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刚刚决策部门公开重大调整:本周研究机构发布权威信息,田福与母亲的芦苇之约
在广袤的田野边缘,一片青翠的芦苇荡中,田福和他的母亲展开了一场别开生面的对话。那天,阳光明媚,微风轻拂,芦苇摇曳生姿,仿佛在为这对母子演奏一曲自然的交响乐。 田福是一位年轻的农民,他勤劳朴实,有着一颗热爱生活的心。母亲则是一位慈祥的妇女,她饱经风霜,却始终对儿子充满关爱。在这片芦苇荡中,他们度过了一个难忘的午后。 “妈,这片芦苇长得真好。”田福望着眼前茂密的芦苇,不禁感叹道。 母亲微笑着回答:“是啊,这些芦苇是这片土地的骄傲。它们顽强地生长在湿地中,为大自然增添了一抹绿色。” “妈,我想问你一个问题。”田福看着母亲,眼神中充满了期待。 “什么问题?”母亲温柔地问道。 “你觉得,一个人的一生应该追求什么?”田福认真地说。 母亲沉默了一会儿,然后缓缓开口:“福儿,人生如芦苇,虽然细弱,却能在逆境中顽强生长。我认为,一个人的一生应该追求的,首先是健康和快乐。只有身体健康,心情愉快,才能更好地去追求自己的梦想。” 田福点点头,若有所思地说:“妈,那您觉得,我应该怎样去实现我的梦想呢?” 母亲看着田福,眼中闪烁着智慧的光芒:“福儿,实现梦想没有捷径,只有通过不懈的努力和坚持。你要学会观察生活,了解大自然,从中汲取力量。同时,你要珍惜身边的人,与他们共同成长。” “妈,我明白了。”田福坚定地说,“我会努力学习,不辜负您的期望。” 就在这时,一阵微风吹过,芦苇荡中传来了阵阵鸟鸣。田福和母亲相视一笑,仿佛在这片芦苇荡中找到了心灵的共鸣。 午后时光渐渐流逝,阳光透过芦苇叶的缝隙,洒在母子俩的身上。他们静静地坐在芦苇荡中,享受着这份宁静与和谐。 “妈,我们回家吧。”田福站起身,对母亲说。 母亲点点头,起身与田福一同离开了芦苇荡。他们走在回家的路上,心中充满了对未来的憧憬。 田福与母亲的芦苇之约,虽然短暂,却成为了他们心中永恒的记忆。在这片芦苇荡中,他们找到了生活的真谛,也找到了彼此心灵的依托。在未来的日子里,他们将携手共进,为梦想而努力,为生活而奋斗。
2025 年上半年,澜沧古茶收入大降近 4 成,净亏损近 3000 万元,主业持续承压。由于终端消费市场复苏缓慢,公司对经销商的销售收入同比大降 7 成。与此同时,公司对线上业务趋于谨慎,加之管理层调整,最终没能扭转亏损的局面。更重要的是,由于下游动销不足,导致存货规模高企,短期内恐难以转化为现金流。公司现金及现金等价物,由去年末的超 6500 万元锐减至今年 6 月末的 2200 余万元。收入降近 4 成继 2024 年巨亏超 3 亿元后,澜沧古茶(06911.HK)在今年上半年依然延续着疲态,录得营业收入约 1.20 亿元,归母净利润 -2894.6 万元,同比分别下降 38.75% 和 668.80%。公司解释,主要受终端消费市场复苏缓慢的影响,线下实体门店经营销售不佳,以及期内管理层调整等因素。经销商渠道历来是公司的重中之重,主要通过线下专营店或专柜的形式,实现向终端消费者销售产品或服务。如今,这一渠道遭遇重创。2025 年上半年,公司向经销商销售收入为 3510 万元,同比大降 71.5%;向直营客户、大型客户分别销售 3090 万元和 2480 万元,同比分别增长 20.8% 和 103.7%。公司对线上业务相对谨慎,并未盲目加大投入,线上运营推广费用同比下降 63.7%。期内,线上销售实现收入 2880 万元,同比下降 15.9%。公司依托云南景迈山丰富的普洱茶资源,将澜沧古茶建设成为核心品牌,旗下主要有 1966、茶妈妈和岩冷三大核心产品,分别对应高端、中端以及新中产消费市场,产品价格区间分别为 471 元至 50420 元 / 公斤、500 元至 15800 元 / 公斤,以及 1242 元至 4363 元 / 公斤。1966 系列主要通过直营及经销商设立实体门店实现销售。上半年,该系列收入为 7576.4 万元,同比下降约 41.54%。由于该系列中普惠类产品销售相对较多,影响到整体盈利水平。其毛利率为 51.6%,同比下降 12.3 个百分点。同期,茶妈妈及岩冷系列合计收入为 3770.9 万元,同比下降 33.33%。终端动销低迷导致存货高企,截至今年 6 月,澜沧古茶存货规模高达约 9.00 亿元,占公司总资产约 71.93%,存货周转率低至 0.06 次。针对现状,公司降低了产成品的生产,同时减少对原材料的采购,但库存难以消化,导致销售回款缓慢,现金流大幅减少。公司现金及现金等价物,由去年末的 6540 万元,降至今年 6 月末的 2260 万元。市场变了据中国茶叶流通协会数据,2024 年,普洱茶市场规模增速放缓至 6.7%,库存消化周期延长至 32 个月。经历多年喧嚣的炒作,普洱茶市场归于平静,普洱茶消费回归理性,大众消费渐成主流。针对消费市场的变化,头部企业纷纷调转船头。今年 7 月 26 日,大益集团董事长张亚峰宣布,上架战略单品 " 大益传奇 1975",相比以往单价数万的产品,这支单品无论生茶,还是熟茶,价格都不超过千元。大益集团以往主力消费群体是藏茶人群,如今推出千元新品,发出一个明显的向大众消费战略转型的信号。定位高端的小罐茶,同样也在向大众消费市场倾斜。早在 2022 年,公司推出平价茶叶品牌 " 茶几味 ";2023 年 8 月,再推单罐价格 50 元左右的产品,相比金罐系列单价大幅降低;去年,公司官宣推出百元级平价茶品牌 " 小罐茶园 "。除此之外,不少头部茶企,近两年来陆续推出百元级产品,跻身平价生活用茶市场。正在冲刺港股的八马茶业,核心产品价格介于 300 元至 800 元之间,除了满足商务消费需求,也覆盖了自饮消费的需求。相较同行积极布局大众市场,澜沧古茶战略调整相对滞后,叠加管理层动荡,进一步加剧经营压力。今年 1 月,公司总经理王娟,被少数股东指责经营理念与当前市场需求存在偏差,要求其 " 下课 "。经过一番博弈,董事长杜春峄公开承认,管理层在部分战略决策上未能精准契合市场节奏,对公司业务拓展和效益提升产生了不利影响。后来,王娟主动递交辞呈,事件才渐渐平息。普洱茶第一股历经冲刺 A 股,再转投港股,2023 年 12 月,澜沧古茶终于如愿登陆资本市场,成为普洱茶行业第一家上市企业。澜沧古茶的历史最早可以追溯至 1966 年成立的澜沧县古茶山景迈茶厂。当年,杜春峄进入该厂,成为茶训班第一期学员,从此与普洱茶结缘。她从普通学员做起,边学茶、边做茶,后来成长为一名熟练的茶叶加工师傅。1975 年,茶厂正式命名为澜沧县茶厂,杜春峄被选任为生产副厂长。之后,她前往勐海学习熟茶发酵技术,加工的产品由云南进出口公司经销。1998 年,由于茶厂经营不善,濒临破产。杜春峄主导组建澜沧古茶并任董事长,带领企业开启新的发展阶段。数十年浸淫普洱茶行业,澜沧古茶又处于景迈山普洱茶核心产区,杜春峄很快就创立两大标杆产品——古树生茶 "001"、古树熟茶 "0085"。澜沧古茶更具代表性的茶妈妈和 1966 系列,则与杜春峄的经历相关。70 多岁的她常常被称作 " 茶妈妈 ",1966 年是她入行之年。2009 年,公司走出云南,在广州设立全国营销中心。在这之前,杜春峄就与王娟结缘。王娟早年毕业于中山大学,曾任职于广州轻工集团和广东神州在线。2005 年,她创立广州天速信息和广州纯茗茶业,正式进入茶叶销售行业。加入澜沧古茶后,她主导公司营销体系,成为杜春峄的左膀右臂。2018 年,王娟获任公司执行董事兼总经理,掌管日常业务运营和管理。在她出任总经理后,澜沧古茶一直处于盈利状态,并在 2021 年创下归母净利润 1.31 亿元的历史最好成绩。