本月行业报告更新研究成果,人马交流配对：跨越物种的沟通艺术

昨日行业报告发布重要成果,五星酒店月饼多为代工：300元礼盒进货价不到百元，员工背上销售KPI,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。家电使用咨询专线，专业指导日常维护

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近日监测小组公开最新参数:今日研究机构传递重大研究成果,人马交流配对：跨越物种的沟通艺术

在广袤的宇宙中，各种生命形态共存共生，而人马，这一融合了人类与马匹特征的神秘生物，更是成为了跨越物种交流的典范。那么，人马究竟是如何交流配对的呢？本文将带您揭开这一神秘面纱。 首先，人马之间的交流并非如人类之间的语言交流那般直接。人马拥有独特的交流方式，主要包括以下几个方面： 1. **肢体语言**：人马在交流时，会通过肢体动作来表达自己的情感和意愿。例如，点头表示同意，摇头表示反对，挥动手臂表示欢迎等。这些肢体语言对于人马来说，就像人类的语言一样自然。 2. **声音**：人马的声音也是其交流的重要方式。它们可以通过发出各种声音来表达自己的情绪，如嘶鸣、咆哮、鸣叫等。这些声音在特定的情境下，具有明确的含义，人马之间能够通过声音迅速传递信息。 3. **心灵感应**：人马之间还有一种特殊的交流方式，那就是心灵感应。它们可以通过心灵感应来感知对方的情绪和想法，从而实现无声的沟通。这种交流方式在紧急情况下尤为重要，因为它可以让人马迅速作出反应。 接下来，让我们来看看人马是如何进行配对的： 1. **自然选择**：在人马社会中，配对往往遵循自然选择的原则。雄性人马会通过展示自己的力量、速度和智慧来吸引雌性人马的注意。而雌性人马则会根据自己的喜好和需求，选择合适的伴侣。 2. **社交互动**：人马之间的社交互动也是配对的重要途径。通过参与各种社交活动，人马可以相互了解，增进感情。在这个过程中，它们会逐渐发现彼此的共同点和吸引力。 3. **仪式与习俗**：在人马社会中，还有一些特定的仪式和习俗来促进配对。例如，求婚仪式、婚礼等，这些仪式不仅让人马表达自己的爱意，还能增进彼此的感情。 4. **心灵契合**：在人马配对的过程中，心灵契合至关重要。只有当双方在心灵上产生共鸣，才能建立起稳定的感情。这种契合往往需要长时间的相处和了解。 总之，人马之间的交流配对是一个复杂而微妙的过程。它们通过独特的交流方式，寻找着属于自己的伴侣。这种跨越物种的沟通艺术，不禁让人感叹大自然的神奇与美好。在我国传统文化中，也有许多关于人马的传说和故事，为我们揭示了这一神秘生物的智慧与魅力。让我们一起欣赏这跨越物种的沟通艺术，感受人马世界的独特魅力吧！

蓝鲸新闻 9 月 27 日（记者 汤诗韵）伴随中秋佳节进入倒计时，节礼市场进一步升温，其中知名酒家、星级酒店的月饼成为热门选项之一。一个不算冷门的知识是，大多数五星酒店月饼多为代工生产。星级酒店月饼礼盒多为代工，单枚售价高达 30-50 元酒店月饼生意的历史由来以久，从上世纪 80 年代广州白天鹅宾馆推出首款广式月饼礼盒算起，已有四十多年。对于顾客而言，五星酒店的月饼自带 " 高级 " 标签，尤其适合送礼。目前市面各酒店推出的月饼礼盒售价普遍在 200-500 元之间，其口味从传统到新奇均有涉及，一些酒店还会在月饼中加入 XO 干贝、松茸牛肉、芝士燕窝等相对高端的食材。尽管这些漂亮的月饼礼盒都印着酒店 Logo，但他们大多数都不是酒店自己做的，而是代工生产。蓝鲸记者了解到，月饼代工贴牌已经成为酒店行业的通用做法。比如上海静安香格里拉酒店月饼礼盒的代工方是北京麦瑞生，白天鹅酒店的月饼礼盒被委托方包括广州广达香和广东传稻，希尔顿酒店的月饼供应链则采用位于北京、浙江、广东的三家食品公司。不少高星级酒店会寻找月饼生产大户如广州酒家、广州粤皇等代工，也有酒店会选择更小一些的工厂。酒店月饼采用代工生产更多是出于合规和成本考虑。月饼生产企业必须获得 QS 资质，该资质对企业规模、生产空间等均有一定要求。因此，知名酒家和星级酒店要想做月饼生意大多会找代工厂生产。酒店委托代工厂生产月饼通常会有自己的定制需求，一旦印上酒店 logo，礼盒的身价就会翻倍。有业内人士向蓝鲸记者透露，一盒售价 300 元的星级酒店月饼礼盒，进货价通常只要大几十元，" 反正不会超过 100 块。" 以此计算，其货品成本大概是礼盒售价的 30%。据北京商报报道，高星级酒店经营月饼生意的利润高达 30%-50%。一些更具体的数据可以看出溢价之大。以烘焙 OEM 头部工厂上海新麦为例，该工厂会给路易威登、罗意威、迪奥等国际品牌做月饼礼盒，同时也给半岛等高档酒店提供定制化月饼。在 1688 平台上，其奶黄流心月饼单枚换算价格仅 10 多元，而星级酒店奶黄月饼单枚的价格多为 30-50 元，价差在三倍以上。不过酒店定制的月饼口味食材等或有不同要求，一些礼盒包装的成本甚至比月饼本身还高，前述对比仅是参考。受监管影响，星级酒店月饼礼盒的价格已逐渐 " 平民化 "。不少酒店如洲际、花园酒店等甚至推出了 100 多块的月饼礼盒，规格也相对更小一些。不少酒店员工背上月饼销售 KPI，代购价格可低至 2 折距离中秋节还有一周多时间，不少酒店推出了月饼礼盒的官方折扣。蓝鲸记者 27 日了解到，不少酒店的部分甚至全部款式月饼礼盒已售罄。除官方渠道外，消费者还可以在社交平台和二手交易平台上买到酒家酒店的月饼，希尔顿、香格里拉、柏悦、洲际、万豪、威斯汀等均在其中。因为酒店月饼通常有很大溢价空间，它们非官方渠道的折扣相应也很大。以前述平台的报价来看，折扣多在 3-7 折——广州酒家月饼礼盒普遍打 6-7 折，而一些星级酒店月饼礼盒在采购量较大情况下甚至可以低至 2 折。比如原价 398 元的希尔顿某礼盒优惠价为 120 元，W 酒店原价 498 元的镜子礼盒可以卖到 198 元。蓝鲸记者了解到，这其中有不少卖家是背上销售 KPI 的酒店员工。多位酒店员工透露，其销售指标在数百盒左右，没有老客户的员工只能寄希于网络拓客。还有一部分 " 月饼贩子 " 的货同样来自酒店。有月饼回收商告诉记者，星级酒店月饼的目标群体之一是酒店供应商，这部分主要是 " 被动买的 " 的。供应商卖不掉的月饼会以低于酒店采购成本的价格出给回收商，回收商再卖出赚个差价。有卖家表示，很多星级酒店原价三四百块钱的月饼礼盒现在基本百来块，好看的都不愁卖。不过像半岛、美心、金九的假货相对多一些，这些他们不太会碰。" 节前 10-15 天月饼会稍稍涨价一些，越临近卖得越贵，就跟鲜花一样。"星级酒店月饼多为代工生产，却因为品牌效应卖到了数十元一块。员工背上销售指标、二手渠道低折流转等现象背后，或许也存在着行业内部经营压力和产能过剩问题。伴随监管趋严及消费者观念转变，市场逐步回归理性，这门生意的高利润时代正在褪去。