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在现代社会，沟通技巧的重要性不言而喻。无论是在职场中与同事合作，还是在生活中与朋友交流，良好的沟通能力都是建立和谐关系的关键。本文将探讨沟通技巧的重要性，并提供一些实用的建议，以帮助读者提升自己的沟通能力。 首先，沟通是信息传递的桥梁。在团队合作中，有效的沟通能够确保信息的准确无误，减少误解和冲突。例如，当一个项目需要多个部门协同工作时，清晰的沟通可以帮助团队成员理解各自的职责和目标，从而提高工作效率。 其次，沟通技巧对于个人发展同样至关重要。在职场中，能够清晰表达自己的观点和需求的人往往更容易获得晋升和加薪的机会。此外，良好的沟通能力也有助于建立个人品牌，提升个人影响力。 那么，如何提升沟通技巧呢？以下是一些建议： 倾听：倾听是沟通的第一步。在对话中，给予对方充分的关注，理解他们的观点和需求，这有助于建立信任和尊重。 清晰表达：在表达自己的观点时，要尽量做到简洁明了。避免使用复杂的术语或冗长的句子，这样可以帮助对方更好地理解你的意图。 非语言沟通：肢体语言、面部表情和语调都是沟通的重要组成部分。保持眼神交流、使用开放的身体语言和适当的语调，可以增强信息的传递效果。 反馈：在沟通过程中，适时给予反馈可以让对方知道你在听，并且理解了他们的观点。这有助于建立对话的连续性，促进双方的交流。 适应性：不同的人有不同的沟通风格。了解并适应对方的沟通方式，可以帮助你更有效地与他们交流。 总之，沟通技巧是个人和职业成功的关键。通过提升倾听、清晰表达、非语言沟通、反馈和适应性等方面的能力，我们可以更好地与他人交流，建立更深层次的关系。在实践中不断学习和改进，沟通技巧将逐渐成为我们的优势之一。

本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏深夜的直播间，炫目的红蓝灯光下，几名年轻女主播穿着靓丽站成 V 型，齐跳 " 扫腿舞 "。顶级长腿特效加上美颜滤镜，配合精准卡点的流畅运镜，堪比电视综艺的画面效果，每天都吸引着成千上万的粉丝不断互动、打赏。抖音某团播直播间。图源：抖音截图这种由多名主播同时在直播间进行唱跳表演、实时互动的直播形式即为团播，在 2023 年后迅速崛起，如今风靡各大平台。仅在抖音平台，平均每天就有 7000 余个团播直播间开播。它借鉴了此前的电视选秀节目，设立打赏、PK、争夺 "C 位 " 等机制——粉丝只要送出礼物，就能收获主播的实时感谢；如果打赏一定金额的礼物，还能直接点播表演内容、决定主播的出场顺序甚至去留。有媒体报道，在头部娱播公会 SK 去年 7 月的一场公会赛中，旗下女团某位成员的 " 榜一大哥 " 为了帮她拿下冠军，一晚豪掷 903 个嘉年华（单个价值 3000 元）。若按行业 20% 的分成比例计算，该主播当晚的收入超 50 万元。而据《三联 · 生活周刊》报道，主播单场打赏收入破百万的例子屡见不鲜，坐拥几十个团的头部公会 PK 赛每场流水更是突破千万元。门槛不高、月入十万的诱惑，不断吸引着年轻人，不少高校应届生，甚至在校生也涌入团播赛道。" 超高底薪 + 提成 "，想赚大钱的 00 后选择做团播作为一个高汰换率的职业，MCN 和直播公社们对于主播的需求招募需求从来不曾中断。时代财经留意到，各大招聘网站上，针对团播主播招募开出的条件也大多可以概括为低门槛、高收入—— " 团播直播，无需经验 "" 不需要你多外向、不需要你盛世美颜，上镜全是美颜 "" 超高底薪 8k-60k ( 梯度底薪 ) + 提成 "。团播招聘详情。图源：BOSS 直聘某社交平台也有不少主播招募信息，如 OST 公社的女团招募计划要求 " 掌握 K-POP、JAZZ 街舞等舞种 "" 强舞台表现力 "。社交平台团播主播招聘信息。图源：小红书" 团播应该算高薪行业，只要做得好，收入就会很高。" 大概在半年前，感觉团播正在兴起的 00 后小丽，抱着改变自己的决心面试了佛山一家团播公司的主播岗位。" 入团的考核标准有形象、舞蹈、表达能力这些外在的方面。面试通过后到开播前也有一段练习时间。" 经历了上播前的整个流程——试镜、练习小舞蹈、长舞蹈、定妆造、培训、考核，小丽终于分到了直播团，开启了一天 2-3 场，4-8 个小时的直播工作。这还不包括下播后的舞蹈训练，以及上播前的妆造时间。不过，对主播镜头前光鲜亮丽的滤镜，很快就被来自流量和定期舞蹈考核的压力打碎。" 最难的时候就是流量不高，因为没有人气流水就不会多，这样拿到手里的工资也会相应减少，加上定期的舞蹈考核，很担心自己随时会被淘汰 "。据小丽介绍，主播的主要收入来源于礼物打赏的提成 + 保底薪资。她的保底薪资是 8000 元，会根据舞蹈基础做出一些调整，除此以外，没有其他的收入来源。" 有些公司前三个月是保底薪资，后期是按提成 20-25% 算。" 行业的激烈竞争下，没有坚持到合约期满的小丽，很快就和公司和平解约了。" 这一行根本没有想象的轻松，只要不努力就会被淘汰。" 和小丽一样，24 岁的皮皮也是奔着高薪进入了团播赛道。皮皮毕业后曾经从事过文员和出纳工作，不久前偶然看到小红书的团播招聘信息便尝试性投递。尽管零舞蹈基础，但经过 10 多天的培训，学习 40 多支小舞蹈并考核成功后，她成功留在了现在的团播公司，成为广州一家小有规模直播机构的试播主播。" 团播招聘的第一关面试，公司更看重你的个人表现力和形象 "，皮皮介绍道。虽然主播招募的门槛不高，但考核是团播招聘比较严格的部分，需要在一周内学完四五十个小舞蹈，并进行三分钟的舞蹈随机抽查考核。" 强度还挺大的。" 皮皮解释称，因自己平时好动，所以培训和考核对她来说能 " 对付 "。通过考核后，她被分到 6 人的试播团队。根据她分享的一日行程——早上 5 点起床，约 7 点到公司做妆造，中午 11 点左右开播，正式团一般播 2-3 小时一场，中间休息 1 小时；下播后还需要进行 2-3 小时的舞蹈训练。因此，每天在公司待 10 多小时是常有的事情。由于夜晚直播的观看人数更多，很多时候皮皮晚上 5 点到 8 点或 9 点至 12 点还需要进行两场夜场直播，中间间隙休息 1 小时，" 下午 2 点至 4 点，就要回公司做妆造，夜晚下播后还要继续在公司练习舞蹈。"为了高流量，不少主播也不得不熬夜工作。9 月 22 日晚，时代财经在抖音平台观察到，一个在线观看人数约 2800 人的团播直播间，两名男主播比舞时，有粉丝直接送上 " 嘉年华 " 大礼。另一个在线观看人数 2200 人的团播，直播间采取 "1V1 才艺 PK" 模式，两位女主播在 2 分钟内依次进行随机舞蹈对决，不时会有粉丝对女主播进行打赏助力。" 对一个普通人来说，团播或许是她在短时间内赚到大钱最好的机会，但这是一个吃青春饭的行业。" 皮皮介绍，团队里主播的年龄在 18 到 28 岁之间，但 24 岁以上的目前已经很少，" 因为随着年龄慢慢上涨，体力、状态可能跟不上团播舞蹈的高强度动作了 "。团播像一座围城，多数人只拿保底工资然而，高强度的工作并不一定能换来高额的收入，甚至可能随时被淘汰。时代财经了解到，一场直播中，抖音平台会抽掉粉丝打赏礼物的 50% 分成，剩下的五成归公会，而主播大多只能拿到其中的两成。据皮皮介绍，在公司当前业绩最好的团，有人气的主播一个月可以拿到十几万元。" 但如果你运气不好，或者实在没有观众缘，可能就只能拿三个月的保底工资。"7000 元至 1.2 万元的保底 " 吃够后 "，还没有赚到钱的主播就会被淘汰。即便是位于 C 位（核心位置）的主播，要维持自己的人气也需要不断地努力去提升，因为替代者随时可能会出现。" 哪怕在公司是业绩第一名的人，也不能因此就懈怠工作，需要不断的提升和学习。" 苏江传媒会长长江在一次采访中曾如是说。苏江传媒是抖音头部娱播公会，2020 年成立于杭州，如今已拥有上千个线下直播间。对主播的招募和培养能力，是苏江区别于大多团播公会的优势之一。在招聘平台上，苏江传媒亦介绍称，" 公司有 985/211 学历运营引领，拒绝散养，每天定时复盘教学，职业舞蹈教练，明星级化妆师，服装妆造师。"除苏江外，近两年社交平台也涌现出 OST、SK、七维动力、喜予文化等头部企业。其中，不少公会正是趁着团播兴起而收割了不少流量。而组织公会 PK 赛就是各个团吸引粉丝的流量密码。时代财经了解到，公会的 PK 机制分为对内和对外 PK 两种模式，前者是在公会内部主播之间的 PK，后者则是与其他公会的主播或团队的对外 PK。最直接的指标，通常以 " 音浪 "" 钻石 " 等平台虚拟货币计算，衡量主播转化新用户打赏的能力。在线人数、弹幕数、点赞数等人气与互动情况也成为辅助指标。" 对人气、转化率高的主播，公司会结算提成奖励，给予推荐位等资源倾斜 "，一位团播初创企业负责人向时代财经表示。除了直播时不断跳舞吸引粉丝，入行不到一个月的皮皮意识到，主播还需要不断投资自己，包括形象、穿搭等，" 团播这行业首要的是给粉丝群体带来一定的情绪价值。"如今，皮皮已经成为正式团的主播，但还处在领底薪阶段，" 因为本身票数不高 "。她表示，比起试播团，现在的压力和要求会相对高一些，每天播两场且直播时长需保持 6 小时以上。" 没事，年轻还能多干，会试试（抓住团播的机会）。" 皮皮自洽地说道。此外，情感维系也是必不可少的工作。皮皮介绍，自己会运营社交媒体账号，来满足粉丝的喜好。" 我们会听取粉丝意见，看她们喜欢什么再进行改正，不然就不会有人愿意投资。" 但她表示绝非 " 需要腆着脸去要钱的事情 "，而是 " 像朋友一样相互聊天、分享生活 "。值得一提的是，今年 7 月 9 日，苏江传媒发布公告称解除与旗下某女团两位人气主播的合同，并开除了相关运营，该女团也无限期停播。据 36 氪此前报道，业内人士透露人气主播被开除是源于私下偷偷与粉丝见面，运营团队知情不报，违反苏江传媒 " 禁止主播私联粉丝 " 条例。苏江传媒公告详情。图源："Fire 苏江 106" 抖音账号随后，帅库网络（SK 公社）也宣布解除旗下某主播的合同，原因是主播私下与粉丝见面旅行。帅库方面表示，坚决反对主播通过不正当方式 " 走捷径 "，要求主播严格遵守公司相关管理条例。在秀场直播的时代，主播私联粉丝、通过线下见面等方式强化与 " 榜一大哥、 大姐 " 的情感联系，以此撬动高额打赏的 " 暧昧经济 " 模式屡见不鲜。而当前，行业正朝着规范化进行，随着平台严格打击各种违法违规行为，过去直播的暧昧经济、擦边视频或将没有竞争力。如今，团播行业就像一座围城：" 城外 " 的人只看到 " 百万卡卡 " 单场收获百万打赏的光鲜，" 城内 " 的人则经历着每天工作 10 多小时、睡眠不足 6 小时的日常。皮皮们也很清楚，这碗 " 青春饭 " 吃不了太久，但在当下的环境里，这仍是许多年轻人眼中 " 最快赚到大钱 " 的选择。（应受访者要求，皮皮、小丽为化名。实习记者张阿敏对此文亦有贡献。）