穷。近日，某中学开展了一场别开生面的趣味活动——“输了让同学玩全部位置游戏”。这场活动旨在丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，同时也锻炼了大家的团队协作能力。 “输了让同学玩全部位置游戏”的规则非常简单：在游戏中，如果一方输掉比赛，那么输掉的一方需要让出自己所在的位置，由对方同学来代替。这样一来，原本固定不变的游戏阵容瞬间变得活跃起来，同学们纷纷跃跃欲试。 活动当天，阳光明媚，操场上热闹非凡。同学们分成若干小组，每组选出一名队长，带领队员进行比赛。比赛项目丰富多样，有篮球、足球、跳绳、拔河等。每个项目都充满了挑战，同学们全力以赴，力争为团队争光。 在一场篮球比赛中，甲队与乙队展开了激烈的角逐。比赛进行得如火如荼，双方你追我赶，互不相让。最终，甲队以微弱优势赢得了比赛。按照游戏规则，甲队队长主动让出位置，让乙队的一名队员加入甲队。这位新加入的队员略显紧张，但在队友们的鼓励下，他迅速融入了比赛，为甲队贡献了自己的力量。 在另一场足球比赛中，双方队员拼尽全力，争夺着宝贵的进球机会。比赛进行到下半场，甲队突然发起猛攻，连续获得几次射门机会。然而，守门员发挥神勇，将球一一扑出。就在大家以为比赛将进入加时赛时，甲队队长突然失误，将球传给了对方。乙队抓住机会，迅速反击，将球射入球门。按照游戏规则，甲队队长不得不让出位置，让乙队的一名队员加入甲队。这位新加入的队员在场上表现出色，帮助乙队赢得了比赛。 这场“输了让同学玩全部位置游戏”的活动，不仅让同学们在游戏中收获了快乐，还让他们明白了团队协作的重要性。在游戏中，同学们学会了互相帮助、互相鼓励，共同为团队的目标而努力。这种精神在今后的学习和生活中也将发挥重要作用。 此外，这场活动还让同学们感受到了公平竞争的魅力。在游戏中，无论是输赢，大家都能坦然接受。这种公平竞争的氛围，有助于培养同学们的竞技精神，让他们在今后的成长道路上更加自信。 总之，“输了让同学玩全部位置游戏”这场校园趣味活动，为同学们提供了一个展示自我、锻炼团队协作能力的平台。在游戏中，同学们收获了友谊、快乐和成长，同时也为我国校园文化的繁荣发展贡献了一份力量。相信在今后的日子里，这样的活动还会越来越多，让同学们在快乐中度过美好的校园时光。

本文来自微信公众号：略大参考，作者：杨知潮，题图来自：视觉中国老板，香菜多少钱？如果在菜市场结账时问摊主这句话，他的回答大概率是：" 送你两个根儿。"在菜市场，大多数香菜不是卖出去的，而是送出去的。它通常单独放在电子秤旁边，就是为了顺手送给顾客。扮演类似角色的还有汽车玻璃水，在加油站、洗车店那里，玻璃水是充值办卡最好的赠送礼品。眼下，影音会员越来越像玻璃水：买淘宝会员可以送，在美团点外卖能送、去银行办信用卡能送、买个足球会员能送、游戏充值能送、支付宝花钱多也可以送 ..... 具体的赠送渠道难以列举，总之是多如羊毛。如果到处都在赠送，还有什么必要去官方那里买？虽然没有官方数据披露，但通过闲鱼上大量转卖的会员不难看出，通过各种第三方渠道搭售出去的会员，会是一个庞大的数字。在这些场景下，订阅会员完全成为了一种赠品，而不是商品。它的功能是大平台的营销方式，就像超市、加油站里专门用于促销的玻璃水一样。它的直接客户不是用户，而是淘宝、美团等会员赠送方——长视频竟然成 TO B 生意了。一、从商品，到赠品根据国信证券按照 2025 年一季度的数据测算，当前云音乐 88VIP 会员占比总会员约 30%，此外其他联合会员占比个位数。换句话说，网易云有接近 40% 的会员，是 " 送出去 " 的，或者 " 搭售出去 " 的。这不是网易云一家的特点。由于客单价低，适用范围广，影音会员天生就是一种良好的促销手段。它既能让用户尝到甜头，成本又不至于太高。于是，它理所应当在互联网上扮演了洗车店里玻璃水的角色：动不动就送。阿里巴巴的 88VIP 以各种娱乐会员为核心权益：优酷 / 芒果 TV 会员、网易云会员。还有支付宝那里，积分能兑换各种会员卡，包括网易云、芒果、B 站、爱奇艺。腾讯没有 88VIP 的大会员，但它仍然是腾讯旗下很多业务的 " 添头 "，比如腾讯大王卡、微视、元宝等产品，都曾以腾讯视频会员作为自己的用户奖励。图注：一个 AI 产品，也会用视频会员引流今年 3 月，美团内测了新的会员体系。最高级的会员里，也有腾讯视频会员的免费奖励。除了互联网企业，中国移动等运营商，也会向用户免费赠送影音会员。各大银行的信用卡，也把影音会员当作给用户的重要权益。获得影音会员的渠道实在太多，无法一一列举。总之，如果有心 " 薅羊毛 "，不花一分钱看长视频，绝对不是一件难事。第三方把会员当成 " 玻璃水 " 的同时，" 玻璃水 " 之间也会抱团取暖。以腾讯视频为例，其产品内一共推出 11 种联合会员。腾讯体育的、有酷我音乐的、有腾讯动漫的，甚至还有亚朵酒店、高德打车、京东 PLUS 的。事实上，联名的会员不难找，不联名的会员才是稀有。大家都在被大量地被包裹在其他会员的 " 搭售 " 当中。各种被拆开的联合会员，最后会聚集到同一个地方：闲鱼。即便没有渠道获得免费会员，用户也可以在这里购买低价会员。这一套下来，一个消费者可能有几十个渠道去获取会员，还会有多少人会在官方平台单独购买会员？这件事没有官方数据。但一个显而易见的事实是，国内会员的 ARPU（单个用户月收入）太低了。优酷和腾讯视频不是独立上市公司，因此来看爱奇艺的。根据爱奇艺 APP，爱奇艺连续包月会员的价格是 25 元（2022 年年底调整，至今如此），首月优惠 12 元。除此之外，还有更加昂贵的白金 VIP（35 元连续包月）、星钻 VIP（45 元连续包月）。按照上述数据和常识推测，爱奇艺的单会员收入或许在 25 元左右？但在爱奇艺 2023 年四季度财报里，ARM（月度平均单会员收入）是 15.98 元，虽然创下新高，但也没比首月的价格多几块钱。此后，爱奇艺财报里不再公布会员数据，我们只知道，2025 年二季度，爱奇艺收入同比下滑 11%，由盈转亏。音频这边，QQ 音乐豪华绿钻每个月的价格是 15 元，第一个月优惠至 9.9 元。此外，腾讯音乐还有一个 28 元每月的超级会员，这个群体规模在快速增长，总数已经超过 1500 万。按照上述数据和常识推测，或许 TME 集团的 ARPU 应该在 15 元左右？但 TME 集团二季度的 ARPU 只有 11.7 元，没比首月价格高多少。网易云这边更低。根据 2023 年的媒体报道记录，网易云音乐黑胶 VIP 当时单月价格为 18 元，连续包月价格为 15 元。但 2023 年财报里，网易云的每月每付费用户收入（在线音乐）只有 6.9 元，2024 年还有所下滑。标准价格和 ARPU 之间的差距只有一个解释：那就是以各种低价方式来获取的会员，实在太多了。二、长视频，能 TO B？2007 年，亚马逊开始验证一种全新的商业模式：以较低的价格售卖电子阅读器，它或许不赚钱，但亚马逊还可以再靠在硬件里售卖内容实现盈利。2013 年，亚马逊带着这门被验证过的商业模式进入中国，但却遗憾败北，最终退出中国。有人说这是因为国内的电子书市场本身太小，但另一边，微信读书却带着免费换流量的方式席卷了行业，短短几年就获得了 2 亿用户。无独有偶，2023 年，短剧浪潮兴起。在其他 APP 在走付费订阅模式的同时，红果短剧用免费 + 广告的模式登顶短剧平台，月活已经逼近 2 亿。而与此同时，很多付费短剧 APP 已被红果远远甩开。上述案例背后都不是单一原因，但无数事实已经证明，在这片市场，太多人不愿意为内容花钱。在这里，内容增值订阅服务是一种极其难做的商业模式。这构成了长内容行业与生俱来的诅咒。长视频行业一度长期亏损，腾讯音乐甚至一度 7 成收入来自社交娱乐业务（包括直播、K 歌等业务）。图注：摘自网易云 2024 年财报。没钱充 15 块钱的会员，有钱给女主播刷几千的礼物，这是市场的客观普遍现象。在这样的市场，靠着付费订阅的长视频行业一度常年亏损，其实并不让人奇怪。当然，随着爱奇艺首次全年盈利，以及此后腾讯音乐订阅收入大涨，国内付费订阅习惯已经逐步养成，但从前文提到的 ARPU 数据来看，这种习惯还相当有限。那有没有一种方式，既不用用户付费，又能让平台收到费？答案呼之欲出：作为赠品。爱优腾、TME、网易云、喜马拉雅可以从美团、元宝、淘宝那里拿钱，直接将服务卖给企业，做 B 端生意。而美团可以拿腾讯视频会员获客，作为一种营销手段。至于赚钱？淘宝美团这种平台有一万种方法赚回那点会员费。我们甚至可以找到一些数据关联：2023 年以来，电商竞争加剧，阿里拼多多京东营销费用快速增长，B 站等平台的广告收入暴增。而与此同时，也正是腾讯视频、腾讯音乐业绩大幅度改善，订阅收入不断增长、付费率不断提升的时期。当然，会员收入增长有很多因素，这可能只是巧合。但背后的规律仍然是成立的：大平台的竞争加剧，各种会员的搭售增多，会增加长视频会员的需求，进而增加平台的收入，甚至直接带来付费会员的习惯养成。其实这样的生意早就有了：Priority Pass（PP 卡）。它是全球最大的独立机场贵宾厅网络会员卡。只要买了这一张卡，就可以进入遍布全球机场的旗下贵宾厅。PP 卡虽然网络很大，但这个需求显然太小了，为了进机场休息室专门办个会员，办了一年又能用到几次？于是它成为了 " 玻璃水 "，各种高端商旅信用卡都会搭送 PP 卡。全球最大的高端信用卡公司美国运通，就给高端信用卡客户标配了 PP 卡，PP 卡几乎完全成了一个 TO B 生意。" 玻璃水 " 的特性，让影音会员这种消费生意，也有机会收到企业的钱。而在一个 C 端用户付费习惯有限的市场里，TO B 绝对是更好的生意。三、肉烂在锅里今年 6 月，刘强东在镜头前解释了他做外卖的逻辑：" 我们做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量要划算。"从这个层面来看，元宝打卡送腾讯视频会员的引流方式，也比去短视频引流更划算，毕竟肉是烂在了腾讯自家的锅里。和奈飞、Spotify 等独立公司不同，在国内，爱奇艺、优酷、腾讯、喜马拉雅、阅文、QQ 音乐这些影音文平台全部属于互联网大厂，哪怕是网易云，也有阿里巴巴的持股。这意味着，长视频不止是一个独立的内容产品，它还可以成为大厂的棋子，在整个生态内发挥作用。腾讯是这方面的佼佼者，其旗下拥有海量的社交娱乐产品：长视频、音乐、小说、漫画、体育，以及刚刚收购而来的喜马拉雅。每一种会员，都可以与其他会员联合销售。每一种会员，都可以成为腾讯新业务的引流方式。腾讯也非常乐意这么干，腾讯视频被大量产品拿出来当成 " 玻璃水 "，给用户甜头。阿里巴巴那边，虽然优酷的会员规模略有劣势。但其消费场景更广，各种业务都在用自身的文娱权益引流，这一套已经被阿里巴巴玩得非常成熟。外部流量越来越贵，与其把大量营销费用投给外部，为何不用自家会员权益吸引用户？既能引流，又能带动自家生意的增长。即便是去第三方那里买会员，也未必会比投流给短视频平台更贵。AI、电商、外卖、OTA、生鲜 …… 眼下互联网里，打仗的地方越来越多，需要权益引流的地方也越来越多。从这个层面来看，影音会员 " 玻璃水 " 的角色，还得继续扮演下去。