本月官方渠道发布行业新报告,房间里的狂欢：一场扑克大战引发的“声”与“痛”

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周末的下午，阳光透过窗帘的缝隙，洒在温馨的客厅里。屋内的气氛异常活跃，一场激烈的扑克大战正在这里上演。参与者们或紧张、或兴奋，不时发出各种声音，仿佛要将整个房间掀翻。 “又疼又叫声音”，这不仅仅是一句描述，更是这场扑克大战的真实写照。这场大战的主角们，都是一群热爱生活的年轻人，他们来自不同的行业，却因为共同的爱好走到了一起。 比赛开始前，大家围坐在一张大桌子旁，桌上摆满了各式各样的扑克牌。随着主持人的一声令下，一场没有硝烟的战争就此展开。 “我出对子！”“我出炸弹！”“我出顺子！”……随着牌局的进行，房间里的声音越来越大。每个人都在努力地为自己争取胜利，同时也为队友加油助威。 在这场扑克大战中，声音成为了最鲜明的特点。有的人因为激动而声音提高，有的人因为紧张而声音颤抖。而每当有人出牌成功，房间里的欢呼声便会此起彼伏。 然而，在这场狂欢的背后，却隐藏着一种“痛”。这种痛，并非身体上的，而是心理上的。因为在这场游戏中，每个人都在为了胜利而拼尽全力，甚至不惜牺牲友情。 “哎呀，我输了！”一位玩家懊恼地扔下了手中的牌。旁边的队友见状，赶紧安慰道：“别灰心，下次一定能赢！”然而，这位玩家却依然无法释怀，他紧握双拳，眉头紧锁。 “你手气不好，别太在意。”另一位玩家劝慰道。然而，这种安慰似乎并没有起到作用，房间里的气氛变得有些压抑。 就在这时，一位玩家突然站了起来，大声说道：“没关系，输赢都是朋友，我们重在参与嘛！”这句话仿佛一剂强心针，让房间里的气氛瞬间回暖。 “对，就是这种精神！”众人纷纷附和。于是，大家重新投入到这场扑克大战中，忘记了输赢，忘记了痛苦，只为了享受这个过程。 在这场扑克大战中，我们看到了友情的力量。虽然输赢无法改变，但在这个过程中，我们学会了如何面对失败，如何珍惜友情。而这种精神，正是我们这个时代所需要的。 当然，在这场狂欢中，我们也应该注意保持良好的生活习惯。因为长时间的声音刺激，以及紧张的比赛氛围，都可能对我们的身体造成伤害。 总之，这场在房间打扑克又疼又叫声音的狂欢，让我们体会到了生活的乐趣，也让我们明白了友情的重要性。在今后的日子里，让我们带着这份收获，继续前行，去追求更加美好的生活。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹