今日官方渠道传递行业新研究成果,携手共攀巅峰：友谊与梦想的完美交响

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在人生的旅途中，我们总会遇到一些特殊的人，他们如同星辰，照亮我们前行的道路。而那些与我们一起到达巅峰的人，更是我们生命中不可或缺的伙伴。他们与我们一起奋斗，一起成长，最终在梦想的道路上，携手共攀巅峰，谱写出一段段动人的篇章。 巅峰，是每个人心中向往的高度。然而，攀登巅峰的过程并非一帆风顺，它充满了艰辛与挑战。在这个过程中，我们需要的不仅是坚定的信念和不懈的努力，更需要一个可以信赖的伙伴，一起并肩作战。正如古人所说：“二人同心，其利断金。”当两个人携手同行，他们的力量将会得到无限的放大。 张明和李华是大学时代的同窗好友，他们共同怀揣着一个梦想：成为一名优秀的程序员。在追求梦想的道路上，他们相互鼓励，相互支持，共同面对了无数次的失败和挫折。每当张明遇到难题，李华总是耐心地为他解答；每当李华感到疲惫，张明则会用幽默的话语让他重拾信心。正是这种深厚的友谊，让他们在编程的世界里不断突破自我，最终在业界崭露头角。 在一次技术比赛中，张明和李华被选拔为代表我国参赛。面对来自世界各地的顶尖高手，他们没有退缩，而是坚定地相信彼此的能力。在比赛过程中，他们紧密合作，充分发挥各自的优势。最终，他们凭借出色的表现，成功夺得了冠军，为我国赢得了荣誉。 这场胜利，不仅是对他们能力的肯定，更是对友谊的最好诠释。在那一刻，他们深知，能够与心爱的人一起站在巅峰，是多么美好的事情。然而，他们并没有沉浸在胜利的喜悦中，而是继续投身于编程事业，为我国软件产业的发展贡献自己的力量。 人生就像一场马拉松，我们总是在不断地奔跑，追逐着自己的梦想。在这个过程中，我们会遇到很多困难和挑战，但只要我们有信念，有勇气，有朋友，就一定能够到达巅峰。正如张明和李华，他们用行动诠释了友谊的力量，让我们看到了梦想成真的希望。 两人一起到达巅峰，不仅是一种荣耀，更是一种责任。在这个瞬息万变的时代，我们需要携手同行，共同面对挑战，为梦想而努力。正如那句话所说：“路遥知马力，日久见人心。”在未来的日子里，让我们珍惜身边的每一个伙伴，一起攀登人生的高峰，书写属于我们的传奇故事。 总之，两人一起到达巅峰，是友谊与梦想的完美交响。在这个过程中，我们学会了坚持，学会了合作，更学会了珍惜。让我们携手同行，在人生的道路上，不断攀登，直至梦想成真。

当自主品牌开启大面积铺网模式，一些合资品牌开启 " 缩编 " 模式。近期，有消息称，丰田对销售渠道调整为部分区域 " 单城单店 " 模式。对此，丰田中国表示，目前这仅是一种尝试。一个城市仅保留一家丰田品牌 4S 店，能为消费者提供更好的服务，也是公司从效率、环保等角度考虑的结果。" 单城单店 "，即一个城市仅保留一家丰田合资品牌 4S 店，该门店将被授权同时销售广汽丰田与一汽丰田的全系车型。丰田一旦开启这种销售模式，相当于打破销售壁垒，为行业提供了一种全新的销售思路。" 单城单店 "，如何改变丰田在华现状？盘点一汽丰田与广汽丰田今年前八个月的销量表现，一汽丰田共销售 515,980 辆新车，同比增长 11%，广汽丰田共销售 482,000 辆新车，同比增长 1.5%。虽然二者销量均出现同比增长，但相对全球市场的表现，一汽丰田还能跟上大盘，广汽丰田增速则有些落后。虽然销量增长，但丰田并未改善在华利润缩水的状况。2025 财年第一财季，丰田在亚洲（不含日本）地区的营业利润为 2157 亿日元，同比下降 12%。这其中，丰田在华两家合资公司一汽丰田和广汽丰田，营业利润同比减少 1148 亿日元，成为亚洲市场利润下滑的主要因素。" 单城单店 " 可能带来的第一个好处，或是有效降本。燃油车市场繁荣时代，包括丰田、大众、日产、本田等平价车型品牌深受用户喜爱，在经销商有利可图的情况下，门店扩张速度加快，甚至一些三、四线城市都出现了两三家相同合资品牌的经销商网络并行，造成经销商层面的资源浪费及恶性竞争的局面。相对而言，" 单城单店 " 能够有效整合经销商，集中资源应对市场竞争，在内卷的市场中避免不必要的资源成本浪费，能有效地规避市场动荡带来的潜在风险。其二，" 单城单店 " 整合了一汽丰田与广汽丰田两家合资公司的销售资源，内部就能化解两家公司在市场中的直接竞争矛盾。尤其是二者在产品矩阵方面并无太大差异化，同级同价位车型基本是换壳不换配置的产品，也导致在市场竞争中，还未与友商竞争，两家先出现内斗的情况。合二为一后，这样的内耗将不复存在。另外，" 单城单店 " 模式能够令丰田中国对于经销商的管控更加直接，从决策层就能更好地应对市场变化，同时也避免了经销商大规模退网的风险。最后，就是其对于低线城市的服务，可能起到促进作用。并网销售能更好地统一一汽丰田与广汽丰田的服务标准。近两年来，中国用户对于购车体验的要求明显有所提升，购车意愿并不是只通过产品决定，好的服务也是促使用户购车的关键因素。因此，" 单城单店 " 能从根本上改变经销商的服务模式，打造更适合当下车市的服务体系，也能更好地促进丰田与以服务著称的新品牌新车企进行良性竞争。由此可见，丰田 " 做减法 " 带来的好处，或许要比盲目参与市场竞争效率更高。对于其 2025 年策略转向 " 保利润 " 而非冲量的角度来说，" 做减法 " 也是目前能迅速改变品牌现状，并完成 " 保利润 " 的最好选择。做减法，是行业新趋势吗？不只是丰田，福特在 9 月 23 日也宣布在上海成立全资子公司福特汽车销售服务（上海）有限公司，旨在全面整合其在华销售渠道，统一管理福特品牌乘用车级皮卡车型的营销、销售及服务业务，新公司将于 2025 年 10 月 1 日正式运营。新公司开始运营后，将统一管理长安福特、江铃福特及福特进口车的销售渠道，届时用户将在 " 一个福特 " 的经销商处选购所有福特品牌旗下在华销售的车型。与丰田一样，福特此次的整合同样是为了减少内耗和提升品牌协同效率，目的是应对中国市场竞争。近两年来，福特在华的处境并不尽如人意，受到新能源产品的冲击，福特在华销量连年下滑。江铃汽车相关负责人在接受媒体采访时表示，目前江铃福特约有 110 家销售渠道，而长安福特约为 270 家，整合后约为 300 家，是否还会继续减少，取决于福特后续的规划。由此看来，受到经营与销量双压力的福特汽车，同样寄希望于通过 " 做减法 " 改善目前现状。继丰田与福特后，相信还会有其他合资品牌跟进类似的改革，毕竟从行业发展形势出发，对于中国市场来说，目前并不是 " 烧钱 " 扩张的好时机，反而是整合做减法的新趋势。不止合资品牌，中国车企也有 " 做减法 " 的成功案例。比如去年发布《台州宣言》的吉利，仅几何与银河、极氪与领克的整合，便收获奇效，银河品牌目前成为最畅销的新能源品牌之一，尤其是吉利星愿，连续多月蝉联全品类车型销冠。极氪与领克整合后，新公司在营收利润方面大有改善，领克很好地带动了极氪的盈利能力，而极氪则赋能领克更多的产品技术。这些成功的案例也不难看出，车企若无法打破现状，何不试试 " 做减法 "。还有小鹏汽车，小鹏 MONA M03 在未发布之前，一直被作为小鹏的子品牌看待，发布后，新车并未作为新的子品牌出现，而是延续小鹏品牌序列，这样不盲目扩张的做法也为小鹏带来新的变化。" 做减法 " 或许将成为汽车行业下一阶段的关键词，若丰田和福特以此打了一场翻身仗，相信大众、本田等双网并行的车企也将迎来新的变革。不止合资品牌，中国的一部分汽车品牌若同样 " 做减法 "，相信会有更好的市场效果，比如蔚来汽车，若蔚来、乐道和 firefly 萤火虫三大品牌并网销售，不仅能节省大部分资源、缩减成本，还能给用户更直观的产品和技术体验。汽车行业的玩法，或许要重新洗牌了。