本月行业报告公开新研究成果,许仙与小青的奇幻日服之旅

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在古老的江南水乡，流传着一段关于许仙与小青的美丽传说。许仙，一位英俊的书生，因一次偶然的机会，结识了美丽善良的小青。而小青，则是一位拥有神奇法力的蛇仙。两人在相处中，逐渐产生了深厚的感情。 那是一个阳光明媚的早晨，许仙如往常一样，来到西湖边游玩。湖面上，荷花盛开，微风拂面，美不胜收。就在这时，他看到了一位美丽的女子，正站在湖边，手持一支荷花，仿佛是从画中走出来的仙子。许仙被她的美貌所吸引，忍不住走上前去搭讪。 这位女子正是小青。她原本是西湖边的蛇仙，因一次意外，被困在了人间。许仙的出现，让她感受到了久违的温暖。从此，两人便结下了不解之缘。 随着时间的推移，许仙和小青的感情越发深厚。然而，小青的身份却始终是个谜。许仙心中不禁产生了许多疑问，但他始终没有勇气去揭开这个谜团。 一天，许仙带着小青来到了一家古董店。店内摆满了各式各样的古董，其中有一件日服引起了他的注意。这件日服精美绝伦，上面绣着一条蜿蜒的蛇，仿佛在诉说着一个神秘的故事。许仙不禁被它所吸引，他相信，这件日服背后一定隐藏着小青的秘密。 “小青，这件日服很特别，你觉得它有什么含义？”许仙问道。 小青微微一笑，说道：“这日服是我族人的传家宝，上面绣着的蛇，正是我们的图腾。它代表着我们的力量和荣耀。” 许仙听了，心中一动，他决定要帮助小青恢复她的身份。于是，他开始研究这件日服，希望能从中找到线索。 经过一番努力，许仙终于发现，这件日服的材质并非凡物，它是由一种稀有的宝石制成的。这种宝石名叫“灵石”，拥有神奇的力量。只要将灵石放在日服中，便能唤醒日服的神秘力量。 许仙小心翼翼地将灵石放入日服，瞬间，日服散发出耀眼的光芒。小青感到一股强大的力量涌入自己的身体，她惊喜地发现，自己终于恢复了蛇仙的身份。 “许仙，谢谢你！”小青激动地抱住了许仙。 许仙笑着回答：“小青，我们之间的感情，早已超越了身份的束缚。无论你是人还是仙，我都会一直陪伴在你身边。” 从此，许仙和小青过上了幸福的生活。他们携手走过了无数风雨，共同度过了无数美好时光。而那件神奇的日服，也成为了他们爱情的见证。 然而，平静的日子并没有持续太久。有一天，一个邪恶的妖王得知了小青的身份，他想要抢走小青的力量，以此来实现自己的野心。许仙和小青为了保护彼此，不得不再次踏上征程。 在这场艰苦的战斗中，许仙和小青凭借着坚定的信念和深厚的感情，终于战胜了邪恶的妖王。而那件神奇的日服，也再次发挥了它的力量，帮助他们度过了难关。 经过这次事件，许仙和小青的感情更加深厚。他们携手走过了无数风雨，最终走到了一起。而那件神奇的日服，也成为了他们爱情的永恒象征。 在江南水乡的美丽传说中，许仙和小青的爱情故事流传千古。他们的爱情，超越了时空，超越了生死，成为了永恒的传奇。而那件神奇的日服，也见证了他们之间美好的爱情，成为了他们心中最珍贵的回忆。

记者丨易佳颖 实习生朱祚钰、王野  编辑丨高梦阳硬折扣超市成为商超赛道的新趋势。近期以来，盒马 NB 升级硬折扣超市 " 超盒算 NB"，美团在杭州连开两家 " 快乐猴 "，京东也开始下场开店，硬折扣赛道陡然变得拥挤。其中，盒马和美团的 " 硬折扣 " 店铺的模式高度雷同，人流量密集的选址、小而美的占地面积和少而精的选品。而这也直面撞上了 " 硬折扣 " 巨头德国奥乐齐，" 已经和奥乐齐产生明显的同质化的竞争。" 浙江大学管理学院市场营销学系教授王小毅在接受 21 世纪经济报道记者采访时表示，" 零售的发展趋势就是迎着消费者去走的。整体来说，消费者关注的还是性价比，所以从目前情况来看，线下硬折扣是应对线上零售竞争的一个主要方式。"价格便宜，是硬折扣超市最大的 " 王牌 "，但核心依旧是商品。如奥乐齐这般的硬折扣老玩家，早已构建起覆盖日常所需的 " 有机 "、" 好生活 " 等 15 个自有品牌，实现高达 90％自有品牌产品的占比。相比之下，超盒算 NB 的自有品牌占比达到 60%，快乐猴则更低，这背后无疑是供应链的比拼。" 大部分商品其实大家差别不大，但有些自营产品就是各家独有的，比如奥乐齐的一些特色沙拉。那就可能会为了这道沙拉，这周的超市采购都在奥乐齐完成了。" 上海消费者小林表示，" 不过，盒马的线上系统确实会比奥乐齐好用很多，食品口味也更中国。"尼尔森 IQ 数据显示，2024 年全球折扣零售渠道增长 8.2%。但聚焦中国市场，其渗透率仅为 8%——与德国（42%）、日本（31%）的成熟市场相比，增长空间尤为显著。而据预测，未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达 5.6%，甚至略高于便利店的 5.5%，很有潜力，但随着大厂的下场，距离发展成下一场 " 外卖大战 " 还有多久尚未可知。线上与线下之争？硬折扣超市的特点就是 " 天天低价 "。" 硬折扣是最近才火的，但实际上 2019 年，奥乐齐就在国内开出首家线下门店。" 零售奇葩说创始人王琦回忆道，" 奥乐齐第一家店，我去的时候觉得很惊讶，已经是非常成熟的状态。店内自有品牌的设计、陈列，以及包装箱，都是精密设计过的，方便店员迅速地简单地完成上货任务。"王琦进一步指出，" 甚至更早 2017 年，奥乐齐从线上渠道进入了中国市场，在研究中国市场的同时，也在做供应链的整合。奥乐齐就德国就售卖很多 made in China 的产品，供应链这一块也颇有基础。"实际上，无论是山姆、开市客等会员店，还是奥乐齐这样的硬折扣零售，这些品牌都有着长期的积累，并且保持着相对谨慎的开店速度。2025 年以来，奥乐齐才开始走出上海，加速华东区域的布局，在苏州、无锡、昆山开出门店。目前，奥乐齐在全国线下的门店已达 76 家。而相比之下，盒马旗下超盒算 NB，仅用两年多的时间，就在全国开出近 300 家。近期京东、美团也 " 跑步入场 "，一批硬折扣超市密集落地。" 平台掌握了大量的用户，及用户背后的数据，所以他们很容易知道一个区域的用户喜欢什么，这是一个重要的前提。" 王小毅指出，由此可以围绕用户需求，缩小门店的 sku，品类聚焦， 规模化以后就会把采购成本降低下来，所以它会比传统的实体零售更有优势。"王小毅进一步表示，" 但风险是这些平台没有实体零售经验，实体零售不仅仅只是采购成本，还有大量的用户服务，是根植于当地社区和文化，去做一些特色产品，而不是千篇一律的大众化需求，这些东西是互联网公司所不具备的。"但对此，王琦有不一样的观点，" 盒马还有一些积累，京东和美团是没有线下基础的。相比线上的生意，线下零售是弯腰捡钢镚的活，不知道他们能坚持多久。而且零售是需要时间沉淀的，我不认为这些积累已久的商超品牌是不了解他们的用户，更直接的，现在硬折扣多能做到的价格，那些普通商超也能做到。"供应链承压面对线下零售的回春，随之而来的一个问题就是：壁垒何在？" 当前，供应链体系需积极与零售商协同推进产品开发工作。许多产品的核心问题在于，必须通过个性化定制和专项开发来有效契合特定区域、年度趋势或文化潮流背景下产生的独特市场需求。" 王小毅分析道，" 若供应链企业缺乏产品开发能力，无法与零售商实现同步协作，而仅仅作为纯代工性质的工厂存在，则将难以成长为合格的现代供应商，并最终面临被市场淘汰的风险。"实际上，也有品牌方在行动，有业内人士透露，部分头部食品企业和日化企业，已在学习如何与零售商合作共赢。" 此前，大家的内部培训都是供应商如何去个零售商谈判、博弈，现在已经转向学习如何共同合作，甚至如何帮零售商卖货。"而硬折扣就是其中的重要渠道，费列罗公司就对中国员工指出，在未来 2 到 3 年，费列罗中国还将抓住快速发展的即时零售和硬折扣渠道的机会，并强调，" 一旦确认方向就要全力以赴，观望就是放弃机会，要有做出行业最佳实践的雄心。"更进一步的就是与供应链合作自有品牌，尤其对于 " 硬折扣 " 模式的线下零售业，自营品牌是在低售价大前提下提升毛利率的关键。自有品牌的毛利率通常在 50% 左右，远高于销售制造商品牌的约 20%，这是因为零售商从设计、原料、生产到经销全程控制产品，省去了中间环节和广告费用，根据德勤数据，沃尔玛在全球每年 30% 的销售额、50% 以上的利润来源于其自有品牌。不过，王琦指出，自有品牌的占比并不是越高越好的，零售企业若想成功发展自有品牌，需优先夯实自身品牌影响力和市场占有率。相比于商品研发能力，更多零售企业欠缺市场售卖能力。许多企业投入大量资源开发出自有品牌商品，却因消费者认知度低、认可度不足而导致滞销。其根本原因在于，缺乏主动引导消费、激发购买意愿的售卖能力。另一方面的是门店运营的效率提升。从超盒算 NB 的门店经营不难看出，为了压缩成本一减再减，采用极简陈列风格，不设水产区，全部为预包装商品，降低损耗。为提升人效，商品多以周转筐、原箱形式直接上架，从细节中抠出效率。" 现在所谓的硬折扣，还是比较初级的阶段。" 王琦直言，" 目前只是在供应链阶段去做成本管控，而非是全链路的成本压缩。" 王小毅则进一步表示，未来，硬折扣领域也会出现像 " 外卖大战 " 的热闹场景，但和线上不同的是，零售是有区域分割的，会有所侧重地区，不会产生太激烈的竞争趋势。SFC出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道