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,20251001 09:46:25 林祯龙 732

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在本地生活市场硝烟弥漫之际,小红书正试图以另一种方式,切入战局。9 月 26 日,小红书第三届马路生活节正式启动。作为小红书最大的线下品牌活动之一,此次 " 马路生活节 " 首次突破单城举办模式,同步落地上海、杭州、广州三大城市。活动期间,上海、杭州、广州三城将规划 25 条精选 Citywalk 线路,覆盖美食探索、微醺体验、拍照打卡等主题,同时还将推出超过 200 场线下合作门店限时活动。与此同时,定位为 " 精选吃喝玩乐一卡通 " 的 " 小红卡 " 也同步上线。持卡用户可享受享受 " 精选门店推荐 "、" 全店通用折扣 "、" 专属活动参与权 " 等权益。该产品的推出,被视为小红书在本地生活业务上的进一步探索。据介绍,小红卡是基于平台内用户真实讨论数据与商户口碑,筛选出一批 " 小红卡精选门店 ",在小红书 App 内的门店主页、地图、笔记门店链接都将打上 " 小红卡 " 精选标识。用户在刷小红书时就能随时随地发现、种草和消费宝藏门店。事实上,在今年本地生活的战场上,各种类型的 " 排行榜单 " 正在成为新的竞争武器。各大平台都把 " 榜单 " 类的产品,作为推动本地生活业务的关键性手段。小红书的 " 小红卡 ",则是最新加入战局的一方。以口碑建立用户连接" 我一直觉得小红书做本地生活是一个肯定会做的事。" 在小红书交易产品负责人、本地产品负责人莱昂看来,小红书成立 12 年了,从最开始的海外购物指南到如今的生活方式社区,今天的小红书上,涵盖了生活方式、吃喝玩乐等各类内容,所以就逃不开本地生活。据他介绍,从 6 月份开始,小红书内部便在讨论做小红卡。" 我觉得小红卡给到用户最大的价值,是看到更多的好店;给到商家最大的价值,是好店能够被更多的用户看到。我们希望到店消费这件事情变得非常简单,而不是用户花很多心思再去思考,去算折扣。"而这其中," 小红卡精选 " 成为了连接用户、商家和平台的关键一环。" 今天我们做的第一件事,就是把社区里的好口碑店集合起来,第二个事儿就是把近期(一个月或者三周)一些生活方式的内容,集中推给用户。" 在莱昂看来,这就是 " 小红卡精选 " 的价值,这让社区用户之间实现了充分的信息流通。这也顺应了今年本地生活竞争的趋势。随着外卖大战进入全新的白热化阶段,阿里则拿出了 " 高德扫街榜 ",将其作为撬动本地生活业务的重磅武器。据悉,该榜单基于用户真实导航和出行行为,融合 AI 技术打造,试图构建一套全新的线下服务信用体系,被定位为与 " 淘宝闪购 " 同一级别的产品。随后高德还宣布为全国所有餐饮商家免一年入驻年费,当天吸引入驻的商家量环比暴涨 631%。在 " 高德扫街榜 " 上线后的 2 周内,全国已有 2000 多家餐饮店挂出了 " 高德扫街榜上榜餐厅 " 的招牌。另一边,一直以 " 没有商业化指标 " 自居的大众点评,也开始进一步升级产品形态——就在 " 高德扫街榜 " 上线的同一天,大众点评宣布 " 重启 " 品质外卖服务,将通过 B 端自研大模型,结合海量真实评价数据分析用户需求,进一步剔除非真实点评数据,以 "AI+ 真实高分 " 为用户提供可靠决策。据介绍," 品质外卖 " 中进一步筛选高分堂食餐厅,并在页面中展示商家的点评评分与评价,这些评价关联 " 必吃榜 "" 连锁 "" 老店 " 等标签信息,有效填补消费者在点外卖时的决策信息缺口。在如此硝烟弥漫的背景下," 小红卡 " 的上线,难免让市场对于小红书的本地生活业务,产生出不小的期待。莱昂表示,做交易,肯定需要看规模。但是对于小红卡这个尚处于早期阶段的产品来说,感知消费者愿意为什么而付费?有多少用户会买这张卡?有多少用户会去线下打卡?或许才是当下更重要的事。" 我们现在还无法回答发展规模的问题,该产品还没有到这个阶段。这处于一个模式探索和验证的阶段,尤其是在用户的价值这一层。我们不是不看 GMV,但是我们第一目标可能不是在看 GMV。" 莱昂表示。强化本地生活基建" 价格确实还是一个非常重要的因素,我们也在思考是否选择我们和本地生活的业务的连接点是价格。" 在莱昂看来,对于小红书来说,价格虽然重要,但却不是业务的核心逻辑。从 2023 年 4 月 21 号上线了小红书在全国的第一单团购,小红书的餐饮团购服务从仅限于北上广深和成都五个城市,逐步开放至全国 49 个核心城市。但这个过程中,却也体现出了早期小红书在本地生活业务上的犹豫,以及基础设施层面的欠缺。据小红书本地生活的早期合作服务商介绍,站在产品的角度看,阻碍小红书本地生活业务发展的另一个关键问题是,曝光精准性不足。以同为内容社交平台的抖音为例,其本地生活业务能够做到以 POI(Point of Interest,即兴趣点或者目标点)为中心,可以让周围两公里的用户刷到相应视频推流。位置,是运营本地生活业务的核心能力,一旦距离远了,就无法抓住意向用户了。这是一个需要策略、产品、团队等综合配合下才能形成的业务,不仅改变了原有的兴趣推荐逻辑,还要依据用户年龄、喜好等,进行更为精准的推动分发,很难通过自然生长而成长成型。而如今,如何在产品层面配合本地生活业务的特点,实现围绕地理位置的流量分配策略,小红书显然有了更进一步的准备了。虽然小红书的流量是去中心化的,但是想要做好本地生活业务,则需要强化城市的感受。此外,还需要让大量拥有好口碑的店被更多的看到,这就涉及如何基于用户的口碑,做好门店评分。在如今的流量逻辑下,探店内容不仅会分发给所有对吃喝玩感兴趣的人,更会基于门店的地理位置推荐给相应的用户。在莱昂看来,这种逻辑下,既不会打扰用户,又没有违反小红书一直以来的流量分配逻辑。相比较其他平台一掷千金的激烈争夺,小红书显然希望寻找到更适合其自身特性的运作模式。不过,面对各大平台针对价格、商户、用户的全面争夺,相对缓慢的小红书能否找到一条适合自己的路,仍需要时间和实践的检验。正如莱昂所说的那样," 其实 9 折不是关键,精选才是核心。小红书一直都在讲种草,而如今有了小红卡,确实给了消费者更往前走一步的动机。我们希望顺着用户的价值往下去走,这其实是我们今天再去尝试跟本地生活一种新的连接的方式。"(作者 | 谢璇,编辑 | 房煜)更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察,欢迎访问 Barron's 巴伦中文网官方网站
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