本月官方发布行业报告,探寻含羞草实验研究所的神秘入口

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本周数据平台稍早前行业协会报道新政:本月官方披露行业最新报告,探寻含羞草实验研究所的神秘入口

在我国广袤的土地上，隐藏着无数神秘的研究机构，其中，位于我国西南部的一所名为“含羞草实验研究所”的机构，因其独特的地理位置和神秘的实验项目，成为了人们津津乐道的话题。而这座研究所的入口，更是充满了神秘色彩，引人探寻。 含羞草实验研究所位于一片幽静的山谷之中，四周环绕着茂密的树林，仿佛与世隔绝。研究所的入口隐藏在一片浓密的灌木丛中，若非细心寻找，很难发现。而这座入口，便是探寻研究所神秘面纱的起点。 走进入口，首先映入眼帘的是一条蜿蜒曲折的小径。小径两旁，生长着各种奇花异草，其中不乏珍稀植物。据传，这些植物都是研究所的科研人员从世界各地引进，用于实验研究。沿着小径前行，一座古朴的牌楼出现在眼前，上面刻着“含羞草实验研究所”七个大字，显得庄重而神秘。 穿过牌楼，一座宽敞的广场出现在眼前。广场上，各种实验设施一字排开，显得井然有序。据知情人士透露，这些设施都是用于研究所的科研项目。广场中央，一座高耸的实验楼拔地而起，宛如一座巍峨的城堡，守护着研究所的神秘。 进入实验楼，首先来到的是接待大厅。大厅内，摆放着各种先进的科研设备，墙上挂着研究所的历史照片，记录着研究所的发展历程。接待员热情地接待了来访者，并向他们介绍了研究所的概况。 含羞草实验研究所成立于上世纪80年代，是我国最早开展生物技术研究的研究所之一。研究所成立以来，一直致力于生物技术、基因工程、植物育种等领域的研究，取得了举世瞩目的成果。研究所拥有一支高素质的科研团队，其中包括多位国内外知名专家。 在接待员的带领下，来访者参观了研究所的实验室。实验室里，科研人员正忙碌地进行着各种实验。其中，最为引人注目的便是含羞草实验。含羞草是一种具有特殊生理现象的植物，当外界刺激时，其叶片会自动闭合。含羞草实验研究所的科研人员通过对含羞草的研究，试图揭开其背后的奥秘，为人类解决一些实际问题。 在参观过程中，来访者还了解到，含羞草实验研究所还承担着国家重点科研项目，如“超级水稻”的研发、“生物能源”的开发等。这些项目不仅具有极高的科研价值，而且对我国农业、能源等领域的发展具有重要意义。 然而，尽管含羞草实验研究所取得了如此辉煌的成就，但其入口的神秘色彩依然不减。这或许是因为研究所的科研项目涉及国家安全和商业机密，所以对外界保持着一定的神秘感。而对于那些渴望探寻科学奥秘的人来说，这座神秘入口，无疑是一座充满诱惑的迷宫。 总之，含羞草实验研究所的入口，既是一座神秘的大门，也是探寻科学奥秘的起点。在这里，科研人员们不断挑战科学极限，为我国乃至全人类的科技进步贡献着自己的力量。而对于那些渴望了解这座神秘研究所的人来说，这座入口，无疑是一扇通往未知世界的大门。

卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意万万没想到，卖老人鞋的足力健，盯上了饮品生意。最近，我发现郑州的多个社区崛起了一家 " 足力健有机食品 "，不仅卖饮品，还卖茶叶。短短几个月，就积累了 9 万多会员。约 20 家店体量时，饮品就卖出了近 60 万瓶。这是什么新模式？开一家火一家，足力健食品店在社区 " 杀疯了 "曾开辟老人鞋品类的足力健，开始疯狂卖食品饮料？5.9 元 / 瓶的 100% 浓缩苹果汁、1.9 元 / 瓶的红枣桂圆水、29 元 / 盒的有机绿茶、14.9 元 / 盒的红糖姜茶、10 元 8 根的有机甜糯玉米 …… 可谓价格低、品种全。最近，打着 " 有机、低 GI、配料表干净 " 的足力健有机食品店，在郑州多个社区 " 杀疯了 "。" 开一家火一家，一到下班点儿，店里挤满人。"" 客群早已不限于老年人了，还有很多亲子群体、年轻人。" 一位已经在店里办了储值卡的朋友告诉我。据了解，短短几个月，足力健有机食品以郑州为中心已开出 30 多家门店，所售商品涵盖食品、饮品、茶叶、零食、速冻产品、冲调饮品等多品类。有家常的速冻水饺馄饨，也有零售的饮品茶叶，还有早餐冲调的陈皮红豆沙、山药玉米糊等。据店员介绍，短短几个月全部门店已积累 9 万多付费会员，红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等是爆品，累计卖出近 60 万瓶。足力健到底是怎么卖食品饮料的？" 进店 10 分钟，消费 300 元 "，足力健是怎么卖食品饮料的？在强烈好奇心的驱使下，我在一个工作日的下午走进了足力健有机食品店。没想到，一进店就开启了 " 沉浸式逛店 "。10 分钟后，我爽快办了一张 300 元的储值卡，一次性采购了近百元的食品饮料，还忍不住向朋友安利，" 老年红利，我也是吃上了 "。足力健是怎么吸引我消费的？分享一下亲身体验，供茶饮店老板参考。1、低价爆品引流：最低 5.9 元 / 瓶，10 元 " 有吃有喝 "第一步是用低价爆款引人到店。进店映入眼帘的是 1L 装的 100% 浓缩苹果汁，会员价 5.9 元，配料表仅有苹果浓缩汁和水，配方干净自带好感。还有一款 1L 装的玉米汁，配料表仅有水、有机玉米、罗汉果甜柑，会员价 6.9 元。冷冻且短保的水饺和馄饨等产品，最低 3.9 元一包，相当于 10 块钱就能在这家店 " 有吃有喝且健康有机 "。这种定价，无论是对爱领鸡蛋的老年群体，还是执着于 9.9 元咖啡的打工人，都是一个无需决策的价格。通过这些低价引流品，让消费者轻松留下 " 健康、性价比高 " 的第一印象。2、正常售价和会员价差额大，会员转化率高当消费者相中了好几件产品，对这家店逐渐好感时，店员会一边邀请试吃，一边安利办会员。我观察到，门店每一件产品的价签，都分别标明正常售价和会员价，会员价只有零售价的一半甚至 1/3。"10 元入会，就能享受会员价 "，店员会指着海报或者顶部吊旗告诉你："1 年 10 元会员费，一月能省好几百 "。对于几元配送费都不愿出的当代人来说，在几乎砍半的价差下，" 会员必须拿下 "。当消费者选购完结账办会员时，热情的店员会告知，充值 300 元赠送 40 元，相当于消费打 8.8 折，还能免去 10 元的会员费。最重要的是还额外赠送 5 罐蛋白粉、10 个小蛋糕等礼品。" 赠品的价格都接近 300 元了，我们现在已经 9 万多名会员了。" 店员补充道。这时候，出于厌恶损失的心理，大部分人会办一张 300 元的会员卡。店员说，办理 300 元金卡的人最多。我粗略估算，9 万多名会员，意味着大概 2700 万的营收。另外，足力健还有线上小程序，也能用会员卡下单，配送区域几乎辐射全国各地（满 99 元省内包邮，满 199 元全国包邮）。3、一周一次 "9.9 元 8 根玉米 "，必须到店领取办完卡，带着大兜小兜的赠品，心满意足地回到家。足力健店员发来微信，"9.9 元 8 根有机玉米，金卡会员一周可购买一次。"按正常售价，有机玉米大约 6 元 / 根，而会员仅需 9.9 元就能买 8 根，条件是必须到店领取。用专属福利产品，吸引顾客到店。我了解到，不少消费者反馈玉米的口感品质不错。" 专属优惠 + 极低价格 + 过硬品质 "，让玉米到货的那天，门店总排队，而且大部分人会顺手再买一些必需品，完成一次复购。4、自行 DIY 大礼包，丰俭由人、礼盒免费除此之外，足力健还考虑到了顾客的送礼需求。临近中秋，门店摆了很多红色礼盒，店员说：" 金卡会员可以免费用礼盒，产品没有价格限制。"比如茶叶，一个专属礼盒可以装 6 盒茶叶，是选择 29 元 / 盒的有机绿茶，还是 79 元 / 盒的有机红茶，丰俭由人。如果选择单价 10 元左右的商品，50~80 元即可装满一个礼品盒，有机食品健康，包装又大气，精准切中很多人 " 想要排面又不想多花钱 " 的痛点。通过送礼场景，还可以把品牌更好地裂变传播出去。健康升级下，" 茶饮 + 零售 " 仍大有可为足力健新店型的快速崛起，让我看到了消费者对 " 健康且平价 " 产品的巨大需求。现在的消费者已经知道什么是 " 好产品 " 了，但大部分 " 配料表干净、有机、短保 " 的商品，价格往往较高。足力健显然 get 到了这个痛点，以品牌力为背书，用高质平价的产品、会员制的方式，促转化、抓复购，从而让一家店找到周边 3 公里内的稳定客群。足力健模式带来的启发是：第一，建立产品的健康标签，找到消费者最敏感的几个点，上游控成本，下游降售价，做出顾客可感知的 " 健康且平价 " 的产品。其次，" 配料表干净、冷链、短保、有机 " 等标签依然是零售食品的重要标签。第三，顾客从进店到离店再到复购，这一条链路上步步埋藏消费钩子，让顾客进店后 " 很难空手出来 "、" 还要再来 "、" 忍不住推荐给朋友 " 的策略，值得每一家门店学习。最后，我想说，咖啡领域有 " 精品平价 " 的概念，Manner 就是最好的代表。茶饮虽然经过多轮健康升级，产品越来越好，但无论是门店的现制饮品还是零售产品，在 " 健康平价 " 的方向上，仍大有可为。