昨日行业报告更新行业新动向,《皇后养成计划攻略：宫廷之路，步步为营》

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在古代宫廷剧中，皇后这一角色往往象征着权力、智慧和美丽。要想在宫廷中脱颖而出，成为最受君王宠爱的皇后，就需要一个精心策划的“皇后养成计划”。以下是一些实用的攻略，助你在宫廷之路步步为营，最终成为一代贤后。 ### 一、提升自身修养 1. **学习礼仪**：宫廷中的礼仪繁多，了解并掌握这些礼仪，有助于你在宫中立足。如：如何行礼、如何称呼人、如何用餐等。 2. **增长见识**：阅读史书、诗词、戏曲等，提高自己的文化素养，使自己在宫中更具竞争力。 3. **锻炼身体**：保持良好的体态和健康，以应对宫廷生活的繁重压力。 ### 二、建立良好的人际关系 1. **与后宫妃嫔和睦相处**：在宫廷中，妃嫔之间难免会有争斗，但保持和谐的关系，有利于你在宫中立足。 2. **与宫女太监建立友谊**：宫女太监是宫廷中的底层人员，与他们建立友谊，有助于了解宫廷内部消息。 3. **与皇子建立联系**：与皇子建立良好的关系，有利于你在未来的皇位争夺中占据有利地位。 ### 三、掌握宫廷斗争技巧 1. **善于观察**：在宫廷中，要学会观察他人的言行举止，了解他们的意图和立场。 2. **学会权衡利弊**：在关键时刻，要善于权衡利弊，做出明智的决策。 3. **善于应对突发事件**：宫廷生活中，突发事件层出不穷，要学会冷静应对，化解危机。 ### 四、关注民生，赢得民心 1. **关心百姓疾苦**：在宫廷中，要关注民生，关心百姓疾苦，以赢得民心。 2. **提倡节俭**：在宫廷生活中，要提倡节俭，反对奢侈浪费，树立良好的形象。 3. **选拔贤能**：在选拔官员时，要注重选拔贤能，为国家培养人才。 ### 五、保持谦逊，虚心接受意见 1. **虚心接受意见**：在宫廷中，要学会虚心接受他人的意见，不断改进自己。 2. **保持谦逊**：即使地位显赫，也要保持谦逊，以免引起他人嫉妒。 3. **关爱他人**：在宫廷中，要学会关爱他人，尤其是那些对你有帮助的人。 总之，成为一代贤后并非易事，需要付出艰辛的努力。通过以上攻略，相信你能在宫廷之路步步为营，最终实现皇后之梦。在这个过程中，愿你始终保持初心，不忘初心，方得始终。

近日，全国工商联汽车经销商商会（下称 " 商会 "）发布了二季度汽车经销商返利兑现账期、价格倒挂及库存情况调研报告，反映出自今年 6 月商会及各相关单位发出《关于呼吁汽车生产厂家优化返利政策缩短返利兑现账期的倡议》后，市场在两个月左右时间出现的一些最新变化。商会此次对 40 个主要汽车品牌的经销商进行了专项调研。从返利（含少数品牌返佣）兑现账期看，固定返利方面，有 25 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 30 天，15 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 60 天。非固定返利方面，有 18 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 30 天，16 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 60 天，2 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 90 天（捷豹路虎、腾势），另有 4 个品牌不涉及非固定返利。" 最明显的区别就是与商会上一次发的倡议相比，总体兑现账期有缩短，特别原来一些返利兑现账期超过 90 天、180 天的，这一次少了，特别是 180 天的基本没有了，90 天的也少了很多，这是一个比较明显的变化。"9 月 2 日，全国工商联汽车经销商商会党支部书记、秘书长邢海涛对经济观察报表示，从品牌分类的角度看，" 自主品牌的返利兑现账期相对更短一点，偏长一点的还是原来传统意义上的豪华品牌。"从返利兑现形式看，全部以现金账户形式或提车账户（含虚拟账户）方式给到经销商，且经销商可以无手续费申请提现使用的有 12 个品牌；以提车账户或现金 + 提车账户等方式给到经销商的有 28 个品牌，其中经销商可全部或部分提现但需支付手续费或获得主机厂批准的有 9 个品牌，经销商可无手续费提现但审批难度大或限制提现额度、限制提现次数的有 5 个品牌，除现金返利外提车账户的返利不可提现只能提车使用的有 4 个品牌，经销商不可提现只能用来提车或支付保证金的有 10 个品牌。相对于账期问题，兑现形式对于经销商来说影响略小一点。邢海涛指出，对于主机厂以什么形式兑现返利，不同的经销商的态度是有差别的，有的比较看重，有的认为影响不大，只要给且可以用来提车就行。当有的经销商需要补充资金流动性时，如果返利拿不出来或者说手续很繁琐、审批流程很长、手续费比例高，那就会对经销商产生一定影响。" 我们还是希望主机厂能够以现金方式给到经销商，或者是打到提车账户里，经销商有需要时可以无手续费自由提现、自由使用，这样更合理、公平一点。因为这个费用主机厂已经给到经销商了，就是经销商的钱，如果主机厂在经销商的使用上还提出那么多要求，还需要主机厂去批准，从逻辑上也是有点说不过去的。" 邢海涛称。总的来看，超过一半的调研品牌的主要返利兑现账期已控制在 30 天以内，但还有少数品牌的主要返利兑现账期超过 60 天。具体品牌中，值得关注的是，宝马、比亚迪、捷豹路虎、一汽奥迪等 4 个品牌的返利政策考核比较复杂严苛，全部拿到难度大；奔驰的部分年度返利兑现账期超过 180 天，兑现账期过长；广汽本田的年度返利占比相对较高，对经销商的资金造成一定压力；长安、捷途、奇瑞、红旗、奔腾等 5 个品牌的返利政策与多重指标捆绑考核，特别是与经销商提车和销量任务等强关联，给经销商的库存造成极大压力。部分品牌的返利兑现账期起算时间还不太明确，经销商对主机厂明确的返利兑现账期有异议。库存方面，从调研情况看，53.19% 的经销商库存超过 1.5，其中 29.36% 的经销商库存超过 2.0。分品牌看，有 13 个品牌的经销商库存大多低于 1.5，其中因销售模式原因，小鹏、小米、深蓝的经销商没有库存；问界、雷克萨斯的经销商库存大多在 1.0 以内。有 10 个品牌的经销商库存大多在 2.0 以上，其中有 5 个品牌的经销商库存超过 3.0 的比例偏高，分别是长安、红旗、捷途、奇瑞、奔腾。邢海涛表示，新车库存的情况相比此前也有所好转，特别是原来极端偏高的一些品牌。" 新车库存最好控制在 1.0 左右（1 个月左右库存可以卖完），不要超过 1.5，这样经销商的压力不会太大，也不会有太大的意见。像我们原来调研，有的经销商库存已经到 4.0 和 5.0，甚至到 6.0 的都有，经销商就完全没法弄了，压力非常之大。"价格倒挂方面，参加调研的品牌中，有 8 个品牌的经销商反映基本不存在价格倒挂情况，其他 32 个品牌都存在价格倒挂情况，各品牌综合平均倒挂幅度 16.18% 左右。而在两个月前，42 个品牌的 80% 左右主销车型存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过 20%。在国家大力纠治汽车行业 " 内卷式 " 竞争，以及行业各相关机构发出缩短返利周期、厘清返利规则的呼吁后，汽车经销行业的返利问题在一定程度上有所好转，但仍存在部分品牌返利周期长、返利政策复杂等问题。这些问题仍在影响着经销商的生存，制约着汽车行业的健康发展。