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2018年5月14日，一个充满阳光和活力的日子，我踏上了前往美国的旅程。这次旅行，我主要的目的地是XXXXXL美国，一个以购物天堂著称的地方。在这里，我度过了一段难忘的时光，不仅感受到了美国的风土人情，还收获了许多珍贵的回忆。 抵达XXXXXL美国后，我被这里的繁华景象所震撼。街道两旁，高楼大厦林立，霓虹灯闪烁，各种品牌专卖店、购物中心、特色小店应有尽有。这里的人们热情友好，让我感受到了异国他乡的温馨。 第一天，我来到了著名的第五大道。这里是纽约的象征，被誉为“世界购物天堂”。沿着第五大道漫步，我看到了许多世界知名品牌的旗舰店，如苹果、LV、香奈儿等。这些品牌的产品质量上乘，设计独特，让我目不暇接。 在第五大道上，我还发现了一家名为“XXXXXL”的服装店。这家店以销售超大码服装而闻名，吸引了众多像我这样的“大码”消费者。走进店里，我被这里宽敞的试衣间和丰富的商品种类所吸引。我试穿了几件衣服，发现它们不仅款式新颖，而且质量上乘。最终，我购买了一件非常合身的连衣裙，心情愉悦。 第二天，我来到了洛杉矶的比弗利山庄。这里被誉为“明星的家园”，拥有许多高端购物中心和奢侈品店。在比弗利山庄，我参观了著名的“罗迪欧大道”。这条大道上，聚集了众多世界顶级品牌，如古驰、普拉达、卡地亚等。在这里，我看到了许多明星的身影，感受到了明星们的奢华生活。 在罗迪欧大道上，我还发现了一家名为“XXXXXL”的家居用品店。这家店以销售超大码家居用品而著称，让我眼前一亮。我购买了一些家居用品，如床单、被罩、枕头等，它们的质量和设计都让我非常满意。 第三天，我来到了拉斯维加斯。这座城市以赌城著称，同时也是购物者的天堂。在拉斯维加斯，我参观了著名的“米高梅购物中心”。这里汇集了众多世界知名品牌，如迪奥、香奈儿、普拉达等。在购物之余，我还欣赏了拉斯维加斯的夜景，感受到了这座城市的魅力。 在米高梅购物中心，我发现了一家名为“XXXXXL”的珠宝店。这家店以销售超大码珠宝而闻名，让我眼前一亮。我购买了一枚非常漂亮的钻石戒指，它不仅闪耀夺目，而且寓意美好。 在XXXXXL美国度过的这段时间里，我不仅购物愉快，还结识了许多来自世界各地的朋友。我们一起分享购物心得，交流生活感悟，度过了许多难忘的时光。 回国后，我将这次旅行中的所见所闻分享给了亲朋好友。他们纷纷表示羡慕，并希望有机会也能来到XXXXXL美国体验一番。我相信，这次旅行将成为我一生中最美好的回忆之一。 总之，14MAY18XXXXXL美国之行让我收获颇丰。在这里，我不仅感受到了购物的乐趣，还领略了美国的风土人情。这次旅行让我更加热爱生活，也让我更加坚定了追求美好生活的信念。在未来的日子里，我会带着这份美好的回忆，继续前行，追寻更多的精彩。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹