今日研究机构披露重要行业研究成果,一手握一个高峰：勇攀人生巅峰的智慧与勇气

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在人生的旅途中，我们每个人都在追求着高峰，渴望在某个领域或方面达到巅峰。而“一手握一个高峰”这句话，不仅是对这种追求的生动描绘，更是一种对人生智慧的深刻诠释。它告诉我们，在攀登高峰的过程中，既要勇敢面对挑战，又要善于把握机遇，才能在多个领域取得卓越成就。 首先，“一手握一个高峰”体现了勇攀高峰的勇气。人生如登山，每一步都充满艰辛，每一步都需要勇气。正如古人所说：“不经历风雨，怎能见彩虹？”只有敢于挑战自我，才能在攀登高峰的道路上不断前行。这种勇气来源于对梦想的执着追求，来源于对未来的无限憧憬。当我们勇敢地迈出第一步，就能在攀登高峰的道路上越走越远。 其次，“一手握一个高峰”强调了多领域发展的智慧。在现代社会，一个人要想在事业上取得成功，仅仅在一个领域有所建树是远远不够的。我们需要具备跨领域发展的能力，将不同领域的知识、技能和经验相互融合，从而在多个领域取得卓越成就。这种智慧体现在以下几个方面： 1. 学会时间管理：在攀登高峰的过程中，我们需要学会合理安排时间，既要专注于当前的目标，又要兼顾其他领域的发展。只有这样，才能在有限的时间内实现多领域突破。 2. 培养广泛兴趣：兴趣是最好的老师。在攀登高峰的过程中，我们要善于发现和培养自己的兴趣爱好，这样才能在多个领域有所建树。 3. 拓展人际关系：在攀登高峰的道路上，我们需要结识志同道合的朋友，相互学习、相互支持。通过拓展人际关系，我们可以获得更多的发展机会。 4. 保持终身学习：在知识更新迅速的今天，我们要始终保持学习的热情，不断充实自己，才能在多个领域保持竞争力。 最后，“一手握一个高峰”还告诉我们，攀登高峰的过程并非一帆风顺。在攀登高峰的道路上，我们可能会遇到各种困难和挫折。这时，我们要学会调整心态，勇敢面对挑战，坚信自己能够战胜困难，最终达到巅峰。 总之，“一手握一个高峰”是一种人生智慧的体现。在攀登高峰的过程中，我们要勇敢面对挑战，善于把握机遇，多领域发展，保持终身学习。只有这样，我们才能在人生的舞台上绽放光彩，成就一番辉煌事业。让我们携手共进，勇攀人生巅峰！

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹