今日研究机构传递行业研究成果,《牛爷爷大战小丽：一幅充满童趣的插画背后的故事》

本月官方披露行业最新报告,足力健开卖饮品，一口气卖59万瓶，这是什么新生意？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。客服中心24小时在线，随时响应需求

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全国服务区域: 济宁市嘉祥县、黔南福泉市 、海口市秀英区、陵水黎族自治县隆广镇、东营市东营区、永州市宁远县、临夏临夏市、玉溪市新平彝族傣族自治县、成都市崇州市、榆林市靖边县、白山市浑江区、淮北市相山区、铁岭市调兵山市、滨州市滨城区、营口市西市区、新乡市牧野区、丽水市青田县 、十堰市竹山县、黄南同仁市、南昌市新建区、定安县龙河镇、铜川市耀州区、伊春市铁力市、大连市西岗区、本溪市本溪满族自治县、内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗、宁夏吴忠市红寺堡区、黄冈市红安县、上海市嘉定区、宜昌市当阳市、五指山市南圣、赣州市定南县、广西河池市罗城仫佬族自治县、自贡市沿滩区、泰州市靖江市、吕梁市临县、广西桂林市叠彩区、周口市商水县、温州市泰顺县、阜阳市颍州区、宿迁市沭阳县

统一服务管理平台，智能监控质量:本月行业报告更新行业变化,《牛爷爷大战小丽：一幅充满童趣的插画背后的故事》

在我国丰富的民间艺术中，插画作为一种独特的艺术形式，深受人们的喜爱。其中，一幅名为《牛爷爷大战小丽》的插画更是以其独特的魅力和丰富的想象力，成为了许多人津津乐道的话题。那么，这幅充满童趣的插画究竟是谁创作的呢？让我们一起来揭开这幅作品的神秘面纱。 《牛爷爷大战小丽》这幅插画，描绘了一位慈祥的牛爷爷与一位活泼可爱的小丽展开了一场别开生面的“大战”。画面中，牛爷爷身穿传统的农民服饰，手持锄头，神态威严；而小丽则穿着时尚的服装，手持一把魔法棒，表情俏皮。两者在画面中形成鲜明对比，既展现了传统与现代的碰撞，又充满了童趣。 这幅插画出自我国著名插画师——李明之手。李明，毕业于我国一所知名美术学院，自幼喜爱绘画，尤其擅长儿童插画。他的作品风格独特，色彩鲜明，深受广大小朋友的喜爱。 在创作《牛爷爷大战小丽》这幅插画时，李明充分考虑到了儿童的审美需求。他运用丰富的想象力，将牛爷爷和小丽这两个角色塑造得栩栩如生。在画面中，牛爷爷的慈祥与小丽的活泼形成鲜明对比，既展现了传统与现代的碰撞，又充满了童趣。 为了使画面更加生动有趣，李明在色彩搭配上下了不少功夫。他运用鲜艳的色彩，将牛爷爷和小丽的形象描绘得栩栩如生。在画面中，绿色的大树、蓝色的天空、红色的土地，以及牛爷爷和小丽身上的色彩，都为这幅插画增添了无限生机。 《牛爷爷大战小丽》这幅插画一经问世，便受到了广泛关注。许多家长认为，这幅作品不仅具有很高的艺术价值，还能激发孩子们的想象力。在孩子们的眼中，牛爷爷和小丽仿佛成为了他们的朋友，陪伴他们度过快乐的时光。 值得一提的是，这幅插画还曾在多个儿童绘画比赛中获奖。这充分证明了李明在儿童插画领域的才华。在今后的创作中，李明将继续发挥自己的想象力，为孩子们带来更多精彩的作品。 总之，《牛爷爷大战小丽》这幅插画以其独特的魅力和丰富的想象力，成为了我国民间艺术中的一颗璀璨明珠。这幅作品不仅展现了李明在儿童插画领域的才华，也让我们看到了我国民间艺术的无限魅力。在今后的日子里，相信这幅作品将继续陪伴着一代又一代的孩子们，为他们带来欢乐与启迪。

卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意万万没想到，卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意。最近，我发现郑州的多个社区崛起了一家 " 足力健有机食品 "，不仅卖饮品，还卖茶叶。短短几个月，就积累了 9 万多会员。约 20 家店体量时，饮品就卖出了近 60 万瓶。这是什么新模式？开一家火一家，足力健食品店在社区 " 杀疯了 "曾开辟老人鞋品类的足力健，开始疯狂卖食品饮料？5.9 元 / 瓶的 100% 浓缩苹果汁、1.9 元 / 瓶的红枣桂圆水、29 元 / 盒的有机绿茶、14.9 元 / 盒的红糖姜茶、10 元 8 根的有机甜糯玉米 …… 可谓价格低、品种全。最近，打着 " 有机、低 GI、配料表干净 " 的足力健有机食品店，在郑州多个社区 " 杀疯了 "。" 开一家火一家，一到下班点儿，店里挤满人。"" 客群早已不限于老年人了，还有很多亲子群体、年轻人。" 一位已经在店里办了储值卡的朋友告诉我。据了解，短短几个月，足力健有机食品以郑州为中心已开出 30 多家门店，所售商品涵盖食品、饮品、茶叶、零食、速冻产品、冲调饮品等多品类。有家常的速冻水饺馄饨，也有零售的饮品茶叶，还有早餐冲调的陈皮红豆沙、山药玉米糊等。据店员介绍，短短几个月全部门店已积累 9 万多付费会员，红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等是爆品，累计卖出近 60 万瓶。足力健到底是怎么卖食品饮料的？" 进店 10 分钟，消费 300 元 "，足力健是怎么卖食品饮料的？在强烈好奇心的驱使下，我在一个工作日的下午走进了足力健有机食品店。没想到，一进店就开启了 " 沉浸式逛店 "。10 分钟后，我爽快办了一张 300 元的储值卡，一次性采购了近百元的食品饮料，还忍不住向朋友安利，" 老年红利，我也是吃上了 "。足力健是怎么吸引我消费的？分享一下亲身体验，供茶饮店老板参考。1、低价爆品引流：最低 5.9 元 / 瓶，10 元 " 有吃有喝 "第一步是用低价爆款引人到店。进店映入眼帘的是 1L 装的 100% 浓缩苹果汁，会员价 5.9 元，配料表仅有苹果浓缩汁和水，配方干净自带好感。还有一款 1L 装的玉米汁，配料表仅有水、有机玉米、罗汉果甜柑，会员价 6.9 元。冷冻且短保的水饺和馄饨等产品，最低 3.9 元一包，相当于 10 块钱就能在这家店 " 有吃有喝且健康有机 "。这种定价，无论是对爱领鸡蛋的老年群体，还是执着于 9.9 元咖啡的打工人，都是一个无需决策的价格。通过这些低价引流品，让消费者轻松留下 " 健康、性价比高 " 的第一印象。2、正常售价和会员价差额大，会员转化率高当消费者相中了好几件产品，对这家店逐渐好感时，店员会一边邀请试吃，一边安利办会员。我观察到，门店每一件产品的价签，都分别标明正常售价和会员价，会员价只有零售价的一半甚至 1/3。"10 元入会，就能享受会员价 "，店员会指着海报或者顶部吊旗告诉你："1 年 10 元会员费，一月能省好几百 "。对于几元配送费都不愿出的当代人来说，在几乎砍半的价差下，" 会员必须拿下 "。当消费者选购完结账办会员时，热情的店员会告知，充值 300 元赠送 40 元，相当于消费打 8.8 折，还能免去 10 元的会员费。最重要的是还额外赠送 5 罐蛋白粉、10 个小蛋糕等礼品。" 赠品的价格都接近 300 元了，我们现在已经 9 万多名会员了。" 店员补充道。这时候，出于厌恶损失的心理，大部分人会办一张 300 元的会员卡。店员说，办理 300 元金卡的人最多。我粗略估算，9 万多名会员，意味着大概 2700 万的营收。另外，足力健还有线上小程序，也能用会员卡下单，配送区域几乎辐射全国各地（满 99 元省内包邮，满 199 元全国包邮）。3、一周一次 "9.9 元 8 根玉米 "，必须到店领取办完卡，带着大兜小兜的赠品，心满意足地回到家。足力健店员发来微信，"9.9 元 8 根有机玉米，金卡会员一周可购买一次。"按正常售价，有机玉米大约 6 元 / 根，而会员仅需 9.9 元就能买 8 根，条件是必须到店领取。用专属福利产品，吸引顾客到店。我了解到，不少消费者反馈玉米的口感品质不错。" 专属优惠 + 极低价格 + 过硬品质 "，让玉米到货的那天，门店总排队，而且大部分人会顺手再买一些必需品，完成一次复购。4、自行 DIY 大礼包，丰俭由人、礼盒免费除此之外，足力健还考虑到了顾客的送礼需求。临近中秋，门店摆了很多红色礼盒，店员说：" 金卡会员可以免费用礼盒，产品没有价格限制。"比如茶叶，一个专属礼盒可以装 6 盒茶叶，是选择 29 元 / 盒的有机绿茶，还是 79 元 / 盒的有机红茶，丰俭由人。如果选择单价 10 元左右的商品，50~80 元即可装满一个礼品盒，有机食品健康，包装又大气，精准切中很多人 " 想要排面又不想多花钱 " 的痛点。通过送礼场景，还可以把品牌更好地裂变传播出去。健康升级下，" 茶饮 + 零售 " 仍大有可为足力健新店型的快速崛起，让我看到了消费者对 " 健康且平价 " 产品的巨大需求。现在的消费者已经知道什么是 " 好产品 " 了，但大部分 " 配料表干净、有机、短保 " 的商品，价格往往较高。足力健显然 get 到了这个痛点，以品牌力为背书，用高质平价的产品、会员制的方式，促转化、抓复购，从而让一家店找到周边 3 公里内的稳定客群。足力健模式带来的启发是：第一，建立产品的健康标签，找到消费者最敏感的几个点，上游控成本，下游降售价，做出顾客可感知的 " 健康且平价 " 的产品。其次，" 配料表干净、冷链、短保、有机 " 等标签依然是零售食品的重要标签。第三，顾客从进店到离店再到复购，这一条链路上步步埋藏消费钩子，让顾客进店后 " 很难空手出来 "、" 还要再来 "、" 忍不住推荐给朋友 " 的策略，值得每一家门店学习。最后，我想说，咖啡领域有 " 精品平价 " 的概念，Manner 就是最好的代表。茶饮虽然经过多轮健康升级，产品越来越好，但无论是门店的现制饮品还是零售产品，在 " 健康平价 " 的方向上，仍大有可为。