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在遥远的东方，有一个名叫老B的年轻人，他有着一头乌黑的短发，一双炯炯有神的眼睛，以及一颗勇敢探险的心。老B的家乡是一个美丽的小村庄，四周环山，风景如画。然而，老B并不满足于平淡的生活，他渴望着冒险，渴望着探索未知的世界。 有一天，老B在村子里闲逛时，无意间发现了一本古老的书籍。书中记载了一个神秘的传说：在遥远的西方，有一座被魔法保护的神秘城堡，里面藏有一件无价之宝。这座城堡名叫“梦幻城堡”，只有拥有特殊能力的人才能找到它。 老B被这个传说深深吸引，他决定踏上寻找梦幻城堡的冒险之旅。他告别了家乡的亲人，踏上了未知的旅程。一路上，他历经千辛万苦，跋山涉水，穿越了茂密的森林、险峻的山脉、浩瀚的沙漠，见识了各种奇特的生物。 在旅途中，老B结识了一位名叫小A的年轻人。小A是一位擅长解谜的智者，他告诉老B，要找到梦幻城堡，必须解开一系列的谜题。于是，两人结伴而行，共同破解了一个又一个谜题。 有一天，他们来到了一片神秘的沼泽地。沼泽地中弥漫着浓重的雾气，让人看不清前方。老B和小A小心翼翼地前行，突然，他们发现了一个巨大的石碑。石碑上刻着一段文字：“只有拥有勇气的人，才能穿越这片沼泽。” 老B和小A相视一笑，他们知道，这是对他们勇气的考验。于是，他们毫不犹豫地踏入了沼泽地。沼泽地中充满了危险，但他们凭借着智慧和勇气，成功穿越了这片险境。 经过漫长的旅程，老B和小A终于来到了梦幻城堡的所在地。城堡坐落在一片高山之巅，四周环绕着五彩斑斓的花海。他们小心翼翼地攀爬着陡峭的山峰，终于来到了城堡的门前。 城堡的门紧闭着，门上镶嵌着一颗巨大的宝石。宝石散发着耀眼的光芒，仿佛在向他们招手。老B和小A对视一眼，他们知道，这颗宝石就是他们寻找的无价之宝。 他们小心翼翼地取下宝石，突然，城堡的门缓缓打开，一位美丽的公主走了出来。公主感激地看着他们，说：“你们成功解开了谜题，找到了这颗宝石。它将帮助我拯救这个国家。” 原来，这个国家正遭受着邪恶势力的侵袭，公主为了拯救国家，一直在寻找这颗宝石。如今，宝石终于找到了，邪恶势力也将被驱逐出境。 老B和小A成为了公主的好朋友，他们一起守护着这个国家。在公主的帮助下，老B和小A还结识了许多志同道合的冒险者，他们一起探索着未知的世界，传播着勇气和正义。 老B的奇幻冒险之旅，让他收获了友谊、智慧和勇气。他明白，只要心中有梦想，勇敢地去追求，就一定能够实现自己的目标。而这段旅程，也将成为他一生中最宝贵的回忆。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹