本月官方披露行业最新报告,一个晚上，好几个小雨伞共舞的浪漫时光

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近日监测部门传出异常警报:昨日研究机构公开最新成果,一个晚上，好几个小雨伞共舞的浪漫时光

夜幕低垂，华灯初上，城市的喧嚣逐渐退去，取而代之的是那轻柔的雨声。在这个充满诗意的夜晚，我独自漫步在街头，享受着这份难得的宁静。然而，这场突如其来的小雨，却让我体验到了一个晚上用了好几个小雨伞的奇妙经历。 那是一个普通的夜晚，我刚刚结束一天的忙碌，准备回家。刚走出公司大门，天空突然飘起了小雨。我迅速拿出随身携带的小雨伞，撑开，迈着轻快的步伐，朝着家的方向走去。 雨中的街头，行人稀少，只有偶尔驶过的车辆和闪烁的霓虹灯。我走在雨中，感受着雨滴打在伞面上的声音，仿佛在诉说着这个城市的繁华与宁静。然而，雨势越来越大，我手中的小雨伞已经无法抵挡这股力量。 于是，我决定寻找一家便利店，买一把大点的雨伞。走进便利店，店员热情地为我推荐了一款看起来很结实的雨伞。我拿着雨伞，再次踏上了归途。然而，雨势依旧不减，我撑着新买的雨伞，依然感到有些吃力。 就在这时，我发现附近一家药店门口有一把共享雨伞。我犹豫了一下，还是决定借一把。撑着共享雨伞，我继续前行。雨中的城市，变得更加美丽，仿佛置身于一幅水墨画中。 然而，好景不长，雨势再次加大。我手中的共享雨伞已经无法抵挡这股力量，雨滴不断地打在我的身上。无奈之下，我又走进一家药店，买了一把更大的雨伞。这次，我信心满满地继续前行。 就这样，一个晚上，我用了好几个小雨伞。每当我换一把雨伞时，都会感叹这城市的繁华。雨中的街头，人来人往，每个人都带着一把小雨伞，仿佛在共舞一场浪漫的雨伞舞。 当我终于回到家时，全身湿透，但内心却充满了喜悦。这个晚上，我体验到了一个晚上用了好几个小雨伞的奇妙经历。我想，这就是生活的美好吧。在平凡的日子里，总会遇到一些意想不到的事情，让我们感受到生活的多彩。 或许，在未来的某个夜晚，我还会遇到类似的经历。但无论如何，我都会珍惜这些美好的瞬间，让它们成为我人生中难忘的回忆。 那个晚上，我用了好几个小雨伞，却收获了满满的感动。在这个充满诗意的雨夜，我感受到了城市的繁华与宁静，也体验到了生活的美好。而这一切，都将成为我人生中最宝贵的财富。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹