今日行业报告披露行业进展,扑克夜谈与摇床奇梦：不盖被子的一夜奇遇

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在一个星光璀璨的夜晚，几个好友相约来到我家，准备进行一场激情四溢的扑克比赛。夜幕降临，客厅里灯火通明，气氛热烈。然而，就在这欢乐的氛围中，一个不为人知的奇异事件悄然发生。 比赛进行得如火如荼，大家你争我抢，互不相让。突然，一阵剧烈的摇床震动打破了这份宁静。摇床上的我被惊醒，只见床在剧烈地摇晃，仿佛地震一般。我疑惑地看着四周，却发现房间里并没有其他人，只有我自己躺在床上。 我慌忙起身，却发现被子已经不翼而飞。夜风吹拂着我的身体，我忍不住打了个寒颤。这时，我听到了一阵笑声，原来是我的好友小李。他正站在摇床旁边，看着我笑得前俯后仰。 “你怎么了？被子呢？”我问道。 “哈哈，你不会是做了个梦吧？被子被我拿去扔了。”小李笑着说。 “扔了？那我现在怎么办？”我有些无奈。 “没关系，你就当是体验一下不盖被子睡觉的感觉吧。”小李拍拍我的肩膀，转身离开了。 我躺在床上，看着窗外的星空，心中不禁想起了小时候的一次经历。那时，我因为贪玩，忘记盖被子，结果感冒了。如今，这个经历仿佛在提醒我，要珍惜眼前的时光。 就这样，我在摇床上度过了一个不平凡的夜晚。虽然没有被子，但星空的美丽让我陶醉。我看着星星，仿佛看到了小时候的自己，那个无忧无虑、天真烂漫的孩子。 夜渐渐深了，摇床的震动也渐渐减弱。我疲惫地闭上眼睛，准备进入梦乡。就在这时，我突然想起了那句古老的谚语：“不打不相识，不闹不成亲。”我想，今晚的这场奇遇，或许会成为我们友谊的见证。 第二天，当我醒来时，发现自己躺在柔软的床上，被子盖得严严实实。我惊讶地看着四周，发现摇床已经恢复了平静。昨晚的一切仿佛只是一场梦。 然而，当我回忆起昨晚的奇遇，心中却充满了感慨。那场激烈的扑克比赛，那个不盖被子的夜晚，以及那些陪伴在我身边的亲朋好友，都成为了我人生中难忘的回忆。 从那以后，每当夜幕降临，我都会想起那个奇异的夜晚。它让我明白了，生活中的美好不仅仅是欢笑和成功，还有那些不期而遇的奇遇和感悟。而这些奇遇和感悟，正是我们人生中最宝贵的财富。 在这个世界上，每个人都有自己的故事。而我的故事，就是那个不盖被子的夜晚。它让我懂得了珍惜，让我明白了友谊的可贵，也让我更加热爱生活。我相信，只要我们勇敢地面对生活，就一定能找到属于自己的那份美好。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹