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在这个五彩斑斓的世界里，男生和女生，如同两股清泉，汇聚成一条奔腾不息的河流。他们各具特色，相互映衬，共同描绘出一幅幅生动活泼的画面。而在这其中，他们之间的“相差”，却成为了这个世界最美丽的风景。 首先，在生理构造上，男生和女生有着明显的差异。男生高大威猛，女生婀娜多姿。这种差异，使得他们在面对生活挑战时，展现出不同的姿态。男生在体育运动中，往往展现出惊人的力量和速度；而女生在舞蹈、音乐等领域，则展现出柔美与细腻。这种生理上的差异，让他们在各自的领域里，都能找到属于自己的舞台。 其次，在性格特点上，男生和女生也有着明显的不同。男生通常较为豪爽、直率，喜欢冒险和挑战；而女生则相对温柔、细腻，善于观察和体谅他人。这种性格上的差异，使得他们在生活中，扮演着不同的角色。男生在关键时刻，总能挺身而出，成为家庭的顶梁柱；而女生则用她们的温柔，为家庭带来无尽的温馨。 然而，尽管男生和女生在生理和性格上存在差异，但他们之间却有着许多共同之处。他们都是这个世界的宝贵财富，都是家庭的希望和未来。他们共同成长，共同进步，共同面对生活的挑战。 在学习和工作中，男生和女生相互学习，共同进步。男生在逻辑思维和空间想象力方面，往往更具优势；而女生在语言表达和情感理解方面，则更加出色。他们相互借鉴，取长补短，共同提高。在这个过程中，他们逐渐发现，彼此之间的“相差”，其实是一种互补。 在人际交往中，男生和女生也展现出各自的魅力。男生在友情中，往往更加豪爽、真诚；而女生则更加细腻、体贴。他们相互关心，相互支持，共同度过人生的起起伏伏。在这个过程中，他们逐渐明白，彼此之间的“相差”，其实是一种美好的陪伴。 当然，男生和女生之间的“相差”，有时也会引发一些误会和矛盾。但正是这些“相差”，让他们在相互理解、包容中，不断成长。他们学会了尊重对方，学会了换位思考，学会了在差异中寻找共同点。这种成长，让他们的人生更加丰富多彩。 在这个世界上，男生和女生就像两颗璀璨的星星，虽然各自独立，却相互辉映。他们之间的“相差”，成为了这个世界最美丽的风景。让我们珍惜这份“相差”，共同书写属于我们的精彩人生。 总之，男生和女生之间的“相差”，既是一种差异，也是一种互补。他们共同构成了这个世界的多彩画面，共同演绎着人生的精彩篇章。让我们携手前行，在“相差”中寻找美好，共同创造一个更加和谐、美好的未来。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹