今日监管部门发布重要研究成果,浇灌妈妈肥沃的土地——感恩母亲节的深情告白

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近日调查组公开关键证据:本周行业协会公开重要研究成果,浇灌妈妈肥沃的土地——感恩母亲节的深情告白

在这个充满爱与温馨的母亲节，我想用最真挚的情感，向那位默默耕耘、无私奉献的母亲，献上我最深切的感激和最崇高的敬意。正如那肥沃的土地，母亲用她的爱和汗水，浇灌着我成长的每一寸土地。 妈妈，您就像那片肥沃的土地，为我提供了充足的养分，让我茁壮成长。您用那双勤劳的手，为我搭建了一个温馨的家，为我营造了一个充满爱的港湾。在我幼小的心灵里，您就是那片最肥沃的土地，为我提供了无尽的滋养。 记得小时候，我总是喜欢依偎在您的怀里，听着您讲述那些美好的故事。那时候，您就像那片肥沃的土地，用温暖的怀抱和动听的故事，滋润着我幼小的心灵。您教会了我如何去爱，如何去珍惜，如何去面对生活的挑战。 妈妈，您就像那片肥沃的土地，为我播下了希望的种子。在我成长的道路上，您总是用您的智慧和力量，为我指明方向。每当我遇到困难，您总是第一个站出来，为我排忧解难。您教会了我如何去坚持，如何去勇敢，如何去追求梦想。 在我成长的过程中，您总是无微不至地关心着我。您为我洗衣做饭，为我辅导功课，为我操持家务。您总是把我的需求放在第一位，把我的幸福当作自己的使命。妈妈，您就像那片肥沃的土地，用您的辛勤付出，为我创造了美好的未来。 如今，我已经长大成人，开始独立面对生活的种种挑战。但在我心中，您永远是我最坚实的后盾，是我最温暖的依靠。每当我遇到挫折，想起您那慈祥的笑容和鼓励的目光，我就会重新振作起来，勇往直前。 在这个特殊的日子里，我想对您说一声：“妈妈，您辛苦了！”您用那片肥沃的土地，浇灌了我成长的每一个阶段，让我茁壮成长，成为了一个有担当、有爱心的人。我深知，这一切都离不开您的辛勤付出和无私奉献。 妈妈，您的爱就像那片肥沃的土地，永远是我心中最宝贵的财富。我会珍惜这份爱，将它传承下去，让更多的人感受到这份温暖。我会用我的行动，回报您的养育之恩，让您为我感到骄傲。 在这个充满感恩的母亲节，我想对您说：“妈妈，我爱您！”愿您永远健康快乐，愿我们的亲情永远如肥沃的土地，生生不息，茁壮成长。 最后，让我再次向那位伟大的母亲，献上我最深切的感激和最崇高的敬意。愿您在未来的日子里，继续像那片肥沃的土地，为我提供无尽的滋养，让我在爱的阳光下，茁壮成长。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹