本周行业报告传递新动态,我是宿舍里的“寄吧套”：那些温馨的宿舍生活片段

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大学时光，是人生中一段难忘的时光。在这段时光里，我们结识了来自五湖四海的朋友，共同度过了一个又一个难忘的日子。而我，便是宿舍里的那个“寄吧套”，见证了我们宿舍的点点滴滴。 “寄吧套”，这个听起来有些奇怪的词语，其实是宿舍里一个温馨的称呼。它源自于一个有趣的误会。有一次，我在宿舍里整理床铺，不小心将一个套子套在了床头柜上。室友们看到后，以为我是个“寄吧套”，于是这个称呼便在宿舍里流传开来。 虽然这个称呼有些玩笑，但大家并没有因此疏远。相反，这个称呼让我们之间的关系更加亲密。在宿舍这个小天地里，我们共同度过了许多难忘的时光。 记得有一次，宿舍里的一位室友过生日。为了给她一个惊喜，我们决定给她举办一个生日派对。于是，我们提前几天就开始忙碌起来，布置宿舍、准备食物、购买礼物。那天晚上，宿舍里热闹非凡，大家欢声笑语，共同为室友庆祝生日。当室友走进宿舍，看到我们精心准备的惊喜时，感动得热泪盈眶。那一刻，我们感受到了友谊的力量。 在宿舍里，我们不仅分享快乐，也共同面对困难。有一次，宿舍里的热水器突然坏了，大家洗澡成了问题。为了解决这个问题，我们纷纷出谋划策。有的室友去超市购买热水器配件，有的室友负责联系维修师傅。经过一番努力，热水器终于修好了。那一刻，我们感受到了团结的力量。 宿舍生活虽然简单，但却充满了温馨。每天晚上，我们都会在宿舍里聊天、看电影、玩游戏。有时候，我们还会一起出去聚餐、逛街。在这些平凡的日子里，我们建立了深厚的友谊。 作为宿舍里的“寄吧套”，我见证了宿舍里的每一个变化。从最初的陌生到后来的熟悉，我们共同成长、共同进步。在这个过程中，我们学会了如何与人相处，如何面对困难。 如今，大学生活即将结束，我们即将各奔前程。虽然我们将要分别，但那段美好的宿舍生活将永远留在我们的记忆里。我相信，无论将来走到哪里，我们都会怀念那段充满欢声笑语的时光。 在这个充满回忆的宿舍里，我学会了珍惜友谊、珍惜时光。这段经历让我明白了，人生中最宝贵的财富不是金钱，而是那些陪伴我们走过岁月的朋友。 最后，我想对那些曾经一起生活过的室友说一声：“谢谢你们，让我在大学时光里拥有了如此美好的回忆。愿我们的友谊天长地久，愿我们的人生更加精彩！”

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹