昨日行业报告传递新成果,探索生命线：生存攻略全解析

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在广袤的自然界中，生命线是维系生物生存的根本。对于人类而言，掌握生存攻略，不仅能在危急时刻保命，还能让我们更好地享受生活。本文将为您详细解析生命线攻略，助您在困境中找到生机。 一、水源寻找与净化 水是生命之源，寻找水源是生存的第一步。以下是一些寻找水源的方法： 1. 观察植物：水源附近往往会有植被茂盛的地方，因为植物需要水分生长。 2. 观察地形：山脚下、河流附近、湖泊周边等地形有利于找到水源。 3. 观察动物：有些动物会在水源附近活动，如鸟类、昆虫等。 找到水源后，要确保其清洁。以下是一些净化水源的方法： 1. 沉淀法：将水静置一段时间，让泥沙沉淀到底部。 2. 过滤法：使用布、沙子、活性炭等材料过滤水中的杂质。 3. 煮沸法：将水煮沸3-5分钟，杀死水中的细菌和病毒。 二、食物采集与处理 在野外，食物来源有限，学会采集和处理食物至关重要。以下是一些建议： 1. 采集植物：认识可食用的植物，如野菜、野果等。 2. 采集昆虫：一些昆虫如蚂蚁、蚂蚱等富含蛋白质，可食用。 3. 采集动物：在确保安全的前提下，可以尝试捕捉小动物作为食物。 在采集食物时，要注意以下几点： 1. 避免误食有毒植物和昆虫。 2. 确保食物新鲜，避免食用腐烂变质的食物。 3. 对食物进行适当处理，如煮熟、烤熟等。 三、避难所搭建 在野外，搭建避难所是保护自己免受恶劣天气和野生动物侵害的重要措施。以下是一些建议： 1. 选择合适地点：避难所应选择在干燥、通风、隐蔽的地方。 2. 利用自然资源：利用树枝、树叶、草等自然资源搭建避难所。 3. 注意保暖：在寒冷的天气里，要确保避难所具有良好的保暖性能。 四、野外求生工具制作 在野外，一些简单的工具可以帮助我们更好地生存。以下是一些建议： 1. 火种：学会制作火种，以便生火取暖、烹饪食物。 2. 狩猎工具：制作简易的弓箭、鱼钩等狩猎工具。 3. 导航工具：利用太阳、星星等自然现象确定方向。 五、心理调适 在野外求生过程中，保持良好的心理状态至关重要。以下是一些建议： 1. 保持冷静：遇到危险时，保持冷静，迅速分析形势，寻找解决办法。 2. 保持乐观：坚信自己能够度过困境，保持乐观的心态。 3. 学会放松：在紧张的求生过程中，学会适当放松，缓解压力。 总之，掌握生命线攻略，让我们在野外生存中更加从容。只要我们具备足够的知识和技能，就能在困境中找到生机，战胜一切挑战。

美特斯邦威转型 " 不走寻常路 "。" 不走寻常路 " 的美特斯邦威，正在寻找自己的出路。从大热偶像剧中一句 " 端木带我去了美特斯邦威 "，到公认的 " 步行街之王 "，曾经的美特斯邦威，火遍大街小巷，在 2011 年的巅峰时期门店数量高达 5000 家，创造了 99.45 亿的营收。此后，快时尚入侵，靠着独特的 " 小单快反 " 模式与极强的供应链优势，既满足了消费者对款式的要求，又打出了低廉的价格。几年内，国产潮流服装品牌迅速落寞，美特斯邦威也不可避免地受到冲击，又因错过发展线上网购的好时机，逐渐淡出了主流消费者的视野。2024 年 1 月，美特斯邦威创始人周成建正式从女儿胡佳佳接回董事长之位，在此前 7 年亏了 32 亿元的情况下，周成建试图力挽狂澜。一方面，他创新加盟和销售模式，提出 " 千天万店 " 目标，推行 "5.0 新零售模式 "，首创 " 团购券 " 模式，实行线上引流、线下核销；另一方面，开始向 " 潮流户外 " 转型，试图打造 " 始祖鸟平替 "。不仅如此，60 岁的周成建还亲自下场直播带货。2024 年 11 月 1 日，周成建在淘宝直播首秀，观看量超 378 万次，总成交额突破 1500 万元。近期，为了吸引年轻消费群体，他还在直播中跳起了团舞。然而，这一系列动作对美特斯邦威收入的提高似乎并没有多大帮助，甚至在 2024 年发生了大规模亏损。据美邦服饰财报显示，2024 年全年净利润为 -1.95 亿元，同比下滑 715.45%，2025 年上半年净利润为 993.03 万元，同比下滑 87.07%。沉寂已久的美特斯邦威，该如何重回巅峰？01 美特斯邦威卖不动了阿澜在中学时代曾经是美特斯邦威的忠实用户，而现在的她，除了网购，就是去 Zara、优衣库这些快时尚品牌购买衣服，主要原因是款式时尚，价格也基本在能接受的范围内，这样的消费习惯她已经维持了很多年，" 女装每年都会流行不同的款式和颜色，像什么 miu 系穿搭、美拉德色系啊，快时尚品牌跟得很紧的，在小红书上浏览多了，网购平台也会给你推荐差不多的款。"但提到美特斯邦威，阿澜觉得这个品牌好像已经消失在了自己和朋友的生活中，虽然看到过几次 " 出圈 " 的营销，但并不会真的为此改变原有的消费习惯，其受众大部分还是青春期的孩子。" 现在也能刷到一些他们的新款，确实有些还挺好看的，能感觉到跟以前不一样了，有时候我姐会带她家孩子去采购，说是经常搞活动，比如有 200 多元抵 1000 多券，几百块钱能买一堆衣服 "，阿澜说。在北京，不同于能轻松入驻大悦城、合生汇等核心商场的快时尚品牌，美特斯邦威甚至难以留存在市区内，除了海淀爱普奥特莱斯店，其余店面均在大兴、通州、昌平等郊区地带。Tech 星球探访北京昌平一家美特斯邦威线下店，店员告诉 Tech 星球，美邦在北京有折扣店和专卖店，这家店作为折扣店，主要经营断码尾货。店面内写有全场 1 折的标语，中部核心区域全是大折扣区，各列货架上分别贴着 29 元、39 元、59 元、79 元的标签，甚至 599 的羽绒服也卖 59 元。这家店的服装款式相对老旧，除了冲锋衣等运动服装，其他衣服的受众群体大多为青少年。比起优衣库、Zara、UR 等品牌试衣间与结账处排的长队，美特斯邦威店面十分冷清，Tech 星球探店时发现，20 分钟内大概有 4、5 个客人走进店中，但没有一个人购买。通过对比线上线下店铺同一货品价格，Tech 星球观察到美特斯邦威部分货品不同店面之间价格差距较大，线上线下价格也不同，甚至不同平台旗舰店之间的价格都差距很大。出现了同一件衣服在一平台原价售卖，而同期另一平台有六折优惠的情况，价格显得混乱。对此，一位员工告诉 Tech 星球，无论是线下店还是各个线上平台，其生产线都是统一的，服装质量没有区别，价格之差就是由折扣活动不同引起的。在加盟模式改革后加入的店面，都实行统一的折扣活动，但对于之前一些老客户开的加盟店，并没有强制其参与统一活动，折扣策略依然是自行定义，才变出现了当下的状况。据询问不同线上平台旗舰店客服，各平台店铺也仅负责自己的折扣活动，并不知晓其他平台的活动。部分消费者反映，不统一的价格和变化的优惠活动，影响购买体验。有消费者在淘宝旗舰店花 180 多元购买了一件卫衣，但发现线下店同款货品有卖 50 元的；还有消费者发现，同样一条牛仔裤线下店卖 269 元，拼多多旗舰店卖 578 元，而淘宝旗舰店卖 299 元。02 从加盟店到合伙人模式2024 年开始，周自建开始着手解决以前沉积的问题，推行了新的招商政策。美特斯邦威一位负责招商的员工告诉 Tech 星球，从公司政策上来讲，现在有两条线。一条是原来加盟订货的模式，但是主要针对的是三五线市场，也就是地级市以下。这种模式是加盟商自己参加订货会买货，公司不做干预，自己消化库存，但公司在前两季会提供 20% 的退货率，这种方式对加盟商来说利润空间较大，毛利大概能达到 45% 左右。另一条针对地级市以上市场，尤其是一二线城市，公司想发展的是合伙人。这种模式下，货品和库存完全由公司承担，合伙人只承担基础的店铺的费用，销售额分成为 37%，相当于毛利。" 在今年 9 月份之前，我们没有管控那么严，因为那会是大力发展，所以当时三五线市场也有不少合伙人的店加入，但说实话表现得不是特别好，因为三五线市场人口不多，对新模式的接受程度也不够好，所以我们现在重新定义，地级市以下不再开放合伙人。"上述员工告诉 Tech 星球，目前公司的主要精力还是放在线下店，即便在线上加重投入，最终也是为了从线上引流到线下。现在美特斯邦威的线上业务分两部分，一部分是传统的电商平台，比如京东、天猫、唯品会的官方旗舰店等，这些店目前售卖的商品以往年的存量为主，新品只有很少一部分，基本不会有。另一部分就是 5.0 新零售模式，通过线上投放短视频和卖券引流到门店，线上团券、线下核销，主要在抖音、小红书等平台直播售券，以公司为主导，一些店铺也在辅助。" 如果开店之后，合伙人自己觉得直播对于本地生活销售很有用，是可以加入到公司的直播卖券活动中的，公司也会派人去提供相应的直播辅导。而且，线上的流量都是互通的，在上海、北京直播间买的券，到武汉、山东也能用，能为从线上引流到线下提供最大的便利，目前在抖音里看到的能够核销的店铺，基本上就是我们从去年四季度到现在已经开出来的新店 "，上述员工告诉 Tech 星球。一位河北的美特斯邦威合伙人告诉 Tech 星球，公司整体提供的货品质量不错，加盟前说的政策基本都落实了。开店前该店的销售额预计得比较低，但开起来之后小爆了一下，主要是依靠直播卖券和朋友圈私域运营。" 公司一直在提供直播销售的辅导，现在销售情况还是比较可观的，合伙人虽然利润没有加盟高，但是省心省力省钱，即使后期销售情况不行了，我们自己也只需要负担员工工资和房租 "，她说。然而，从整体的销售数据来看，5.0 新零售模式还未能撑起目前的局势。据美邦服饰财报显示，2024 年全年营收 6.81 亿元，同比下降 49.79%，2025 上半年营收 2.27 亿元，同比下降 45.23%。部分加盟商对新的模式和方向信心不足，选择关闭店铺或减少提货，致使加盟渠道收入下降。截止 2024 年 4 月，美邦服饰全国门店数量下降到了 607 家，平均坪效 4275.75 元 / 平方米，同比下降 64.70%。而为实现 " 千天万店 " 的目标，2025 年上半年新开了 135 家加盟店。截止 2025 年 7 月，其门店数量达到 709 家，但新店的坪效仅为 3793.85 元 / 平方米 / 年，同比下降 58.13%，可见扩张效益并不好。03 " 始祖鸟平替 " 之路不好走美特斯邦威的另一个重大决策，则是向 " 潮流户外 " 转型，提出 " 抓鸟计划 "，准备打造 " 始祖鸟平替 "。然而，美特斯帮威负责招商的员工告诉 Tech 星球，从去年 8 月份开始，公司确实是往户外的方向冲了一下，在点位陈列的场景布置上，大部分都是以户外的场景去呈现。经营了半年后，虽然户外的产品已经打出来了，消费者有了一定认知，但实际销售下来，户外销售占比可能比起门店总销售额来说没有预想的那么高，所以今年还是回归各个风格相对平均的状态。这个结果似乎也有迹可循，美特斯邦威在激烈的户外赛道需要打造自己的核心竞争力。相比于始祖鸟采用 GORE-TEX Pro 等顶级面料，强调极端环境防护和高耐用性，美邦冲锋衣虽然宣传 " 暴雨级防水 " 可达 8500mmH20 以上，但存在品控问题，供应链低效影响质量稳定性，且公司在研发上的投入不足，2025 年上半年研发投入仅 714 万元，同比降幅约一半。始祖鸟的硬壳冲锋衣售价 8200 元，软壳夹克约 2400-4000 元，而美邦的冲锋衣主打 300-1000 元价位段，其新款华夏之壳 · 林系列冲锋衣吊牌价 1199 元，促销价低至 114 元，追求极致性价比的同时也让消费者质疑是否 " 便宜没好货 "。从财务数据上看，始祖鸟的母公司亚玛芬体育 2025 年 Q1 收入增长 23%，以始祖鸟为核心的功能服饰部门收入增长 28%。 而美邦近两年营收持续下降，加盟商流失，公司向 " 潮流户外 " 的转型导致其集中清理传统休闲品类的库存，反而拖累了整体毛利率。对比其他国产户外品牌，美邦的户外产品销售情况同样不乐观。骆驼天猫旗舰店销量最高的冲锋衣产品已售 20 万 +，而美邦销量最高的三防冲锋衣天猫旗舰店销售数据仅售 500+。发现户外之路不好走之后，美特斯邦威对标的品牌又重新回到了森马、以纯等国产潮流服装品牌，但这些品牌近几年的生存状况同样没有特别乐观。曾经的潮流三巨头（美特斯邦威、森马、以纯的合称）正在一步步陷入可能被消费者遗忘的危机之中。