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时光荏苒，岁月如歌。转眼间，小诗已经迈入了高中生活的大门。这是一个充满挑战与机遇的阶段，她带着对未来的憧憬，踏上了这段青春的旅程。 清晨，阳光透过窗帘洒在书桌上，小诗揉了揉惺忪的睡眼，开始了新的一天。高中生活不同于初中，课程更加繁重，但她并没有退缩。她深知，只有努力拼搏，才能在未来的道路上走得更远。 课间，小诗总是和同学们围坐在一起，分享彼此的学习心得。她喜欢那种互相鼓励、共同进步的氛围。在一次次的讨论中，她不仅学到了知识，还结识了一群志同道合的朋友。 午后的阳光洒在操场上，小诗和同学们一起奔跑、嬉戏。她们在运动中释放压力，感受青春的活力。这时，小诗总会想起那句诗：“青春如歌，岁月如梦。”是的，高中生活就像一首美妙的旋律，充满了欢声笑语。 晚自习的灯光下，小诗认真做着作业，笔尖在纸上飞舞。她深知，高中生活是人生中一个重要的转折点，只有努力学习，才能为未来的梦想奠定坚实的基础。每当遇到难题，她都会告诉自己：“坚持就是胜利！”就这样，她一步步克服困难，不断进步。 课余时间，小诗喜欢阅读一些文学作品，她认为这有助于提升自己的文学素养。她喜欢在书中寻找灵感，感受作者的情感。在阅读中，她学会了思考，学会了感悟生活。 高中生活中，小诗还参加了一些社团活动。她加入了文学社，和一群热爱文学的同学一起探讨文学的魅力。在社团活动中，她不仅锻炼了自己的组织协调能力，还结识了许多志同道合的朋友。 周末，小诗会约上三五好友，一起去公园散步、聊天。她们在轻松愉快的氛围中，分享彼此的生活点滴，畅谈未来的梦想。这时，小诗总会感慨万分：“高中生活真是美好啊！” 然而，高中生活并非一帆风顺。在学习、生活和人际交往中，小诗也遇到了不少挫折。但她从未放弃，始终坚信：“阳光总在风雨后。”在老师和同学们的帮助下，她一步步克服了困难，变得更加坚强。 如今，小诗即将迎来高中生活的尾声。回首这段时光，她感慨万分。这段青春岁月，让她学会了独立、坚强、拼搏。她深知，这段经历将成为她人生中最宝贵的财富。 站在新的起点上，小诗满怀信心地迎接未来的挑战。她相信，在未来的日子里，她会用所学知识，去书写属于自己的精彩人生。正如那首诗中所写：“青春似火，燃烧吧，燃烧吧！”

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹