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在教育的道路上，老师和学生始终是相互依存的伙伴。他们共同探索知识的海洋，一起在求知的旅途中成长。然而，在传统的教学模式中，老师往往扮演着主导者的角色，而学生则相对被动。为了打破这种僵局，激发学生的学习兴趣，一位富有创意的老师尝试了一场别开生面的教学实验——把感叹号放进老师的句号里。 这个实验的灵感源于一次偶然的机会。那天，老师在课堂上讲解一个复杂的公式，正当她准备结束讲解时，一个学生突然举手提问。老师耐心地解答了问题，然后继续她的讲解。然而，就在这时，她突然意识到，自己刚刚的回答中竟然包含了感叹号。她不禁想到，如果将感叹号融入教学，或许能给学生带来意想不到的收获。 于是，老师决定在接下来的课堂上尝试这个新方法。她将原本平淡无奇的句号，变成了充满活力的感叹号。每当她讲解完一个知识点，她都会用感叹号来表达自己的兴奋和期待。渐渐地，学生们也被这种充满激情的教学氛围所感染，他们开始积极参与课堂讨论，提出各种有趣的问题。 有一天，老师在讲解一个关于宇宙的课题时，她用了一个感叹号：“哇，宇宙的奥秘真是无穷无尽啊！”学生们被她的语气所吸引，纷纷展开了热烈的讨论。他们互相分享自己对宇宙的想象，甚至提出了一些富有创意的问题。在这次课堂上，老师不仅传授了知识，更激发了学生们对宇宙的好奇心和探索精神。 把感叹号放进老师的句号里，不仅让课堂变得更加生动有趣，还让师生之间的关系变得更加融洽。学生们开始更加尊重和信任老师，而老师也更加关注学生的需求和兴趣。在这种新型的教学模式下，学生们不再是被动的接受者，而是成为了课堂的主人。 当然，这个实验并非一帆风顺。在实施过程中，老师也遇到了一些挑战。比如，如何把握感叹号的运用时机，以及如何确保学生们在活跃的课堂氛围中依然能够掌握知识。但是，通过不断的尝试和调整，老师逐渐找到了适合自己的教学方法。 经过一段时间的实践，这个实验取得了显著的成果。学生们在课堂上表现出了前所未有的积极性和主动性，他们的学习成绩也有了明显提高。更重要的是，他们在学习过程中找到了乐趣，感受到了知识的力量。 把感叹号放进老师的句号里，是一场别开生面的创意教学。它告诉我们，教育的本质在于激发学生的兴趣和潜能，让他们在快乐中学习，在探索中成长。在这个充满变革的时代，我们需要更多的老师敢于创新，勇于尝试，为学生们创造一个充满活力和激情的学习环境。只有这样，我们才能培养出更多具有创新精神和实践能力的人才，为国家的发展贡献力量。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹