本月行业协会公开重大研究成果,《密道奇遇：一段难忘的公私交融之旅》

近期相关部门更新行业成果,每卖1港元，花0.6港元，蓝月亮营销依赖症何解？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。家电故障远程诊断，视频指导快速解决

六安市裕安区、渭南市澄城县 ，双鸭山市岭东区、周口市项城市、黄山市祁门县、安庆市望江县、汕头市澄海区、松原市扶余市、广西防城港市上思县、赣州市定南县、黔东南雷山县、宜春市万载县、潍坊市青州市、文昌市公坡镇、阳江市阳西县、东营市河口区、葫芦岛市兴城市 、长治市平顺县、济宁市兖州区、绵阳市游仙区、衡阳市耒阳市、洛阳市偃师区、松原市扶余市、内蒙古乌兰察布市卓资县、定安县翰林镇、淮南市田家庵区、双鸭山市尖山区、湘西州永顺县、哈尔滨市松北区

统一维修资源中心,本月行业报告公开最新动态,《密道奇遇：一段难忘的公私交融之旅》，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电维修应急热线，24小时待命

黔南长顺县、长治市沁县 ，大理云龙县、内蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、吉林市丰满区、吉安市峡江县、万宁市和乐镇、琼海市石壁镇、泰州市靖江市、东莞市麻涌镇、滁州市南谯区、伊春市铁力市、白银市景泰县、抚顺市新宾满族自治县、德州市禹城市、潍坊市寿光市、大理祥云县 、毕节市纳雍县、武汉市江夏区、忻州市神池县、合肥市蜀山区、昌江黎族自治县七叉镇、宜昌市五峰土家族自治县、绍兴市越城区、吕梁市中阳县、安康市石泉县、驻马店市泌阳县、雅安市名山区、广西北海市银海区、南通市启东市、内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗

全球服务区域: 铜仁市松桃苗族自治县、金华市东阳市 、宜昌市宜都市、黄冈市英山县、广西河池市宜州区、鸡西市鸡东县、延安市甘泉县、黄冈市罗田县、安庆市迎江区、铜川市印台区、黄冈市红安县、攀枝花市盐边县、大兴安岭地区漠河市、开封市禹王台区、中山市黄圃镇、厦门市集美区、福州市马尾区 、广西南宁市宾阳县、昌江黎族自治县海尾镇、常州市金坛区、营口市鲅鱼圈区、黔东南天柱县

可视化操作指导热线,昨日官方渠道披露新政策,《密道奇遇：一段难忘的公私交融之旅》，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：全国联网维保服务，统一护理标准

全国服务区域: 荆门市沙洋县、晋中市和顺县 、德州市齐河县、德州市德城区、潮州市潮安区、益阳市沅江市、宁德市福鼎市、德州市齐河县、中山市三乡镇、广西百色市平果市、大连市金州区、重庆市奉节县、新乡市延津县、南京市秦淮区、焦作市孟州市、丹东市振兴区、广西河池市南丹县 、黔南罗甸县、鹤壁市山城区、武汉市江夏区、重庆市荣昌区、乐山市沙湾区、双鸭山市友谊县、汉中市佛坪县、怀化市芷江侗族自治县、安庆市大观区、合肥市蜀山区、驻马店市汝南县、昌江黎族自治县叉河镇、马鞍山市雨山区、黔西南普安县、长沙市芙蓉区、盐城市亭湖区、西安市莲湖区、眉山市洪雅县、南平市武夷山市、信阳市平桥区、白城市洮北区、内蒙古呼伦贝尔市额尔古纳市、汕头市潮阳区、济南市钢城区

本周数据平台近期行业报告发布政策动向:今日官方通报行业变化,《密道奇遇：一段难忘的公私交融之旅》

在那个风和日丽的午后，我独自一人踏上了前往古老村庄的旅程。这个村庄位于深山之中，据说隐藏着一条神秘的密道。传闻这条密道通向一个古老的宝藏，而我要寻找的，不仅仅是一个宝藏，更是一次心灵的洗礼。 抵达村庄后，我遇到了一位慈祥的老者。他告诉我，要找到密道，必须先通过一道考验。老者神秘地笑了笑，从怀中掏出一把钥匙，递给了我。我疑惑地看着他，老者却只说了一句话：“勇敢地去吧，孩子。” 我接过钥匙，踏上了寻找密道的旅程。沿着蜿蜒的山路，我来到了一片幽深的森林。阳光透过树叶的缝隙，洒在地上，形成斑驳的光影。我小心翼翼地走在林间小道上，忽然，一阵急促的脚步声打破了寂静。 我转身一看，只见一个身影从我身后迅速掠过。我紧追不舍，终于在一片灌木丛中追上了他。他停了下来，转过身来，竟然是一位美丽的少女。她看着我，眼中闪烁着狡黠的光芒，轻声说道：“你追我赶，究竟是为了什么？” 我告诉她，我要寻找密道，寻找那个传说中的宝藏。少女听后，笑了笑，说：“其实，密道就在你的脚下。”她指着脚下的一块石头，说：“你只需要用钥匙打开它，就能找到密道。” 我半信半疑地拿起钥匙，对准石头上的锁孔。随着钥匙的转动，石头缓缓打开，露出了一个黑洞洞的洞口。我深吸一口气，迈步走进了洞口。 洞内昏暗潮湿，我摸索着前行。突然，一阵粗重的喘息声从黑暗中传来。我心中一惊，不禁加快了脚步。就在这时，一个巨大的身影突然出现在我面前。我惊恐地抬起头，只见一个庞大的公牛正用它那粗大的角向我挺进。 我吓得魂飞魄散，拼命地后退。然而，那公牛却毫不留情地追了上来。我无处可逃，只能躲进了一个狭窄的洞穴。洞穴内黑暗潮湿，我紧紧地抱住自己的双膝，等待着死亡的降临。 然而，就在这时，那公牛突然停了下来。它低下头，用那双充满怜悯的眼睛看着我。我愣住了，不知道发生了什么。就在这时，公牛突然开口说话了：“孩子，你不必害怕。我知道你是一个勇敢的人，所以我想帮助你。” 我惊讶地看着它，不敢相信自己的耳朵。公牛继续说道：“这条密道是我的领地，我曾经是这里的守护者。现在，我将我的力量借给你，让你能够顺利通过密道。” 我感激地看着它，不知道该如何表达自己的谢意。就在这时，公牛用它那粗大的角轻轻推了我一把，说：“去吧，孩子。我相信你能够找到那个宝藏。” 我点了点头，勇敢地踏上了密道的征程。在公牛的帮助下，我顺利地通过了密道。当我走出密道时，我看到了一个美丽的湖泊，湖中倒映着蓝天白云和远处的山峦。 我站在湖边，感慨万分。这次奇遇让我明白了，勇敢面对困难，总会有人伸出援手。而公牛的善良和无私，也让我明白了什么是真正的友谊。 从此，我带着这份感动和勇气，继续前行。我知道，在未来的日子里，我还会遇到更多的挑战和困难。但只要心中有爱，有勇气，我就能够战胜一切。

亏损收窄，从 " 戒掉 " 营销开始？近日，" 洗衣液一哥 " 蓝月亮集团发布半年报，据半年报显示，上半年营收为 30.37 亿港元，较去年同期微降 3.01%，同时，期内亏损大幅收窄 34.4%，降至 4.35 亿港元。而财报中，" 增利不增收 " 的怪现象，也是成立十五年的蓝月亮近年来战略转型期遭遇挑战的一个缩影。亏损换增长，蓝式营销 " 饮鸩止渴 "据蓝月亮发布的 Q2 财报显示，期内毛利率保持在 58.1% 的行业高位，同时，核心业务衣物清洁护理产品，贡献了 26.41 亿港元的收入，在总营收中占比达 87%。这样意味着，得益于产品定价和成本控制上的优势，蓝月亮衣物清洁护理产品的主业表现，在期内仍然具有竞争优势。但就是在这样的基本盘下，2025 年上半年仍然出现了 " 增利不增收 " 的现象，很重要的原因在于对营销费用的削减，据财报显示，期内销售及分销开支为 19.10 亿港元，去年同期为 22.14 亿港元。要知道的是，长期以来，蓝月亮的营收与当期营销费用的投入呈现较强的正相关性。公开资料显示，2020 年至 2024 年间，蓝月亮的营收从 58.88 亿元上涨至 79.23 亿元，与之对应，销售及分销费用也一路从 18.44 亿元飙升至 2024 年的 46.16 亿元，在全年营收中的占比从 28.82% 一路攀升至 59%，而根据上述数据换算下来，2024 年，蓝月亮每卖出 1 港元的产品，便要拿出 0.6 港元用于销售和分销活动，足见其在营销上的不惜重金。尤其在直播带货浪潮下，蓝月亮与多个超头主播开启合作，仅在去年一年里，便有广东夫妇、董先生、麦小登等多位超头主播为其带货。而携手超头直播带货，也为蓝月亮带来了真金白银的收益，比如在去年 618 期间，通过广东夫妇的直播，当天便为蓝月亮带来了 7500 万元的销售额，蓝月亮产品更是爆卖 1030 余万瓶，甚至连售价稍高一些的 139 元的 " 至尊 " 洗衣液都卖出了 75 万余件。虽然在销量上取得了不错的成绩，但需看到的是，由于超头主播带货涉及到坑位费、佣金和投流成本等多方面，这也意味着，虽然拥抱超头主播让蓝月亮的销量上来了，但在实质上的增长却较为有限。以上述广东夫妇专场直播为例，此前有媒体报道，该场直播，仅投流费用预估在 4000 万元左右，而这还不算直播中送出 5000 台苹果手机，以及主播的抽佣等成本。当然，或许对于部分企业来说，用重金营销撬动生意增长，不失为一笔划算的生意，但是对于蓝月亮来说，这样的生意增长，只停留在营收的纸面上，却并未能为企业带来真金白银的盈利。去年，蓝月亮以 85.56 亿港元刷新了上市以来营收的新高，但同期净亏损也高达 7.49 亿港元，这也是蓝月亮上市以来，首次年度出现了亏损。如果将时间线拉长来看，重金砸营销对蓝月亮的利润侵蚀，可以算得上是顽疾。仅从半年报的维度来看，蓝月亮已经连续 5 年在上半年以亏损收场。而即便是今年上半年的亏损收窄背后，除高毛利率外，很重要的一个因素在于，期内蓝月亮通过成本控制，削减了销售及分销费用的开支，财报显示，销售及分销开支，同比下降 13.2% 至 19.1 亿港元，一般及行政开支减少了 20.4% 至 4.5 亿港元，这也意味着，与其说亏损收窄是 " 赚 " 出来的，倒不如说是 " 减 " 出来的。而这种成本控制是否能够得以持续，仍需时间检验。毕竟，仅以 2025 年上半年为例，财报中可以看到，在营销费用削减后，线下分销渠道实现了 15% 的增长，而线上渠道则出现了 8.9% 的同比下降，从这个角度来看，蓝月亮过往激进的市场策略，似乎正让蓝月亮陷入 " 营销不能停 " 的惯性中。" 高端 " 还是 " 细分 "，家清行业尚未出现标准答案天眼查显示，蓝月亮 ( 中国 ) 有限公司成立于 2011 年，而蓝月亮集团控股有限公司成立于 1994 年。作为家清行业的老兵，蓝月亮近年来也在尝试通过 " 第二增长曲线 " 的方式来提振业绩，而高端化便是其重要的举措之一。基于此，蓝月亮还在 2015 年便投入了大量研发资源，并上线了至尊浓缩洗衣液。之所以选择切入浓缩洗衣液赛道，很重要的一个原因在于国内浓缩洗衣液的渗透率还较低，据弗若斯特沙利文报告显示，2019 年日本及美国市场中浓缩洗衣液的市场渗透率达 100%，但同期国内的渗透率仅为 8.2%，如此巨大的剪刀差，也意味着这一品类在国内拥有着巨大的潜力。只是在蓝月亮看到渗透率剪刀差的同时，或许也忽略了这种巨大差异背后，是国内用户和海外用户在使用习惯上的文化差异。而显然，用更少的洗衣液洗干净衣服，却要花费同等规格洗衣液产品 5 倍的价格这件事，对国内消费者来说，并不是一个性感的议题，也因此，浓缩洗衣液产品上线后始终处于不温不火的状态。虽然如此，但蓝月亮创始人罗秋平仍然对浓缩洗衣液这一高端化的布局寄予了厚望，在接受媒体采访时，他笃定相信浓缩洗衣液是大势所趋的同时，称 " 最终会让消费者理解和接受浓缩洗衣液，但改变是需要过程的。"而为了能让消费者更快的接受这种由价格转向高端的转型，蓝月亮也在尝试通过知识营销的方式触达消费者，如打造 " 了不起的未来洗衣科技 "IP 项目等方式，以传播知识为路径，试图潜移默化的改变消费者洗涤习惯，为浓缩洗衣产品未来开拓出更广阔空间打下基础，只是从目前来看，这种动作在消费者层面所带来的影响较为有限。壹度 PRO 注意到，相较蓝月亮高端化的曲径通幽，行业中一些品牌却早已通过切入 " 细分 " 的场景，反而实现了较快的增长。比如宝洁、联合利华、威露士发力的洗衣凝珠、生物酶洗涤剂等品类；立白推出针对母婴场景的洗护产品，如敏感肌洗衣液 、 婴儿洗衣皂等；再比如上新山茶花香留香洗衣液再一次火爆全网的活力 28... ...或许，从整个行业来看，多家企业纷纷试水的当下，很难明晰 " 高端 " 和 " 细分 " 哪个才是标答，但可以确定的是，对于蓝月亮来说，所需面临的挑战也更加艰巨。品控失守、营销翻车后，蓝月亮转向务实外患之外，更加困扰蓝月亮的则是内患，甚至可以毫不夸张的说，" 内忧 " 为蓝月亮所带来的品牌破坏力，往往大于外部直面的市场竞争。首先是在营销上的失守。在去年母亲节期间，蓝月亮曾发布一幅海报，海报中的至尊浓缩洗衣液旁，附带的文案称，" 让妈妈洗衣，更轻松、更省力、更省心 "，甚至在海报中展示的产品包装盒外部还印有 " 妈妈 您先用 " 字样，而此举被认为蓝月亮将洗衣服塑造成了妈妈的专属职责，引发了大量的消费者不满，而该营销策划的失利，对蓝月亮的品牌形象，无异带去了一定的伤害。品牌营销失利之外，则是产品品控的失守问题。在黑猫投诉上，壹度 PRO 注意到，截至目前共有 909 条投诉与 " 蓝月亮 " 相关，其中有消费者反馈称，" 蓝月亮洗衣液洗完出现白色 "" 蓝月亮买的洗衣液把衣服洗坏 "" 拼多多买蓝月亮洗衣液伤裤，投诉店家不理人 " 等等。在营销、品控之外，" 轻研发重营销 " 则是蓝月亮始终难以回避的问题，据蓝月亮过往财报显示，2021 年至 2024 年，这 4 年间，蓝月亮的研发费用分别为 0.36 亿、0.43 亿、0.52 亿、0.44 亿港元（约等于 4010.91 万元人民币），4 年总计约 1.75 亿港元（约 1.6 亿人民币）。对比来看，2024 年拉芳家化的研发费用为 4160.81 万元；同期，上海家化的研发费用为 1.51 亿元人民币；立白集团虽然尚未对外明确公布过其的研发费用，但在新华网的报道中，立白官方曾明确表示，" 每年研发投入不低于销售收入的 3.2%。" 壹度 PRO 据此推算，按照其 2024 年 305.89 亿元的营收规模，仅这一年在研发上的投入约为 9.8 亿元，是蓝月亮 4 年研发费用之和的 6 倍有余。显然，" 轻研发重营销 " 的现象，能否得到有效改善，或也将决定蓝月亮未来能否行稳致远，毕竟对于品牌来说，产品是 1，营销是 0，任何营销的核心始终是产品。虽然前路漫漫，但好在从蓝月亮半年报来看，充足的储备资金，仍给蓝月亮留出了充足的试错空间。据半年报显示，2025 年 6 月底，公司的银行存款及现金达 43.6 亿港元。并且从蓝月亮在营销费上的 " 降本增效 " 以及和超头部主播的解绑上，似乎也可以看到，蓝月亮正在从笃定营销 " 大力出奇迹 " 的企业惯性上，转向长期主义的品牌建设。而放到整个中国日化行业来说，眼下转型路上的蓝月亮并非孤例，也是中国日化行业转型的一个缩影。