本月行业报告更新新政策,B大与小：探讨尺寸差异带来的好处

本月官方披露行业研究成果,188年的宝洁，到底惹谁了？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。智能维修派单系统，精准调度服务团队

太原市迎泽区、福州市晋安区 ，十堰市郧西县、吉林市永吉县、中山市东升镇、成都市新津区、韶关市始兴县、景德镇市珠山区、泰安市泰山区、惠州市惠东县、忻州市岢岚县、菏泽市郓城县、天水市麦积区、渭南市蒲城县、黄山市黟县、烟台市芝罘区、果洛甘德县 、青岛市市北区、内蒙古兴安盟突泉县、大同市平城区、保亭黎族苗族自治县什玲、深圳市宝安区、商洛市商南县、常德市武陵区、内蒙古乌兰察布市集宁区、三门峡市灵宝市、绵阳市北川羌族自治县、朔州市平鲁区、内蒙古包头市东河区

近日官方渠道传达研究成果,本月行业协会披露重大成果,B大与小：探讨尺寸差异带来的好处，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：专业维修服务热线，技术专家在线解答

岳阳市岳阳县、宜昌市长阳土家族自治县 ，广西崇左市天等县、濮阳市南乐县、海西蒙古族茫崖市、永州市江华瑶族自治县、白沙黎族自治县元门乡、南通市如皋市、达州市通川区、德州市陵城区、南京市高淳区、临沧市沧源佤族自治县、海南贵南县、白银市景泰县、云浮市罗定市、合肥市瑶海区、通化市集安市 、宁波市江北区、青岛市莱西市、牡丹江市西安区、甘南卓尼县、齐齐哈尔市依安县、广西贵港市桂平市、六安市霍山县、南通市海门区、佳木斯市富锦市、六安市金寨县、宁夏吴忠市青铜峡市、黄冈市英山县、泉州市鲤城区、商洛市柞水县

全球服务区域: 大同市平城区、焦作市解放区 、东方市东河镇、襄阳市襄州区、眉山市洪雅县、眉山市洪雅县、广西柳州市柳南区、阿坝藏族羌族自治州小金县、伊春市汤旺县、黄冈市浠水县、成都市彭州市、荆门市东宝区、哈尔滨市南岗区、宝鸡市麟游县、北京市怀柔区、临汾市大宁县、四平市双辽市 、广西南宁市横州市、忻州市五台县、本溪市本溪满族自治县、吉安市吉州区、临高县临城镇

本周数据平台稍早前行业报告,昨日官方传递最新研究成果,B大与小：探讨尺寸差异带来的好处，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：产品升级服务中心，全流程专业指导

全国服务区域: 淄博市桓台县、临沧市永德县 、济南市莱芜区、凉山美姑县、宜春市樟树市、大同市左云县、常州市武进区、保亭黎族苗族自治县什玲、吉安市峡江县、延安市宜川县、湘西州龙山县、杭州市临安区、内蒙古呼和浩特市土默特左旗、南通市如皋市、莆田市荔城区、上饶市余干县、白城市通榆县 、红河元阳县、茂名市茂南区、上海市金山区、达州市宣汉县、黄冈市浠水县、广西来宾市合山市、东方市天安乡、忻州市原平市、阿坝藏族羌族自治州小金县、延安市甘泉县、鹰潭市余江区、天津市静海区、抚州市乐安县、东莞市南城街道、辽源市东辽县、商丘市永城市、西宁市城北区、黄冈市罗田县、苏州市昆山市、宁夏固原市隆德县、广西南宁市青秀区、甘南卓尼县、黔东南镇远县、忻州市代县

本周数据平台今日官方渠道披露重磅消息:今日研究机构发布行业通报,B大与小：探讨尺寸差异带来的好处

在日常生活中，我们常常会遇到大小不一的物品，从宏观的宇宙到微观的原子，大小都是影响事物性质和功能的重要因素。今天，我们就来探讨一下B大与小在各个领域带来的好处。 首先，从建筑设计角度来看，大型建筑往往具有更强的实用性。例如，大型购物中心、办公楼和体育馆等，它们可以容纳更多的人流、物流和信息流，提高社会资源的利用效率。大型建筑在满足人们生活和工作需求的同时，还能带动周边地区的经济发展，创造更多的就业机会。此外，大型建筑在举办大型活动、展览和赛事等方面具有得天独厚的优势。 然而，小型建筑同样具有其独特的优势。首先，小型建筑在节能环保方面具有明显优势。由于体积较小，小型建筑在建造、使用和维护过程中所需的能源和材料相对较少，有助于降低碳排放，保护环境。其次，小型建筑在适应复杂地形和空间限制方面具有优势。在一些地形复杂、空间狭小的地区，小型建筑可以更好地融入环境，减少对自然景观的破坏。此外，小型建筑在社区建设、家庭住宅等方面具有更高的灵活性，能够满足不同人群的需求。 在工业领域，大型设备往往具有更高的生产效率。例如，大型生产线、大型机器和大型运输工具等，它们可以完成更多的生产任务，提高生产效率。大型设备在满足大规模生产需求的同时，还能降低单位产品的生产成本，提高企业的竞争力。 然而，小型设备同样具有其独特的优势。首先，小型设备在操作和维护方面更加便捷。由于体积较小，小型设备在安装、调试和维修过程中更加方便，降低了企业的运营成本。其次，小型设备在适应特殊环境和任务方面具有优势。在一些特殊领域，如航空航天、深海探测等，小型设备可以更好地适应复杂环境，完成特定任务。 在科技领域，大型科研项目往往具有更高的创新性和突破性。例如，大型科研项目在推动科技进步、解决重大科学问题方面具有重要作用。大型科研项目可以吸引更多的科研人才，促进学术交流和合作，提高我国在国际科技领域的地位。 然而，小型科研项目同样具有其独特的优势。首先，小型科研项目在创新速度和灵活性方面具有优势。由于规模较小，小型科研项目可以更快地调整研究方向，适应市场需求。其次，小型科研项目在人才培养和科技创新方面具有重要作用。小型科研项目可以为科研人员提供更多实践机会，培养创新精神和实践能力。 总之，B大与小在各个领域都具有一定的优势。在追求大型化、规模化的同时，我们也要关注小型化、个性化的需求。只有充分发挥B大与小各自的优势，才能推动社会经济的持续发展，满足人民群众日益增长的美好生活需要。

   导读   宝洁的辉煌曾是快消品的灯塔，但在消费升级与传播逻辑巨变下，它的旧打法逐渐失效。今天的启示不在于感慨巨头 " 衰落 "，而是反思：企业如何从卖货逻辑转向用户经营，重建以用户为核心的组织能力与职能。作者 | 宋玮原创出品 | 管理智慧宝洁的困境创于 1837 年的宝洁公司，它曾经开创了一个波澜壮阔的时代，这个时代它站在镁光灯下太久，而它不会觉得发烫，因为那正是属于它的温度。它就像主理人，不断推出一个个它打造的品牌，这些品牌大多能拥有无数拥趸。来到中国，它同样创造了这个市场的神话，它的广告创意风靡各个角落，它更是营销人案前必学的典范，它让我们见识了什么是奥美的 360 ° 品牌管家，惊叹它的多品牌和品类管理能力，更让我们很早就看到了产品经理制以及后来的品牌经理在快消品领域的应用……  到了近几年，媒体的新闻和报道全是其衰败的声音，这些声音总是跟随着宝洁一次次新财报的发布一波波来袭，比如最近 2018 年财年二季报宝洁公司净利润锐减高达 68.3%，2017 年财年宝洁的销售额为 651 亿美元，和 10 年前的 2006 年相比基本没变化……宝洁的困境和中国很多实体巨头如康师傅、统一、娃哈哈、百丽等所面临的一样：大致就是业绩增长停滞、利润大幅下滑。只是人们似乎对巨头普遍宽容度不高，你不是很牛么，你原来也有这时候。我作为一个普通的宝洁消费者，也经历了从使用它的产品到现在不怎么用的过程。我也不止一次在想这背后到底发生了什么。困境是怎么造成的？2017 年发生了一件事，就是特里安基金管理公司增持宝洁公司 33 亿美元股份，约占宝洁公司发行在外股票总数的 1.5%，成为第五大股东。随后特里安基金公司向宝洁公司股东发布了一份代理声明，并提名其联合创始人，美国著名基金投资者纳尔逊•佩尔茨担任宝洁董事会董事席位，最终宝洁付出了巨大的代价把其堵到了大门口。这位 70 多岁的亿万富豪佩尔茨，也是美国第二大连锁快餐公司温蒂汉堡董事长，宝洁眼中的 " 野蛮人 "，他认为宝洁在创新方面非常滞后，并太过关注于其核心的产品，牺牲了推出和发展年轻品牌的机会。组织结构太过复杂，应把五大核心部门架构重组为三个，并专注于中小型本土品牌，提高数字能力。如果宝洁对公司的核心架构进行重组，让品牌对自身营销有更强控制力，公司会有更理想的并购战绩，对市场也会有更有力的掌控 .....他甚至还写过长达 94 页的 " 白皮书 " 弹劾宝洁管理层，在他白皮书里，对近几年宝洁市场份额下滑的原因分析，我觉得有一定的价值，其中包括几点：1）当今消费者的需求越来越细分化，他们更喜欢小的和身边的（small & local）品牌；2）过去的消费者相信大品牌，但现在这种信任感在很多 Z 世代这里降低了，他们转而追寻更有调性的品牌；3）过去对快消品来说，占据大零售商的货架是护城河。现在，这条「护城河」正在被互联网和电商所取代；4）天然、健康、有机产品的快速增长。他的这些陈述，到底在说什么？品牌传播逻辑的时代巨变佩尔茨说的这些，作为消费者的我们或多或少都应该有些感觉，这些现象背后涌动的是 " 变化 "，还是惊涛骇浪般的变化。我曾经听过一些知名广告人也在谈他们原有的模式受到了挑战，为何？他们认为过去的品牌传播结构是漏斗理论，你去寻找个最大的或者最有势能的漏斗口，比如央视广告一声喊，天下皆知，一部分人会形成转化……而现在移动和社交的大环境下传播结构和逻辑全变了，找不到那个最大的漏斗口了。他们把现在的叫 " 波纹理论 "，波纹越多，频率越大，传播行为越成功。每个人易受影响的，是社交圈，比如从朋友圈，微信微博推介的信息。比如近两年发展进入快车道的海购，网易考拉海购的洗发水销量排名前三的都是一个品牌，韩国的 " 吕 "，我也是购买者之一。我掉发比较严重，有一次好友向我推荐了一个叫 "Grow Gorgeous" 的头发增厚精华液，查了下是个英国的头部护理品牌，虽比较小众，但已经在很多平台上可以买到。有次我在小红书上看到了一个头发护理达人写的长帖，安利的是一款日本的 MERCURYDUO 洗发水，氨基酸成份、弱酸性、无硅油，很适合我们这种头发稀少但又毛躁的发质，当时我就买回来尝试。这些都是我购买洗发水这个品类现实真实发生的场景。人们接触信息的触点丰富，选择多，影响人们决策的因素也更多元化。另外人群的圈层化和社区化生存显著，社交化互动对人的影响不可小觑，社交中催生出这一层层的 " 波纹 " 彻底颠覆了过去的传播结构甚至影响了我们的购买决策……宝洁最擅长的打法是，通过消费者洞察和分析，进行群体精准定位，然后制作好的内容创意和品牌故事，通过大漏斗占有用户的心智，影响他们的购买决策，把产品通过渠道网络已铺好等待收割。品牌告诉你，听我的，去头屑，用海飞丝，柔顺用飘柔，营养用潘婷，定型用沙宣……品牌似乎是上帝，消费者才是臣民。因为品牌一味儿地在对消费者作单向传播，做品牌宣灌。而过去的知名度 - 名誉度 - 忠诚度是多么地顺其自然。可这个时代居然有人能把这个倒过来仍然能成功，就像小米这种公司，先做的是 MIUI，最初也是依靠 100 个发烧友人群慢慢扩散，不断影响其他人群，直到建立了 1 亿活跃用户的小米社区。把过去不敢想象的品牌与消费者共创的神话演绎成了现实。关注用户导向的企业内部职能建设说到底，企业碰到的问题，也仍然是供给不能满足需求快速增长和变化的问题。但这背后更底层的原因还在企业组织本身。宝洁这种在自己开创的大时代中蓬勃向前，一路而来，除了其大规模销售深度分销建立的渠道通路外，其最强壮的一定是其最擅长的，即品牌的传播、公关和推广能力在组织内对应的市场职能，宝洁这样的公司显然销售职能没有市场职能那么突出，因为它当年的强势，更多的是靠市场 " 拉力 " 做动销而不是销售的 " 推力 "。你在终端会发现更多的是二三线品牌的促销员在搭讪。而到了这个真正的消费者主权时代，这个瞬息万变的时代。一味关注卖卖卖的销售职能已经失灵，简单卖货的时代过去了，广告、促销、打折等粗暴的方式让你陷入了同质化的红海。一味的通过推广拉动消费者购买的市场职能强大也玩不转，因为简单品牌宣灌的时代也一去不复返了。而此时关注用户导向的企业内部职能还尚缺失。互联网真正让大规模连接用户成为可能，你可以在用户社区或用户社群中获得第一手顾客资料，知道你的顾客是谁，他们到底喜欢什么。我们真正进入了新用户时代，必须回归到以用户为中心，为他们创造新价值，从商品销售迈向顾客经营，在组织内部建立真正意义上关注用户导向的职能——营销职能，扎根于企业和用户长期一体化合作关系和信任关系，有专门团队思考顾客层面的事情，怎么连接他们，与他们深化关系，为他们的问题解决做贡献。而宝洁的大厦本身就建立在当年让其辉煌的那些组织能力和职能之上，虽然这些职能和能力依旧在响应着上个世纪，那个大传播大渠道所向披靡的世纪。当进入了这个数字化智能化的新世纪，可是宝洁公司自身的经营方式和经营逻辑仍然保有过去的惯性，无法洞察到动态的消费变化，没有及时赶上新一波消费升级都属正常。无需说宝洁跌下了神坛，因为我们大多数从来就没走上过神坛。而这一切给企业留下的启示却更值得深思。不是只知道卖货或单向的品牌宣灌，而是如何打造企业自身为新时代准备的组织能力和职能，才是当务之急。增长停滞时代，经营顾客才是企业的增长护城河。为您推荐 2025 企业内训大课：这是一套完整的实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，已成功落地数十家巨头企业的实战用户体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】  —— · END · ——  为您推荐 :  周末到北大听名家讲课！项目：学制：2 天，16 课时。时间：正在报名中，2025 年 9 月 13-14 日开课。结业：颁发北京大学结业证书。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。