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在广袤的宇宙中，生命以无数种形态存在。而在这无数形态中，人类以其独特的肉体，演绎着生命的华章。肉体，这个由骨骼、肌肉、皮肤等构成的奇妙结构，承载着我们的喜怒哀乐，见证着我们的成长与衰老。今天，就让我们一同走进肉体的世界，感受那肉体拍打撞击，奏响的生命之歌。 肉体拍打，是生命中最常见的现象。从我们呱呱坠地的那一刻起，肉体便开始与外界产生碰撞。婴儿的啼哭，是肉体与空气的第一次亲密接触；孩童的奔跑，是肉体与地面的无数次摩擦；青年人的奋斗，是肉体与困难的无畏挑战。每一次拍打，都让肉体变得更加坚韧，更加成熟。 肉体撞击，是生命中最强烈的体验。在运动场上，运动员们挥洒汗水，肉体与器械的撞击声此起彼伏，那是力量的呐喊，是胜利的号角。在战场上，战士们浴血奋战，肉体与敌军的撞击声震耳欲聋，那是信念的坚守，是家国的呼唤。在爱情中，男女双方的肉体撞击，是心灵的交融，是情感的升华。 肉体拍打撞击，有时会带来疼痛，但更多的是快乐。当我们与朋友嬉戏打闹，肉体拍打出的笑声，是友谊的象征；当我们与恋人相拥而眠，肉体撞击出的呢喃，是爱情的呢喃。这些声音，汇聚成一首首动人的生命之歌，让我们在人生的道路上，勇往直前。 在这首生命之歌中，黏腻水声也是不可或缺的一部分。水，这个孕育生命的元素，与肉体有着千丝万缕的联系。婴儿在母体中，肉体与羊水的撞击，是生命的孕育；游泳时，肉体与水的摩擦，是生命的畅快。而在雨中奔跑，肉体拍打出的水声，是生命的欢歌。 黏腻水声，还代表着生命的脆弱。在自然灾害面前，肉体与水的撞击，是生命的挣扎；在疾病困扰中，肉体与水的分离，是生命的无奈。然而，正是这些黏腻水声，让我们更加珍惜生命，更加懂得关爱他人。 肉体拍打撞击，奏响的生命之歌，不仅仅是肉体与外界的碰撞，更是心灵与心灵的交流。在这首歌中，我们感受到了生命的顽强，感受到了生命的美好。让我们珍惜这宝贵的肉体，用心灵去感受生命的每一个瞬间，让肉体与心灵共同谱写出一曲曲动人的生命之歌。 在这首生命之歌中，肉体拍打撞击出的黏腻水声，是生命中最真实、最动人的旋律。让我们在这旋律中，感悟生命的真谛，追寻生命的意义，让肉体与心灵共同绽放出耀眼的光芒。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹