今日行业协会披露行业新成果,云缨拿枪奖励自己：揭秘核心图背后的故事

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在繁华的都市中，有一位名叫云缨的女子，她以独特的气质和才华在人群中脱颖而出。然而，她的生活并非一帆风顺，而是充满了曲折和挑战。在一次偶然的机会中，她拿起了枪，奖励了自己，而这一切的背后，都隐藏着一个不为人知的故事。 云缨出生在一个普通的家庭，父母都是勤劳朴实的工人。她从小就聪明伶俐，学习成绩优异，是老师和同学们眼中的佼佼者。然而，在她成长的过程中，家庭的经济状况一直不尽如人意，这让她的童年充满了艰辛。 为了改变命运，云缨努力学习，希望通过知识改变自己的未来。然而，现实却给了她一个沉重的打击。高考结束后，她虽然考上了心仪的大学，但高昂的学费让她望而却步。面对生活的压力，云缨陷入了深深的绝望。 就在这时，她遇到了一位神秘的人。这个人自称是“核心图”的创始人，他告诉云缨，只要她愿意为他效力，就能获得一笔丰厚的报酬。在利益的驱使下，云缨答应了对方的请求。从此，她开始了自己的“拿枪奖励自己”的生活。 在“核心图”的指引下，云缨开始了自己的冒险之旅。她穿梭于城市的各个角落，完成着各种任务。在这个过程中，她逐渐明白了“核心图”的真正目的——揭示社会的不公，唤起人们的良知。 然而，云缨的生活并非一帆风顺。在执行任务的过程中，她结识了许多志同道合的朋友，也遭遇了无数次的危险。有一次，她在执行任务时被敌人包围，生死攸关。就在这危急关头，她拿起了手中的枪，勇敢地面对敌人。那一刻，她仿佛看到了自己心中的英雄，那个曾经为自己撑起一片天空的英雄。 经过一番激战，云缨成功击败了敌人，也完成了自己的任务。她知道，这次胜利并非偶然，而是她内心深处那份坚持和信念的体现。于是，她决定继续前行，用自己的力量去改变这个世界。 在“核心图”的帮助下，云缨逐渐揭开了社会不公的真相，也帮助了许多需要帮助的人。她的故事感动了无数人，成为了人们心中的英雄。而她拿枪奖励自己的那一刻，也成为了她人生中最难忘的瞬间。 如今，云缨已经摆脱了曾经的困境，过上了幸福的生活。她用自己的经历告诉我们，只要有信念，有勇气，就能战胜一切困难。而那幅“核心图”，也成为了她心中永恒的信仰。 在这个充满挑战和机遇的时代，让我们向云缨学习，勇敢地面对生活的困境，用自己的力量去创造美好的未来。正如她所说：“人生就像一场战斗，只有拿起武器，才能赢得胜利。”

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹