本月监管部门发布研究成果,小蓝彩虹与GARY的2022：一场色彩斑斓的青春盛宴
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刚刚专家组披露重要结论:本月官方发布研究成果通报,小蓝彩虹与GARY的2022：一场色彩斑斓的青春盛宴
2022年，对于许多人来说，是充满挑战与机遇的一年。在这个特殊的年份里，有一群年轻人，他们以“小蓝彩虹”为名，用色彩斑斓的青春，书写了一段段精彩的故事。其中，GARY这位充满活力与激情的年轻人，更是成为了小蓝彩虹中的佼佼者。 小蓝彩虹，这个名字听起来就充满了梦幻与诗意。他们是一群热爱生活、追求梦想的年轻人，他们用色彩表达情感，用行动诠释青春。在这个充满挑战的2022年，小蓝彩虹们携手前行，共同创造了一段段美好的回忆。 GARY，作为小蓝彩虹中的一员，他的故事尤为引人注目。他是一位热爱音乐、热衷于公益的年轻人。在他的带领下，小蓝彩虹们举办了一场场精彩的公益活动，为需要帮助的人们送去温暖。 2022年初，小蓝彩虹们发起了一场以“小蓝彩虹，点亮希望”为主题的公益活动。他们走进社区，为孤寡老人送去关怀，为贫困学生筹集善款。在这场活动中，GARY担任了策划者和组织者的角色。他充分发挥自己的音乐才能，创作了一首首感人至深的歌曲，为活动增添了浓厚的氛围。 在GARY的带领下，小蓝彩虹们还举办了一场别开生面的音乐会。这场音乐会以“彩虹之梦”为主题，旨在为更多人传递正能量。在活动现场，GARY亲自上台演唱，用歌声感动了在场的每一个人。他的歌声，如同一道彩虹，点亮了人们心中的希望。 2022年，小蓝彩虹们还积极参与环保行动。他们组织了一次次环保公益活动，呼吁更多人关注环保，保护地球家园。GARY更是以身作则，倡导绿色出行，用自己的实际行动影响身边的人。 在GARY的带领下，小蓝彩虹们还关注心理健康。他们走进学校、社区，为青少年提供心理咨询服务，帮助他们解决成长中的困惑。在这个过程中，GARY用自己的专业知识，为青少年们排忧解难，成为了他们心中的“知心哥哥”。 2022年，小蓝彩虹们还策划了一场别开生面的“彩虹跑”。这场活动吸引了众多年轻人参与，大家在奔跑中感受生命的活力，传递正能量。GARY作为活动的发起人，全程参与其中，用自己的热情感染着每一位参与者。 这一年，小蓝彩虹们用自己的行动，传递着爱与希望。他们用色彩斑斓的青春，书写了一段段感人至深的故事。而GARY，这位充满活力与激情的年轻人，更是成为了小蓝彩虹中的佼佼者。 2022年，对于小蓝彩虹们来说，是充满挑战与收获的一年。他们用自己的青春，诠释了什么是责任、什么是担当。相信在未来的日子里，小蓝彩虹们会继续携手前行，用色彩斑斓的青春，为这个世界带来更多的美好。而GARY，这位充满正能量的年轻人，也将继续引领着小蓝彩虹们，创造更多精彩的故事。
记者丨曹媛 编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存 尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹