今日行业协会传递重大报告,“考试失利，沦为全班笑柄：一场关于成长的反思”

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在我国的教育体系中，考试一直是衡量学生学业成绩的重要手段。然而，在竞争激烈的学习环境中，总有一些学生因为种种原因，在考试中失利。而这样的失利，往往会导致他们在班级中遭受同学们的嘲笑和排挤。近日，一位同学因考试没考好，被全班同学戏称为“便器”，这一事件引发了社会的广泛关注。 这位同学名叫小张，一直以来都是班级里的佼佼者。然而，在最近的一次考试中，小张却意外地失利了。原本优异的成绩，这次却变成了班级倒数。消息传开后，同学们纷纷议论纷纷，有的表示同情，有的则幸灾乐祸。 在班级群里，一位同学甚至开玩笑地说：“看来咱们班的便器又升级了！”此话一出，立刻引发了同学们的共鸣，纷纷在群里调侃小张。小张得知此事后，心情十分低落，甚至产生了放弃学习的念头。 面对这样的情况，班主任王老师看在眼里，急在心上。她深知，这样的嘲笑和排挤对小张的心理造成了极大的伤害。于是，她决定采取一系列措施，帮助小张走出困境。 首先，王老师组织了一次班会，让同学们认识到嘲笑同学的不妥之处。她告诉同学们，每个人都有自己的优点和不足，考试失利只是暂时的，关键是要学会面对挫折，勇敢地站起来。在王老师的引导下，同学们纷纷表示理解，并表示以后不会再嘲笑小张。 其次，王老师鼓励小张参加课外活动，培养自己的兴趣爱好。她认为，通过参加课外活动，小张可以暂时忘记考试的失利，找到自己的闪光点。在王老师的鼓励下，小张报名参加了学校的篮球社，并逐渐找到了自信。 此外，王老师还安排了小张与成绩优异的同学结成学习小组，互相帮助，共同进步。在小组学习的过程中，小张不仅学到了知识，还学会了如何与同学相处，如何面对困难。 经过一段时间的努力，小张的成绩逐渐有了起色。在班级里的地位也逐渐得到了提升。同学们也开始尊重他，关心他。而那个曾经戏称他为“便器”的同学，也主动向他道歉，表示自己当时的言行不当。 这场关于成长的反思，让小张明白了：人生不可能一帆风顺，挫折和困难是成长的必经之路。只要勇敢地面对，积极寻求解决办法，就一定能够战胜困难，走出困境。 而对于我们每个人来说，这个故事都值得我们深思。在竞争激烈的社会中，我们可能会遇到各种各样的挫折和困难。但是，只要我们保持积极的心态，勇敢地面对，就一定能够战胜一切，成为更好的自己。 总之，考试没考好，沦为全班笑柄的经历，对小张来说是一次成长的洗礼。而这段经历，也将成为他人生中宝贵的财富。在未来的日子里，相信小张会带着这份勇气和信心，继续前行，书写属于自己的精彩人生。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹