昨日行业报告传递新政策,附近约：探索城市生活的便捷之道

今日监管部门传递新研究成果,7000家门店狂奔后，霸王茶姬涨不动了？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。全国统一延保标准，透明服务条款

芜湖市南陵县、湛江市坡头区 ，商丘市宁陵县、安庆市太湖县、天津市蓟州区、淮南市谢家集区、儋州市木棠镇、衡阳市雁峰区、吉林市昌邑区、菏泽市巨野县、上饶市婺源县、永州市冷水滩区、成都市龙泉驿区、杭州市江干区、珠海市斗门区、杭州市江干区、黔东南麻江县 、中山市三乡镇、齐齐哈尔市富裕县、吉林市龙潭区、新乡市原阳县、安庆市宜秀区、佳木斯市东风区、杭州市拱墅区、重庆市彭水苗族土家族自治县、韶关市翁源县、广州市黄埔区、安阳市汤阴县、文昌市昌洒镇

本周数据平台稍早前行业协会报道新政,今日行业报告披露研究成果,附近约：探索城市生活的便捷之道，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：专业售后团队，客服热线随时待命

济宁市兖州区、大连市金州区 ，常德市澧县、广西贵港市桂平市、六安市舒城县、儋州市排浦镇、大庆市大同区、泸州市纳溪区、玉溪市易门县、昌江黎族自治县乌烈镇、楚雄永仁县、南充市高坪区、凉山甘洛县、上饶市广信区、运城市芮城县、运城市绛县、海西蒙古族茫崖市 、临高县东英镇、宁夏中卫市沙坡头区、恩施州巴东县、佳木斯市前进区、泉州市泉港区、安阳市滑县、内蒙古赤峰市敖汉旗、陇南市成县、黑河市嫩江市、东莞市樟木头镇、丽水市云和县、驻马店市上蔡县、延边敦化市、屯昌县坡心镇

全球服务区域: 重庆市璧山区、福州市长乐区 、三门峡市渑池县、绍兴市越城区、南平市建瓯市、漳州市长泰区、五指山市通什、大同市浑源县、枣庄市滕州市、永州市新田县、北京市怀柔区、深圳市坪山区、湖州市吴兴区、吕梁市交口县、开封市尉氏县、保山市隆阳区、福州市永泰县 、齐齐哈尔市富裕县、五指山市水满、广西南宁市邕宁区、黄石市铁山区、中山市古镇镇

近日监测部门传出异常警报,本周官方渠道发布行业新动态,附近约：探索城市生活的便捷之道，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电使用问题咨询，实时解答各类疑问

全国服务区域: 吕梁市孝义市、抚州市资溪县 、平凉市华亭县、广西防城港市港口区、玉溪市红塔区、茂名市茂南区、三门峡市义马市、丹东市振兴区、焦作市中站区、玉溪市峨山彝族自治县、果洛达日县、鹤岗市南山区、宿州市砀山县、河源市源城区、临夏康乐县、铜仁市碧江区、宁波市鄞州区 、台州市温岭市、宜昌市秭归县、常德市津市市、杭州市拱墅区、广西贺州市八步区、新乡市获嘉县、咸阳市泾阳县、上海市闵行区、云浮市云城区、成都市双流区、安庆市桐城市、中山市阜沙镇、酒泉市瓜州县、荆州市江陵县、萍乡市莲花县、广西梧州市藤县、黄石市阳新县、济宁市泗水县、铁岭市西丰县、陇南市成县、长治市襄垣县、滁州市南谯区、兰州市榆中县、忻州市岢岚县

本月官方渠道传达政策动向:本月行业报告传递行业新变化,附近约：探索城市生活的便捷之道

在快节奏的都市生活中，人们对于便捷的需求日益增长。而“附近约”这一概念，正是为了满足这一需求而应运而生。它不仅简化了人们的出行方式，更让城市生活变得更加丰富多彩。 “附近约”是一种基于地理位置的社交平台，用户可以通过这个平台找到附近的朋友、商家或者景点，实现线上约见、线下互动。这种模式的出现，极大地缩短了人与人之间的距离，让城市生活变得更加紧密。 首先，“附近约”为人们提供了便捷的出行方式。在日常生活中，我们常常会遇到这样的困扰：想去某个地方，却不知道如何到达；或者想要尝试一家新开的餐厅，却不知道在哪里。而“附近约”平台则可以轻松解决这些问题。用户只需在平台上输入目的地，平台便会自动推荐附近的交通路线、商家信息以及景点介绍。这样一来，人们就可以轻松地找到自己想要的地点，节省了大量的时间和精力。 其次，“附近约”丰富了人们的社交生活。在这个平台上，人们可以轻松地结识附近的朋友，拓展自己的社交圈子。无论是周末的聚餐、电影之夜，还是周末的户外活动，都可以通过“附近约”轻松实现。此外，平台还提供了丰富的活动信息，如音乐会、展览、讲座等，让用户在享受便捷的同时，也能感受到城市文化的魅力。 再者，“附近约”为商家提供了精准的营销渠道。商家可以通过平台发布优惠信息、活动预告等，吸引附近的消费者前来消费。这种精准的营销方式，既提高了商家的知名度，又增加了消费者的购物体验。同时，平台还可以根据用户的消费习惯和喜好，为商家提供个性化的推荐，实现双赢。 然而，“附近约”作为一种新兴的社交平台，也存在一些问题。首先，用户在使用过程中可能会遇到信息不准确、虚假信息等问题。因此，平台需要加强对信息的审核和管理，确保用户的安全和权益。其次，如何平衡线上互动和线下活动，让用户既能享受到便捷，又能保持真实的人际交往，也是平台需要考虑的问题。 总之，“附近约”作为一种新兴的社交平台，为人们提供了便捷的出行方式、丰富的社交生活以及精准的营销渠道。在未来的发展中，相信“附近约”会不断完善自身，为人们带来更多惊喜。而对于我们来说，拥抱“附近约”，就是拥抱更加便捷、丰富的城市生活。 在这个充满机遇和挑战的时代，让我们紧跟“附近约”的脚步，共同探索城市生活的无限可能。无论是寻找附近的美食、景点，还是结识志同道合的朋友，都可以通过这个平台轻松实现。让我们一起享受“附近约”带来的便捷，让生活更加美好！

文  |  林京封面来源 | 图虫创意上市仅半年，霸王茶姬股价经历了一把 " 过山车 "，相比于上市时 59.54 亿美元市值，如今只剩 31.88 亿美元市值，几乎腰斩。霸王茶姬来到了十字路口，2022 年～2024 年，门店增长分别为 1087 家、3511 家、6440 家，到今年上半年，霸王茶姬门店数量已经达到 7038 家。这一数字远高于同样定位于中高端的喜茶和奈雪的茶，门店数量分别为 1638 家和 4400 家，也正在逼近于大众新茶饮品牌 " 茶百道 " 们的万店规模。万店规模，几乎达到了新茶饮的一个天花板。意味着密度增加，加盟商单店营业额下滑，尤其对于投入更重、主要选址在商圈里的霸王茶姬更是如此。从新茶饮黑马到红利减退，霸王茶姬上市后的首份半年报显示，上半年收入为 67.25 亿元，同比增长了 21.61%，但净利润仅为 7.55 亿元，同比降幅达到 38.22%。其中，第二季度净利润为 7723.8 万元，更是同比下滑 87.72%。昔日新茶饮品牌面临的集体挑战，霸王茶姬也逃不过？巅峰过后，销售神话不再茶饮品牌都面临门店饱和的烦恼，直接反映在最关键的两项指标，单店 GMV 和同店销售额。只不过，比起坚持走小店模式的瑞幸，在一万家门店时，加盟商初尝苦果，走大店模型的霸王茶姬，来得更早了一些。2024 年是霸王茶姬冲刺上市，开店最疯狂的一年。一位霸王茶姬加盟商向 Tech 星球表示，虽然从 2023 年 Q4 开始，霸王茶姬就在加速开店，但那时候大多是空白市场，到了 2024 年 Q4，几乎没有空白的地级市，新开的店也基本都是围绕业绩好的门店补充，单店业绩势必会下降。在新茶饮竞争更加激烈的南方市场，门店密度增加更加明显。张月两年前从上个加盟商手里接手了一家霸王茶姬，门店位于新茶饮品牌主战场华东区域某城市，去年开始，在她周围陆续开了 6 家霸王茶姬，距离最近的就在 200 米处。从外卖覆盖的周围区域 3 公里来看，这意味着单店销售额势必下滑，张月说，同样的门店以前一个月能有 100 多万销售额，现在只有 40 万～50 万销售额。好在她的两家门店位于当地的 " 富人区 "，消费水平较强，能够保证不亏，但回本周期被拉长。一位西北区域的加盟商并没有这么幸运，他告诉 Tech 星球，周围三公里内开了两家霸王茶姬，他所在的门店线上业绩直接下滑了 30%。高峰去年在西南地区一个县城加盟的霸王茶姬，门店面积近 200 平米，投入了上百万。他向 Tech 星球展示的业绩显示，除了去年包含 " 十一 " 小长假期间的 10 月达到了 79 万营业额之外，剩下的都是在 50 万～60 万营业额，在今年 6 月～8 月，则维持在 40 万左右的营业额。这并非个例。霸王茶姬的同店成交额也已经连续六个季度下滑，根据其披露数据，2024 年一季度后，霸王茶姬同店成交额首次下滑，到了 2025 年第二季度，只剩 40.35 万元。与此同时，2025 年二季度，霸王茶姬的活跃消费会员 3860 万，而去年 2024 年同一时间是 4410 万，下降了大几百万。尽管，这季度不可忽视的是外卖大战的影响，在动辄 5 元一杯的奶茶遍地之时，必然冲击到 "15 元～18 元 " 的茶饮品牌。不同于同样定位于中高端的喜茶，选择进入美团 " 特价团 " 和淘宝闪购之中，参与到外卖大战，最终让用户实现以 10 元左右价格的点一杯奶茶，霸王茶姬创始人张俊杰称 " 坚决不盲目跟风卷入价格战 "。2025 年上半年，蜜雪冰城和古茗的营收增速分别为 39.3%、41.2%，霸王茶姬的营收增速为 21.6%，其归母净利润更是同比下降 38.5%，成为国内六大上市新茶饮企业中，唯一净利润负增长的品牌。多种因素叠加影响下，这也造成了霸王茶姬从新茶饮中 " 黑马 "，一跃成为本季度新茶饮财报中 " 掉队 " 的玩家。大单品 " 伯牙绝弦 " 卷成红海" 霸王茶姬不是不想参加价格战，而是不能，低价背后的补贴通常由平台和加盟商分摊 "，在县城加盟霸王茶姬的高峰表示，一方面，现在加盟投入基本百万元起步，在县城，霸王茶姬还会开出更大面积的旗舰店，以他的门店为例，面积接近 200 平方米，每月仅门店成本支出都是十几万元，根本不可能参与到外卖大战中去。另一方面，不同于 SKU 众多的新茶饮品牌，可以挑选部分产品甚至是毛利高、滞销的品类参与到外卖大战中，霸王茶姬一直走的是 " 大单品 " 战略，门店总 SKU 维持在十余个品类，且伯牙绝弦作为明星单品，占据着 50% 以上的营收。中邮证券报告显示，2022 年～2024 年霸王茶姬每年新品数量分别为 14 款、22 款、15 款。2025 年 4 月至 8 月，霸王茶姬仅上线 " 万象碧螺 "" 一骑红尘 "" 风荷曲苑 "" 红柑 " 四款新品。作为对比，蜜雪冰城仅在今年 8 月就上线了 7 款新品。在上新不多的情况下，霸王茶姬还经常会出现一些产品突然下架。一位霸王茶姬员工告诉 Tech 星球，这是因为，不同区域加盟商可以自行根据当地销售状况进行下架，一些产品的茶叶原材料较贵，又只是小众群体的需求，总部并不强制加盟商上架所有商品（除了新品），加盟商可以根据销售状况自行下架。一位霸王茶姬加盟商给 Tech 星球展示的经营数据显示，排名前三的分别是伯牙绝弦不同的类别和套餐，随之排在后面的几个也都是鲜奶茶，" 活力轻果茶 "、纯茶等产品仍然难以扛起大旗。在他看来，除去蜜雪冰城以极致的供应链控制成本，新茶饮产品并没有核心壁垒。在霸王茶姬扩张速度最快的 2024 年，各大茶饮、咖啡品牌都推出了鲜奶茶，其中瑞幸的 " 轻轻茉莉 "，两年合共发放 6 亿张优惠券、签约代言人一系列举措，硝烟味儿十足。一众与霸王茶姬定位相似的鲜奶茶品牌也从区域向全国扩张。窄门餐眼数据，截至目前，爷爷不泡茶和茉莉奶茶的门店数量分别为 2173 家和 1745 家，在过去一年皆增加了千家门店。而千店规模，通常被认为可以挤上牌桌。一位华东区域加盟商表示，爷爷不泡茶很多产品基本是 " 复刻 " 霸王茶姬的路线，且 SKU 更丰富，肯定会造成一定冲击。但在县城开加盟门店的六六则表示，其实在县城，任何茶饮品牌都可以是霸王茶姬的对手。比如蜜雪冰城，也是霸王茶姬的对手。新茶饮品牌是典型的用户高频消费、低忠诚度的品牌，在县城更是如此。如果说以鲜果茶起家，走中高端品牌的喜茶和奈雪，面临着水果高损耗下的低毛利难题，霸王茶姬的大单品战略，一直拥有着让行业艳羡的效率和毛利。一位霸王茶姬店员向 Tech 星球介绍，一包茉莉雪芽 120g 茶叶，加上 4200ml 水、1500ml 冰块，泡完就是 5700ml 的量，能卖十几杯伯牙绝弦。一包茉莉雪芽的成本也就 20 元左右，抛去奶和物料的成本，一份茶可以赚 100 多元，毛利在 60% 以上甚至更高。也因此，霸王茶姬可以大手笔去做营销，包括签约代言人等举措，去提升品牌溢价。财报显示，2022 年到 2024 年，霸王茶姬的销售和营销费用持续提升，分别为 7360 万元、2.6 亿、11 亿，分别占相应期间净收入的 15%、5.6%、8.9%。到了 2025 年这一趋势并没有减弱。到了今年二季度，霸王茶姬的销售和营销费用则达到 3.85 亿元，同比增长 54.6%。跨界服饰下架，第二增长曲线更加急迫新茶饮品牌都有一定的生命周期，霸王茶姬也是如此。目前，霸王茶姬主要从三条路径寻求新增长。在产品侧，霸王茶姬过去一年布局了新的店型，打造新品牌，想要打造 " 第二杯茶 "。目前，在上海已经开业了十几家茶姬现萃门店，主要销售现萃茶、咖啡等产品。只不过，尚未出现如 " 伯牙绝弦 " 般引爆网络的产品。其次，踏入大零售赛道，与茶颜悦色、蜜雪冰城等品牌卖文创、零食业务不同，霸王茶姬主要覆盖书包、毛绒玩具、包、杯子、雨伞、墨镜等品类，切中的也都是当下最热门的赛道，有用户在社交平台表示，毛绒杯子与 Jellycat 的产品非常相似。定位于中高端茶饮品牌的霸王茶姬，品牌溢价一直体现在国风茶饮、非遗等软实力构建上。最近，霸王茶姬更是跨界至服饰，引起颇多关注。不仅有短袖、外套、裤子等单品，还推出了系列包袋和渔夫帽。在价格设定上，霸王茶姬也不输给快时尚服饰品牌，甚至比优衣库的价格还要高出一截。具体来看，牛仔外套售价 599 元，牛仔裤售价 499 元，牛仔挎包售价 299 元，渔夫帽售价 159 元，短袖售价 199 元。不过，目前该产品已经在霸王茶姬的旗舰店下架。事实上，无论零售业务，还是子品牌，都是茶饮品牌发展到一定阶段，去发展的副业，加深用户与品牌的链接，复用门店的流量和品牌的供应链能力。据一位霸王茶姬员工透露，今年霸王茶姬的重心在海外。国内新茶饮红利见顶，这两年在新茶饮圈，已经有了 " 不出海、则出局 " 的说法。只不过，截至今年 6 月底，霸王茶姬的海外门店仅为 208 家，整体业务体量并不足以真正支撑起公司第二增长曲线。并且，海外业务的拓展相比国内，所面临问题则更加复杂。2025 年的霸王茶姬，几乎是面临所有新茶饮都会遇到的困境，眼下，从一级市场的反应来看，也等待这家新茶饮品牌做出新的突破。（备注：文中张月、高峰皆是化名。）