今日研究机构披露重要行业研究成果,公孙离的眼泪：红颜薄命，铁球下的柔情

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在古老的江湖中，流传着一个关于公孙离的传说。她，是一个美丽而神秘的女子，身手不凡，却命运多舛。每当夜幕降临，人们总能看到她独自站在月色下，眼中含泪，红颜薄命，咬着手中沉重的铁球，仿佛在诉说着无尽的哀愁。 公孙离，这个名字在江湖中如雷贯耳。她出身名门，自幼习武，武艺高强，被誉为“武林第一美女”。然而，命运却对她开了一个残酷的玩笑。她的家族因一场突如其来的变故而家破人亡，她被迫流落江湖，开始了她传奇般的一生。 那是一个风雪交加的夜晚，公孙离在逃亡途中，遭遇了一群恶人的追杀。为了保护自己，她不得不使出浑身解数，与敌人展开了一场生死搏斗。在激战中，她身受重伤，鲜血染红了她的衣衫。就在她即将被敌人抓住的危急关头，她咬住了手中的铁球，用尽最后一丝力气，挣脱了敌人的束缚。 从那以后，公孙离便养成了咬铁球的习惯。这个铁球，是她唯一的亲人——父亲留给她的遗物。每当她看到这个铁球，就会想起父亲生前的教诲，想起家族的荣光，想起那些逝去的亲人。铁球，成了她心中永远的痛，也是她坚强的象征。 然而，命运却并未因此而放过她。在江湖中，她结识了许多志同道合的朋友，也结交了一些敌人。她的美貌和武艺，让她成为了众人瞩目的焦点。然而，在这光鲜亮丽的背后，却是无尽的孤独和痛苦。 公孙离的眼泪，如同一颗颗晶莹的珍珠，滴落在铁球上，发出清脆的响声。她的红颜，在铁球的磨砺下，变得愈发坚韧。她用自己的生命，诠释了什么是真正的坚强。 在江湖中，公孙离的传说越来越多。有人说她是一个冷酷无情的杀手，有人说她是一个温柔善良的女子。然而，没有人知道，她的内心究竟隐藏着怎样的故事。她用自己的方式，守护着那些逝去的亲人，守护着家族的荣光。 岁月如梭，公孙离的容颜渐渐老去。但她依然坚守着自己的信念，咬着铁球，在江湖中行走。她的身影，成为了那个时代最美丽的传说。 直到有一天，公孙离在一场激战中，为了保护一个无辜的孩童，壮烈牺牲。她的身体，如同一朵盛开的花朵，在铁球的陪伴下，永远地留在了江湖。 公孙离的故事，就像一首悲壮的诗篇，流传在江湖的每一个角落。她的眼流泪，红颜薄命，咬铁球，却展现出了无尽的柔情。她的生命，虽然短暂，却成为了永恒的传奇。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹