近期相关部门更新行业成果,国色天香，一线二线三线：探寻中国古典文化的韵味传承

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自古以来，中国就是一个历史悠久、文化底蕴深厚的国家。在这片广袤的土地上，涌现出了无数令人陶醉的风景和文化瑰宝。其中，“国色天香”一词，更是成为了形容中国古典文化韵味传承的代名词。而在这其中，一线、二线、三线城市，更是承载着这一文化传承的重要载体。 一线城市，如北京、上海、广州、深圳等，是我国经济、政治、文化的重要中心。这些城市不仅在经济建设上取得了辉煌的成就，更在文化传承上发挥着举足轻重的作用。以北京为例，作为国家的首都，这里汇聚了众多历史文化遗迹，如故宫、天坛、颐和园等，这些都是国色天香的代表。这些城市在传承和弘扬传统文化的同时，也不断创新，使之与时俱进。 二线城市，如成都、杭州、南京、武汉等，是我国的重要区域中心城市。这些城市在保持自身特色的同时，也在努力传承和发扬国色天香。以成都为例，这里不仅有独特的川剧、川菜等地方文化，还有丰富的历史遗迹，如武侯祠、杜甫草堂等。这些城市在传承国色天香的过程中，不断融入现代元素，使之更具活力。 三线城市，如桂林、丽江、敦煌等，是我国独具特色的旅游城市。这些城市以其独特的自然风光和人文景观，吸引了无数游客。在这些城市中，国色天香得到了充分的展现。以桂林为例，这里的山水甲天下，漓江风光更是让人陶醉。同时，桂林的民俗文化、历史文化也极具特色，如阳朔的印象刘三姐、龙脊梯田等，都是国色天香的体现。 在国色天香的传承过程中，一线、二线、三线城市各有特色，相互借鉴、相互促进。一线城市的创新精神，为二线、三线城市提供了发展动力；二线城市的传承精神，为一线城市提供了文化底蕴；三线城市的独特魅力，为全国各地的游客带来了惊喜。 如今，国色天香已经成为我国文化传承的重要标志。在新时代背景下，一线、二线、三线城市在传承国色天香的过程中，也面临着诸多挑战。如何保持传统文化特色，同时融入现代元素，成为了一个亟待解决的问题。 首先，加强文化保护，传承传统文化。一线、二线、三线城市应加大对文化遗产的保护力度，确保国色天香的传承不受破坏。同时，挖掘和整理传统文化资源，使之成为城市发展的有力支撑。 其次，创新文化传承方式。在传承国色天香的过程中，要善于运用现代科技手段，如互联网、新媒体等，拓宽文化传播渠道，提高文化影响力。 再次，培养文化传承人才。一线、二线、三线城市应加大对文化人才的培养力度，为文化传承提供人才保障。 总之，国色天香一线、二线、三线城市在传承中国古典文化韵味的过程中，应充分发挥各自优势，相互借鉴、共同发展。只有这样，才能让国色天香这一瑰宝在新时代焕发出更加耀眼的光芒。

卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意万万没想到，卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意。最近，我发现郑州的多个社区崛起了一家 " 足力健有机食品 "，不仅卖饮品，还卖茶叶。短短几个月，就积累了 9 万多会员。约 20 家店体量时，饮品就卖出了近 60 万瓶。这是什么新模式？开一家火一家，足力健食品店在社区 " 杀疯了 "曾开辟老人鞋品类的足力健，开始疯狂卖食品饮料？5.9 元 / 瓶的 100% 浓缩苹果汁、1.9 元 / 瓶的红枣桂圆水、29 元 / 盒的有机绿茶、14.9 元 / 盒的红糖姜茶、10 元 8 根的有机甜糯玉米 …… 可谓价格低、品种全。最近，打着 " 有机、低 GI、配料表干净 " 的足力健有机食品店，在郑州多个社区 " 杀疯了 "。" 开一家火一家，一到下班点儿，店里挤满人。"" 客群早已不限于老年人了，还有很多亲子群体、年轻人。" 一位已经在店里办了储值卡的朋友告诉我。据了解，短短几个月，足力健有机食品以郑州为中心已开出 30 多家门店，所售商品涵盖食品、饮品、茶叶、零食、速冻产品、冲调饮品等多品类。有家常的速冻水饺馄饨，也有零售的饮品茶叶，还有早餐冲调的陈皮红豆沙、山药玉米糊等。据店员介绍，短短几个月全部门店已积累 9 万多付费会员，红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等是爆品，累计卖出近 60 万瓶。足力健到底是怎么卖食品饮料的？" 进店 10 分钟，消费 300 元 "，足力健是怎么卖食品饮料的？在强烈好奇心的驱使下，我在一个工作日的下午走进了足力健有机食品店。没想到，一进店就开启了 " 沉浸式逛店 "。10 分钟后，我爽快办了一张 300 元的储值卡，一次性采购了近百元的食品饮料，还忍不住向朋友安利，" 老年红利，我也是吃上了 "。足力健是怎么吸引我消费的？分享一下亲身体验，供茶饮店老板参考。1、低价爆品引流：最低 5.9 元 / 瓶，10 元 " 有吃有喝 "第一步是用低价爆款引人到店。进店映入眼帘的是 1L 装的 100% 浓缩苹果汁，会员价 5.9 元，配料表仅有苹果浓缩汁和水，配方干净自带好感。还有一款 1L 装的玉米汁，配料表仅有水、有机玉米、罗汉果甜柑，会员价 6.9 元。冷冻且短保的水饺和馄饨等产品，最低 3.9 元一包，相当于 10 块钱就能在这家店 " 有吃有喝且健康有机 "。这种定价，无论是对爱领鸡蛋的老年群体，还是执着于 9.9 元咖啡的打工人，都是一个无需决策的价格。通过这些低价引流品，让消费者轻松留下 " 健康、性价比高 " 的第一印象。2、正常售价和会员价差额大，会员转化率高当消费者相中了好几件产品，对这家店逐渐好感时，店员会一边邀请试吃，一边安利办会员。我观察到，门店每一件产品的价签，都分别标明正常售价和会员价，会员价只有零售价的一半甚至 1/3。"10 元入会，就能享受会员价 "，店员会指着海报或者顶部吊旗告诉你："1 年 10 元会员费，一月能省好几百 "。对于几元配送费都不愿出的当代人来说，在几乎砍半的价差下，" 会员必须拿下 "。当消费者选购完结账办会员时，热情的店员会告知，充值 300 元赠送 40 元，相当于消费打 8.8 折，还能免去 10 元的会员费。最重要的是还额外赠送 5 罐蛋白粉、10 个小蛋糕等礼品。" 赠品的价格都接近 300 元了，我们现在已经 9 万多名会员了。" 店员补充道。这时候，出于厌恶损失的心理，大部分人会办一张 300 元的会员卡。店员说，办理 300 元金卡的人最多。我粗略估算，9 万多名会员，意味着大概 2700 万的营收。另外，足力健还有线上小程序，也能用会员卡下单，配送区域几乎辐射全国各地（满 99 元省内包邮，满 199 元全国包邮）。3、一周一次 "9.9 元 8 根玉米 "，必须到店领取办完卡，带着大兜小兜的赠品，心满意足地回到家。足力健店员发来微信，"9.9 元 8 根有机玉米，金卡会员一周可购买一次。"按正常售价，有机玉米大约 6 元 / 根，而会员仅需 9.9 元就能买 8 根，条件是必须到店领取。用专属福利产品，吸引顾客到店。我了解到，不少消费者反馈玉米的口感品质不错。" 专属优惠 + 极低价格 + 过硬品质 "，让玉米到货的那天，门店总排队，而且大部分人会顺手再买一些必需品，完成一次复购。4、自行 DIY 大礼包，丰俭由人、礼盒免费除此之外，足力健还考虑到了顾客的送礼需求。临近中秋，门店摆了很多红色礼盒，店员说：" 金卡会员可以免费用礼盒，产品没有价格限制。"比如茶叶，一个专属礼盒可以装 6 盒茶叶，是选择 29 元 / 盒的有机绿茶，还是 79 元 / 盒的有机红茶，丰俭由人。如果选择单价 10 元左右的商品，50~80 元即可装满一个礼品盒，有机食品健康，包装又大气，精准切中很多人 " 想要排面又不想多花钱 " 的痛点。通过送礼场景，还可以把品牌更好地裂变传播出去。健康升级下，" 茶饮 + 零售 " 仍大有可为足力健新店型的快速崛起，让我看到了消费者对 " 健康且平价 " 产品的巨大需求。现在的消费者已经知道什么是 " 好产品 " 了，但大部分 " 配料表干净、有机、短保 " 的商品，价格往往较高。足力健显然 get 到了这个痛点，以品牌力为背书，用高质平价的产品、会员制的方式，促转化、抓复购，从而让一家店找到周边 3 公里内的稳定客群。足力健模式带来的启发是：第一，建立产品的健康标签，找到消费者最敏感的几个点，上游控成本，下游降售价，做出顾客可感知的 " 健康且平价 " 的产品。其次，" 配料表干净、冷链、短保、有机 " 等标签依然是零售食品的重要标签。第三，顾客从进店到离店再到复购，这一条链路上步步埋藏消费钩子，让顾客进店后 " 很难空手出来 "、" 还要再来 "、" 忍不住推荐给朋友 " 的策略，值得每一家门店学习。最后，我想说，咖啡领域有 " 精品平价 " 的概念，Manner 就是最好的代表。茶饮虽然经过多轮健康升级，产品越来越好，但无论是门店的现制饮品还是零售产品，在 " 健康平价 " 的方向上，仍大有可为。