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在一个晴朗的周末，阳光透过窗户洒在安静的办公室里，一切都显得那么平静。然而，就在这样一个看似平常的日子里，一场意想不到的事件悄然上演。 故事的主人公，我们暂且称他为小张，是一位年轻有为的职场新人。这天，他因为工作需要，提前来到了公司。由于早晨匆忙，小张忘记戴上平时必备的口罩。他心想，今天天气这么好，应该不会有什么问题。 然而，命运似乎总爱开玩笑。就在小张刚刚进入公司大门，一个意想不到的“熟人”出现在了他的面前。这位“熟人”正是小张的上司，李经理。李经理看到小张没戴口罩，脸色顿时变得严肃起来。 “小张，你怎么没戴口罩？”李经理的声音带着一丝责备。 小张一愣，尴尬地挠了挠头：“经理，今天天气好，我就没戴。” 李经理皱了皱眉，沉吟片刻，突然说道：“那好吧，既然你今天没戴口罩，那我就给你安排一个特别的工作。” 小张不明所以，但还是跟着李经理来到了公司的一个角落。只见李经理从抽屉里拿出一个巨大的铁锤，递给小张：“小张，今天你就负责把这个大铁锤砸到那个铁板上，直到它完全变形。” 小张瞪大了眼睛，难以置信地看着李经理：“经理，这……这可是个大工程啊！” 李经理微微一笑：“我知道，但我相信你有这个能力。而且，这个工作对你来说，也是一种锻炼。” 无奈之下，小张只能硬着头皮接下了这个任务。他拿起铁锤，用力砸向铁板。随着一声声巨响，铁板逐渐变形，而小张的汗水也顺着额头滑落。经过一上午的努力，铁板终于完全变形，而小张也累得气喘吁吁。 就在这时，李经理走了过来，拍了拍小张的肩膀：“小张，你做得很好。这个任务虽然辛苦，但也是对你的一种考验。我相信，通过这次经历，你一定会变得更加坚强。” 小张看着李经理，心中充满了感激。他明白，这次事件虽然让他吃尽了苦头，但也让他明白了努力和坚持的重要性。 从那天起，小张开始更加努力地工作。他不再忘记戴口罩，也不再轻易放弃。而李经理也成了他人生中的良师益友，陪伴他一起成长。 这个看似荒诞的故事，其实告诉我们一个道理：生活中总会有一些意想不到的挑战，但只要我们勇敢面对，努力克服，就一定能够收获成长和成功。

近日，全国工商联汽车经销商商会（下称 " 商会 "）发布了二季度汽车经销商返利兑现账期、价格倒挂及库存情况调研报告，反映出自今年 6 月商会及各相关单位发出《关于呼吁汽车生产厂家优化返利政策缩短返利兑现账期的倡议》后，市场在两个月左右时间出现的一些最新变化。商会此次对 40 个主要汽车品牌的经销商进行了专项调研。从返利（含少数品牌返佣）兑现账期看，固定返利方面，有 25 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 30 天，15 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 60 天。非固定返利方面，有 18 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 30 天，16 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 60 天，2 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 90 天（捷豹路虎、腾势），另有 4 个品牌不涉及非固定返利。" 最明显的区别就是与商会上一次发的倡议相比，总体兑现账期有缩短，特别原来一些返利兑现账期超过 90 天、180 天的，这一次少了，特别是 180 天的基本没有了，90 天的也少了很多，这是一个比较明显的变化。"9 月 2 日，全国工商联汽车经销商商会党支部书记、秘书长邢海涛对经济观察报表示，从品牌分类的角度看，" 自主品牌的返利兑现账期相对更短一点，偏长一点的还是原来传统意义上的豪华品牌。"从返利兑现形式看，全部以现金账户形式或提车账户（含虚拟账户）方式给到经销商，且经销商可以无手续费申请提现使用的有 12 个品牌；以提车账户或现金 + 提车账户等方式给到经销商的有 28 个品牌，其中经销商可全部或部分提现但需支付手续费或获得主机厂批准的有 9 个品牌，经销商可无手续费提现但审批难度大或限制提现额度、限制提现次数的有 5 个品牌，除现金返利外提车账户的返利不可提现只能提车使用的有 4 个品牌，经销商不可提现只能用来提车或支付保证金的有 10 个品牌。相对于账期问题，兑现形式对于经销商来说影响略小一点。邢海涛指出，对于主机厂以什么形式兑现返利，不同的经销商的态度是有差别的，有的比较看重，有的认为影响不大，只要给且可以用来提车就行。当有的经销商需要补充资金流动性时，如果返利拿不出来或者说手续很繁琐、审批流程很长、手续费比例高，那就会对经销商产生一定影响。" 我们还是希望主机厂能够以现金方式给到经销商，或者是打到提车账户里，经销商有需要时可以无手续费自由提现、自由使用，这样更合理、公平一点。因为这个费用主机厂已经给到经销商了，就是经销商的钱，如果主机厂在经销商的使用上还提出那么多要求，还需要主机厂去批准，从逻辑上也是有点说不过去的。" 邢海涛称。总的来看，超过一半的调研品牌的主要返利兑现账期已控制在 30 天以内，但还有少数品牌的主要返利兑现账期超过 60 天。具体品牌中，值得关注的是，宝马、比亚迪、捷豹路虎、一汽奥迪等 4 个品牌的返利政策考核比较复杂严苛，全部拿到难度大；奔驰的部分年度返利兑现账期超过 180 天，兑现账期过长；广汽本田的年度返利占比相对较高，对经销商的资金造成一定压力；长安、捷途、奇瑞、红旗、奔腾等 5 个品牌的返利政策与多重指标捆绑考核，特别是与经销商提车和销量任务等强关联，给经销商的库存造成极大压力。部分品牌的返利兑现账期起算时间还不太明确，经销商对主机厂明确的返利兑现账期有异议。库存方面，从调研情况看，53.19% 的经销商库存超过 1.5，其中 29.36% 的经销商库存超过 2.0。分品牌看，有 13 个品牌的经销商库存大多低于 1.5，其中因销售模式原因，小鹏、小米、深蓝的经销商没有库存；问界、雷克萨斯的经销商库存大多在 1.0 以内。有 10 个品牌的经销商库存大多在 2.0 以上，其中有 5 个品牌的经销商库存超过 3.0 的比例偏高，分别是长安、红旗、捷途、奇瑞、奔腾。邢海涛表示，新车库存的情况相比此前也有所好转，特别是原来极端偏高的一些品牌。" 新车库存最好控制在 1.0 左右（1 个月左右库存可以卖完），不要超过 1.5，这样经销商的压力不会太大，也不会有太大的意见。像我们原来调研，有的经销商库存已经到 4.0 和 5.0，甚至到 6.0 的都有，经销商就完全没法弄了，压力非常之大。"价格倒挂方面，参加调研的品牌中，有 8 个品牌的经销商反映基本不存在价格倒挂情况，其他 32 个品牌都存在价格倒挂情况，各品牌综合平均倒挂幅度 16.18% 左右。而在两个月前，42 个品牌的 80% 左右主销车型存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过 20%。在国家大力纠治汽车行业 " 内卷式 " 竞争，以及行业各相关机构发出缩短返利周期、厘清返利规则的呼吁后，汽车经销行业的返利问题在一定程度上有所好转，但仍存在部分品牌返利周期长、返利政策复杂等问题。这些问题仍在影响着经销商的生存，制约着汽车行业的健康发展。