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图源:图虫创意作者 | 陈泽旋编辑 | 黎 倩为了把房子卖给更多的港澳居民,侨乡中山调动了民间的 " 人脉 "。9 月 17 日,中山市住房和城乡建设局正式启动 2025 年港澳市场全民营销活动,同时扩大 2025 年 " 新中山人安家中山 " 活动奖补范围。全民营销是一种打破传统房地产销售模式的卖房方式,核心逻辑是将返佣范围从专业群体扩大到社会公众,借助公众的人脉网络为房地产项目引流获客,最终促进成交。根据通知,2025 年 9 月 17 日至 2026 年 3 月 31 日,凡成功推荐港澳居民在中山范围内购买新建商品房(限住宅、公寓、商业办公)的推荐人,中山住建局按购房发票票面金额 1%(税前)给予现金奖励,房企则按购房发票票面金额原则上不低于 2%(税前)给予现金奖励。按此计算,推荐成功者至少可以获得合计 3% 现金奖励。也就是说,若推荐港澳居民购买了总额 100 万元的新建商品房,推荐人可至少获得 3 万元现金。与此同时,已经实施将近 2 个月的 " 新中山人安家中山 " 活动,购房补贴范围由在中山 " 购买新建商品住房且在中山就业的外地户籍人 ",扩大至 " 所有在我市购买新建商品住房的购房人 ",购房人最高可获得由中山财政局按购房发票票面金额 2.5% 补贴的电子消费券。上世纪 90 年代以来,中山一直是港澳居民热门的 " 返乡 " 置业城市。根据《中山市志》,于 2005 年,中山市有华侨华人、港澳台同胞 80 万人,其中港澳台同胞 38.88 万人;另据《中山日报》在 2024 年 3 月的报道,澳门和中山历史上都隶属香山县,现今超过四分之一澳门人的祖籍为中山。相较与香港接壤的深圳和与澳门接壤的珠海,中山购房成本更低,此外,由于地缘相近、文化相同,加上城市配套完善和交通优势,中山也吸引了大量非中山祖籍的港澳居民前来买房。面对庞大的港澳客源,中山终于出手了。成交一套或 " 返佣 " 数万元这一次,中山就盯上了全民手中的 " 人脉 "。简单来说,每个人都可以成为房产的推荐人,只要成功促成交易,就能获得相应的奖励。根据通知,推荐人须为年满 18 岁的完全民事行为能力人,购房人的配偶、所购房地产项目的销售人员、房地产中介从业人员、机关事业单位在编在职工作人员及雇员不纳入本次活动奖励范围。世联行的报告显示,今年 8 月,中山一手房网签均价为 1.22 万元 / 平方米,主要网签面积段为 100-120 平方米。假设推荐人成功促成一名港澳居民以 1.22 万元 / 平方米的价格,购买了一套 100 平方米住宅,总价 122 万元,推荐人可合计获得 3.66 万元的现金奖励。中山住建局称,政策出台的初衷是为了进一步加大购房支持力度,降低购房成本,满足多样化的住房需求。根据世联行的数据,今年 8 月,中山一手房网签面积合计 11.89 万平方米,同比下滑 19.28%,环比下滑 19.39%,环比数据已连续三个月下滑;网签均价 1.22 万元 / 平方米,同比下降 5.54%,环比上涨 7.22%;去化周期环比上涨 0.08 个月至 31.34 个月。综合来看,成交量价齐跌、去化周期拉长是今年中山楼市的整体情况。时值传统旺季 " 金九银十 " 进入关键期,新盘加速入市,购房者选择增多,开发商集中推出限定折扣,前期积压的购买力逐步释放,多位中山房地产从业者均向时代财经表示,新政的助力会在一定程度上带动成交。不过,专注港人置业的房产博主 " 中山轩仔说房 " 也指出," 老带新 " 是港澳购房者在中山购房的方式之一,但大部分港澳人士不熟悉全民营销的报备流程。他认为,如果将全民营销的奖励用于直接让利给港澳购房者,例如降房价、发放消费券或赠送礼品,或许会是更为有效的做法。港澳居民爱在中山卖房事实上,早在 30 多年前,香港人就曾在中山留下过置业内地浓墨重彩的一笔。1993 年,位于三乡镇的雅居乐花园一炮而红,这是第一个在港澳地区投放广告的内地楼盘,雅居乐也曾连续五年出资赞助 " 香港小姐选美大赛 ",借多年广告积攒的影响力,中山也逐渐成为香港人在内地置业的主要目的地之一。" 最重要的当然是交通优势,尤其去年深中通道开通,为中山带来了更便捷的交通。我们有住香港元朗的客户,从中山的家出发,仅用了 1 小时 15 分便回到香港的家 "," 中山轩仔说房 " 表示。乐有家研究中心 2023 年 1 月发布的数据显示,2018 年至 2022 年,中山、惠州、深圳、珠海和东莞是港澳居民最爱买房的五大湾区内地城市,其中,选择中山的港澳客占比达到 25%,位列五大城市之首。此外,根据经济参考报 2019 年 6 月的报道,在总人口 10.5 万的中山南朗镇,港澳籍乡亲就有 6 万人;另据起家于中山的房企雅居乐 2020 年 11 月发布的数据,在当时," 中山 10 套卖出的房,7 套就是雅居乐,而其中,不少被香港人包了 ",雅居乐指出," 三乡镇楼盘开盘,基本都是港人包场的天下 "。尽管自 2021 年以来,内地的房地产市场进入了深度调整期,但据 " 中山轩仔说房 " 的观察,港人在内地的购房量一度减少,直到内地与香港全面恢复通关之后," 港人购房量整体是有增长的,大部分客户过来中山置业的主要用途是退休居住,人数基本是 2-4 人(团购)"," 中山轩仔说房 " 透露,自通关以来,他接触的香港客户不少于 300 批。房产博主 " 中山房产吴同学 " 亦观察到了类似的现象,他表示," 恢复通关之后,港澳居民在中山的置业热情并没有因为房地产市场调整而降低,反而有一定的提升 "。实际上,为推动中山房地产市场由稳向好,今年以来,中山市住建局已经出台多项针对港澳人士的购房政策。第一季度,中山市住建局发动更多房企参与 2025 年 " 侨胞乡亲乐居中山服务驿站 " 活动,为归乡侨胞提供免费茶饮及旅游、生活、购房等咨询服务,还推出了 " 购房送香港市区航线年卡 " 的活动,持卡者可无限次乘坐新中山客运口岸往返香港中港城航线。根据中山住建局,今年 1-2 月,外地户籍人员购买超 7 成房子,其中港澳居民购买超 18%。世联行也指出,2025 年上半年中山市场呈现的其中一个特点,就是中山南部组团抓住港澳客的流量强势崛起,网签量断崖领跑其他组团,网签面积 2.70 万平方米,同比上涨 16%;网签均价 1.39 万元 / 平方米,同比上涨 25%。港澳人士在中山置业的主要动力并非投资,而是养老或自住。" 中山房产吴同学 " 认为,新政在短期内会增加港澳客户和新中山人安家中山,但从长期来看,中山还需要发挥宜居城市的魅力,建设更多好房子,才能持续并不断的吸引港澳客户和新中山人。