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瑜伽，作为一门古老的身心修炼艺术，源远流长，吸引了无数人的关注。在瑜伽的众多动作中，有一种被称为“倒插莲花”的动作，它不仅具有独特的形态美，更蕴含着丰富的内涵和益处。那么，倒插莲花究竟是个什么动作呢？ 倒插莲花，又称“莲花坐”、“莲花式”，是瑜伽中一种常见的冥想和体位法。这个动作要求练习者将双腿交叉盘坐在地上，脚掌相触，手臂自然下垂或放在膝盖上，背部挺直，头部与脊柱保持一条直线。在完成这个动作的过程中，练习者需要将臀部下沉，使双腿与地面平行，从而形成一个倒置的莲花形状。 倒插莲花动作的起源可以追溯到古印度，当时的人们认为，莲花是纯洁、吉祥的象征，代表着生命的力量和智慧。通过练习倒插莲花，人们可以净化心灵，提升精神境界。此外，这个动作还有许多实际的好处。 首先，倒插莲花有助于改善血液循环。在练习过程中，双腿交叉盘坐，可以促进腿部血液循环，预防静脉曲张等疾病。同时，倒插莲花还能增强腹部和盆底肌肉的力量，有助于改善消化系统功能。 其次，倒插莲花对呼吸系统也有益处。在完成这个动作时，练习者需要保持呼吸均匀、深长，有助于扩张肺部，提高肺活量。长期练习倒插莲花，可以改善呼吸系统疾病，如哮喘、支气管炎等。 此外，倒插莲花还能缓解压力、焦虑等心理问题。在练习过程中，练习者需要集中注意力，调整呼吸，使身心得到放松。这种放松状态有助于减轻心理压力，提高睡眠质量。 那么，如何正确练习倒插莲花呢？以下是一些注意事项： 1. 在练习倒插莲花之前，请确保地面平整、柔软，避免受伤。 2. 双腿交叉盘坐时，尽量使脚掌相触，以增加稳定性。 3. 保持背部挺直，头部与脊柱保持一条直线，避免颈部和肩部紧张。 4. 呼吸均匀、深长，不要屏气。 5. 如有需要，可以借助瑜伽垫或其他辅助工具来保持平衡。 6. 初学者在练习过程中可能会感到不适，但请保持耐心，逐渐适应。 总之，倒插莲花是一个具有丰富内涵和益处的瑜伽动作。通过练习倒插莲花，我们可以净化心灵，提升精神境界，同时改善身体健康。让我们一起来探寻这个古老瑜伽中的神秘动作，感受它带来的美好吧！

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹