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在一个寒冷的冬日午后，小雪坐在她的房间里，手中握着那本泛黄的日记本。这本日记是她成长路上的见证，记录了她从青涩少女到成熟女性的心路历程。今天，她决定将这本日记公之于众，希望通过分享自己的故事，为那些在成长过程中面临相似困惑的年轻人提供一些启示。 小雪的日记从她上初中时开始，那时的她还是个懵懂的少女，对性充满了好奇和迷茫。她在日记中写道：“我一直想知道，什么是性？为什么大人们总是避而不谈？”那时的她，在校园里看到情侣们亲昵的场景，心里充满了好奇和向往，却又害怕自己被嘲笑。 随着时间的推移，小雪逐渐明白，性不仅仅是生理上的需求，更是一种情感的表达。她在日记中写道：“我开始尝试接触一些关于性的知识，但总是觉得无法理解。我害怕自己会因此变得与众不同，害怕别人会对我产生偏见。” 高中时期，小雪开始意识到，性教育的重要性。她在日记中记录了自己参加学校举办的性教育讲座的经历：“原来性可以这样美好，它可以让我们感受到爱的力量，也可以让我们更加珍惜彼此。”然而，当她尝试将这份感悟分享给身边的朋友时，却发现他们对此并不感兴趣，甚至有些排斥。 大学时期，小雪开始尝试探索自己的性取向。她在日记中写道：“我发现自己对同性有着特殊的情感，但我不知道该如何面对这个现实。我害怕别人会因此嘲笑我，害怕自己会因此失去朋友。”在经历了一段时间的挣扎后，小雪终于鼓起勇气，向身边的朋友坦白了自己的性取向。虽然有些人表示不理解，但大多数人还是给予了她支持和鼓励。 毕业后，小雪进入了一家外企工作。在工作中，她遇到了一个志同道合的伴侣，两人迅速坠入爱河。在日记中，她记录了自己与伴侣之间的甜蜜时光：“我们彼此信任，彼此依赖，我终于找到了属于自己的幸福。”然而，这段感情并非一帆风顺。他们在性观念上存在分歧，这让他们在相处过程中产生了不少矛盾。 在日记的最后，小雪写道：“成长的道路上，我们都会遇到各种各样的困惑。性，只是其中之一。但只要我们勇敢面对，勇敢探索，总会找到属于自己的答案。”她希望通过自己的故事，让更多的人了解到，性并不是一个禁忌的话题，而是人生中不可或缺的一部分。 小雪的性日记，记录了她从青涩少女到成熟女性的成长历程。这本日记告诉我们，成长中的困惑和探索是每个人都要经历的阶段。面对性，我们要勇敢地去了解、去接受、去尊重，这样才能找到真正属于自己的幸福。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹