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本周数据平台本月相关部门通报重要进展:昨日行业报告传递新政策,年龄18确认点此进入：青春的门槛，你准备好了吗？

在这个信息爆炸的时代，网络已经成为我们生活中不可或缺的一部分。而在这个虚拟的世界里，我们总会遇到各种各样的问题和挑战。今天，就让我们聚焦一个关键词——“年龄18确认点此进入”，探讨这个看似简单的提示背后所蕴含的深意。 首先，我们要明确这个关键词所指的“年龄18”究竟意味着什么。在中国，18岁是一个特殊的年龄，它标志着一个人正式步入成年，开始承担更多的社会责任和义务。在这个年龄，我们不再仅仅是家庭中的孩子，也不再是学校里的学生，而是要独立面对社会，为自己的未来负责。 那么，当我们看到“年龄18确认点此进入”这样的提示时，我们首先要做的是确认自己是否已经达到了这个年龄。只有确认了自己已经成年，我们才有资格进入这个特定的领域，去探索、去学习、去成长。 然而，确认年龄只是一个开始。接下来，我们需要思考的是，我们是否已经做好了准备，迎接这个全新的阶段。18岁，意味着我们要开始独立思考，独立生活，独立承担责任。这是一个充满挑战的阶段，但同时也是一个充满机遇的阶段。 首先，我们要学会独立思考。在这个信息泛滥的时代，我们每天都会接触到各种各样的观点和信息。如何在这些信息中筛选出对自己有用的，如何形成自己的独立见解，这是我们在这个阶段需要学会的。只有通过独立思考，我们才能在未来的道路上走得更远。 其次，我们要学会独立生活。18岁，意味着我们要离开父母的庇护，独自面对生活的种种挑战。如何管理好自己的时间，如何处理人际关系，如何解决生活中的问题，这些都是我们需要学会的。独立生活不仅是一种能力，更是一种态度，它代表着我们对生活的热爱和对未来的期待。 最后，我们要学会承担责任。18岁，意味着我们要为自己的行为负责，为自己的选择负责。在这个阶段，我们可能会面临各种选择，而这些选择将直接影响到我们的未来。因此，我们要学会承担责任，勇敢地面对自己的选择，无论结果如何，都要为自己的决定负责。 当然，在这个阶段，我们也会遇到各种各样的困难和挫折。但是，正是这些困难和挫折，让我们变得更加坚强，更加成熟。正如那句话所说：“不经历风雨，怎么见彩虹？”只有经历了风雨，我们才能更加珍惜阳光。 总之，“年龄18确认点此进入”这个关键词，不仅仅是一个简单的提示，更是一个提醒。它提醒我们，当我们达到这个年龄时，我们要勇敢地面对挑战，勇敢地追求梦想，勇敢地承担责任。青春的门槛已经打开，你准备好了吗？让我们一起携手，迈向更加美好的未来！

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹