本月行业报告公开新研究成果,《天下奇闻异事：探寻世间神秘现象的奥秘》

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自古以来，我国民间流传着许多奇闻异事，这些故事或神秘莫测，或离奇古怪，它们如同夜空中闪烁的星辰，照亮了人们探索未知世界的道路。今天，就让我们一同走进这些奇闻异事，探寻其中的奥秘。 一、神秘失踪的“鬼屋” 在我国某偏远的山区，有一座被称为“鬼屋”的古老房屋。传说，这座房屋里住着一户人家，某天夜里，全家突然神秘失踪，从此再无音讯。此后，这座房屋便被当地人视为不祥之地，无人敢靠近。然而，一位勇敢的探险家却对此产生了浓厚的兴趣，他决定揭开这座“鬼屋”的神秘面纱。 经过一番调查，探险家发现，这座房屋的主人其实是因为遭遇了一场突如其来的山洪，导致全家不幸遇难。而关于神秘失踪的传闻，则源于一场误会。原来，山洪过后，房屋主人的一位亲戚误以为他们全家已遇难，便将房屋烧毁，以示纪念。从此，这座“鬼屋”便成为了传说。 二、神秘的“水怪” 在我国某湖泊中，曾出现过一只神秘的“水怪”。据目击者描述，这只“水怪”身长约三米，头部呈圆形，全身布满鳞片，尾部似鱼尾。每当夜幕降临，它便会从湖底升起，在湖面上游弋，给当地居民带来了无尽的恐慌。 为了揭开“水怪”之谜，有关部门组织专家对湖泊进行了全面调查。经过研究发现，这只“水怪”其实是一种罕见的淡水鳄鱼。由于淡水鳄鱼在我国极为罕见，加之其外形与传说中的“水怪”相似，因此引发了这场误会。 三、神奇的“神树” 在我国某座山区，有一棵被称为“神树”的古老树木。据传，这棵树已有千年历史，具有神奇的功效。每年春天，树上的花朵会散发出浓郁的香气，吸引众多游客前来观赏。更有传说称，凡是在树下许愿的人，都会得到神树的庇佑，愿望成真。 为了验证这一传说，一位勇敢的年轻人决定在树下许下一个愿望。果然，不久后，他的愿望真的实现了。从此，这棵“神树”便成为了当地人心中的信仰。 四、神秘的“鬼火” 在我国某座古村落，曾出现过神秘的“鬼火”。每当夜幕降临，村子里便会冒出一片片火光，犹如鬼火般闪烁。村民们对此感到十分恐惧，纷纷搬离村子。然而，一位勇敢的年轻人却决定揭开“鬼火”之谜。 经过一番调查，年轻人发现，这些“鬼火”其实是由于地下煤炭自燃而产生的。由于古村落地处煤炭资源丰富的地区，地下煤炭自燃现象时有发生，从而引发了这场误会。 总之，这些奇闻异事虽然神秘莫测，但它们却揭示了世间万物之间的联系。在探索这些神秘现象的过程中，我们不仅能够增长见识，还能体会到我国民间文化的博大精深。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹