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在遥远的东方，有一个神秘而古老的传说，讲述了一位名叫水晶猎龙者的英雄。这位英雄身穿一袭闪耀着璀璨光芒的战袍，全身都被一层神秘的水晶之光所笼罩。这层光芒不仅赋予了他强大的力量，更成为了他战胜邪恶、守护家园的象征。今天，就让我们一同揭开水晶猎龙者全身光的神秘面纱，探寻这位传奇英雄背后的故事。 水晶猎龙者，这个名字在古老的东方流传已久。相传，在很久以前，龙族与人类之间爆发了一场前所未有的战争。龙族为了争夺领土，不断侵犯人类的家园，给人们带来了无尽的灾难。为了拯救苍生，一位名叫水晶的勇士挺身而出，他立志要消灭邪恶的龙族，恢复人类的安宁。 水晶勇士在修炼的过程中，得到了一位神秘仙人的指点。仙人告诉他，只有找到传说中的水晶之心，才能锻造出一身能够抵御龙族攻击的战袍。于是，水晶勇士踏上了寻找水晶之心的征程。 历经千辛万苦，水晶勇士终于找到了水晶之心。他将这颗神奇的心脏融入战袍之中，顿时，战袍散发出耀眼的水晶之光。这层光芒不仅让水晶勇士拥有了强大的力量，更让他能够与龙族展开一场惊心动魄的较量。 在战斗中，水晶猎龙者凭借水晶之光的力量，屡次击败了强大的龙族。他的事迹传遍了整个东方，人们纷纷为他欢呼，将他视为救世主。然而，水晶猎龙者并未因此而骄傲自满。他深知，自己的使命远远不止于此。 为了彻底消灭龙族，水晶猎龙者开始了更为艰苦的修炼。他不断探索水晶之光的奥秘，试图找到战胜龙族的最终方法。在这个过程中，他结识了许多志同道合的伙伴，共同为了人类的未来而奋斗。 终于，在一场决定性的战斗中，水晶猎龙者带领着伙伴们，与龙族展开了生死较量。在这场激战中，水晶猎龙者全身的水晶之光达到了前所未有的强度。他凭借着这股神秘的力量，成功击败了邪恶的龙族，拯救了人类。 战斗结束后，水晶猎龙者并没有选择享受胜利的果实。他深知，这个世界仍然存在着许多邪恶势力。于是，他继续修炼，不断提升自己的实力，守护着人类的家园。 时至今日，水晶猎龙者全身光的故事依然在东方流传。人们相信，只要水晶之光不灭，邪恶势力就无法肆虐。而这层神秘的光芒，也成为了东方人民心中永恒的信仰。 水晶猎龙者全身光的故事，不仅是一段传奇，更是一种精神的象征。它告诉我们，在面对困难和挑战时，只要我们坚定信念，勇往直前，就一定能够战胜一切。而这层璀璨的水晶之光，也将永远照亮我们前行的道路。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹