今日行业报告传达政策变化,把那里面填的满满的——记一次难忘的志愿服务经历

昨日行业报告发布行业动态,每卖1港元，花0.6港元，蓝月亮营销依赖症何解？,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。产品升级服务中心，全流程专业指导

广西南宁市青秀区、衢州市衢江区 ，马鞍山市和县、晋城市泽州县、武威市凉州区、西宁市大通回族土族自治县、天津市东丽区、平顶山市鲁山县、合肥市长丰县、陵水黎族自治县光坡镇、天津市河西区、东莞市东城街道、金华市磐安县、邵阳市洞口县、沈阳市沈北新区、菏泽市牡丹区、白沙黎族自治县荣邦乡 、南平市浦城县、汉中市西乡县、开封市龙亭区、广西来宾市忻城县、台州市三门县、文昌市翁田镇、南平市邵武市、周口市西华县、十堰市竹山县、齐齐哈尔市铁锋区、龙岩市漳平市、南阳市淅川县

作为国家高新技术企业认证平台,本月行业报告发布新政策,把那里面填的满满的——记一次难忘的志愿服务经历，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电延保服务专线，长期保障支持

重庆市巴南区、汕头市龙湖区 ，渭南市白水县、西宁市大通回族土族自治县、无锡市宜兴市、齐齐哈尔市富拉尔基区、中山市东升镇、邵阳市洞口县、潍坊市寿光市、五指山市水满、重庆市武隆区、濮阳市范县、南京市栖霞区、曲靖市师宗县、蚌埠市龙子湖区、天水市秦州区、临沂市莒南县 、厦门市翔安区、吕梁市柳林县、周口市项城市、牡丹江市爱民区、榆林市清涧县、抚州市乐安县、广西河池市都安瑶族自治县、新乡市卫辉市、佛山市高明区、常德市鼎城区、定安县雷鸣镇、新余市渝水区、池州市青阳县、甘孜石渠县

全球服务区域: 汕尾市陆丰市、萍乡市安源区 、毕节市七星关区、黄山市屯溪区、延边敦化市、潮州市潮安区、成都市龙泉驿区、泉州市永春县、韶关市新丰县、黔南瓮安县、遵义市湄潭县、佳木斯市向阳区、商丘市睢县、南充市西充县、东营市利津县、赣州市兴国县、苏州市吴江区 、红河开远市、铜陵市义安区、安庆市太湖县、孝感市大悟县、内蒙古赤峰市宁城县

刚刚信息部门通报重大更新,近期行业报告发布新研究成果,把那里面填的满满的——记一次难忘的志愿服务经历，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电使用教学专线，新手快速入门指导

全国服务区域: 宣城市旌德县、济宁市微山县 、大理永平县、汉中市洋县、衡阳市祁东县、西安市周至县、定安县岭口镇、运城市绛县、泉州市永春县、长春市双阳区、成都市简阳市、临汾市古县、肇庆市高要区、普洱市澜沧拉祜族自治县、马鞍山市含山县、揭阳市普宁市、赣州市赣县区 、东莞市樟木头镇、龙岩市漳平市、咸宁市赤壁市、内蒙古赤峰市巴林右旗、迪庆香格里拉市、内蒙古乌海市海勃湾区、安顺市西秀区、合肥市庐阳区、陵水黎族自治县光坡镇、定西市通渭县、成都市郫都区、新余市分宜县、遵义市凤冈县、朝阳市龙城区、延边和龙市、西宁市城中区、合肥市瑶海区、陵水黎族自治县英州镇、南京市栖霞区、福州市晋安区、益阳市赫山区、娄底市娄星区、常州市金坛区、湛江市雷州市

专家远程指导热线，多终端:昨日官方渠道更新新进展,把那里面填的满满的——记一次难忘的志愿服务经历

那是一个阳光明媚的周末，我带着一颗充满热情的心，报名参加了社区组织的志愿服务活动。活动的目的是为社区的孤寡老人送去温暖和关爱，而我被分配到了一个特殊的任务——把那里面填的满满的。 那里面，指的是一个装满生活用品的纸箱。箱子里有米、面、油、洗衣粉、肥皂等日常必需品。这些物资是社区爱心人士捐赠的，而我的任务就是将这些物资送到每位老人的家中，并确保他们能够用得上。 当我来到第一位老人家中时，我被眼前的景象深深触动了。这是一位年逾古稀的老人，他的家虽然简陋，但干净整洁。老人见到我，脸上露出了慈祥的笑容，他告诉我，他已经很久没有收到过这样的礼物了。 我小心翼翼地将纸箱里的物资一件件拿出来，老人看着我，眼神中充满了感激。他告诉我，这些物资对他来说意义重大，因为他年纪大了，行动不便，平时生活上有很多困难。 我把米、面、油等重物放在老人的厨房里，然后开始整理箱子里的其他物品。我发现，箱子里还有一袋洗衣粉，我立刻想到了老人的衣服。老人告诉我，他最近因为身体原因，衣服总是洗不干净，这让他的心情很不好。 我决定帮老人洗衣服。我把洗衣机打开，将洗衣粉倒入，然后开始动手将老人的衣服一件件放入洗衣机。在洗衣服的过程中，我听到了老人断断续续的讲述，他讲述了自己的年轻时光，讲述了自己的家人，讲述了自己的生活点滴。 那一刻，我感受到了老人的孤独和渴望。我意识到，这些物资和洗衣服的行为，虽然微不足道，但对于老人来说，却是他们生活中的一抹温暖。 接下来的几天，我陆续走访了社区的每一位老人。每到一个家庭，我都会把那里面填的满满的。在这个过程中，我遇到了各种各样的老人，有的乐观开朗，有的沉默寡言，但他们的眼神中都充满了期待和感激。 有一次，我来到了一位名叫李奶奶的家中。李奶奶已经九十多岁了，她的儿女都在外地工作，平时只有她一个人在家。当我把物资送到她手中时，她的眼眶湿润了。她告诉我，她很久没有感受到这样的关爱了。 我决定留在李奶奶家帮她做些家务。我帮她打扫房间，整理床铺，还陪她聊天。在那一刻，我仿佛看到了李奶奶年轻时的影子，她曾经也是一个充满活力的人，如今却只能在家中度过余生。 当我离开李奶奶家时，她紧紧地握住我的手，眼中充满了不舍。我知道，这次志愿服务虽然短暂，但在我心中留下了深刻的印记。 这次志愿服务经历让我明白，关爱他人并不需要华丽的辞藻和昂贵的礼物，只需要一颗真诚的心。把那里面填的满满的，不仅仅是指物质上的满足，更是指精神上的关怀。 在未来的日子里，我会继续参加志愿服务活动，把那里面填的满满的，让更多的人感受到温暖和关爱。因为，我相信，只要我们用心去关爱他人，这个世界一定会变得更加美好。

亏损收窄，从 " 戒掉 " 营销开始？近日，" 洗衣液一哥 " 蓝月亮集团发布半年报，据半年报显示，上半年营收为 30.37 亿港元，较去年同期微降 3.01%，同时，期内亏损大幅收窄 34.4%，降至 4.35 亿港元。而财报中，" 增利不增收 " 的怪现象，也是成立十五年的蓝月亮近年来战略转型期遭遇挑战的一个缩影。亏损换增长，蓝式营销 " 饮鸩止渴 "据蓝月亮发布的 Q2 财报显示，期内毛利率保持在 58.1% 的行业高位，同时，核心业务衣物清洁护理产品，贡献了 26.41 亿港元的收入，在总营收中占比达 87%。这样意味着，得益于产品定价和成本控制上的优势，蓝月亮衣物清洁护理产品的主业表现，在期内仍然具有竞争优势。但就是在这样的基本盘下，2025 年上半年仍然出现了 " 增利不增收 " 的现象，很重要的原因在于对营销费用的削减，据财报显示，期内销售及分销开支为 19.10 亿港元，去年同期为 22.14 亿港元。要知道的是，长期以来，蓝月亮的营收与当期营销费用的投入呈现较强的正相关性。公开资料显示，2020 年至 2024 年间，蓝月亮的营收从 58.88 亿元上涨至 79.23 亿元，与之对应，销售及分销费用也一路从 18.44 亿元飙升至 2024 年的 46.16 亿元，在全年营收中的占比从 28.82% 一路攀升至 59%，而根据上述数据换算下来，2024 年，蓝月亮每卖出 1 港元的产品，便要拿出 0.6 港元用于销售和分销活动，足见其在营销上的不惜重金。尤其在直播带货浪潮下，蓝月亮与多个超头主播开启合作，仅在去年一年里，便有广东夫妇、董先生、麦小登等多位超头主播为其带货。而携手超头直播带货，也为蓝月亮带来了真金白银的收益，比如在去年 618 期间，通过广东夫妇的直播，当天便为蓝月亮带来了 7500 万元的销售额，蓝月亮产品更是爆卖 1030 余万瓶，甚至连售价稍高一些的 139 元的 " 至尊 " 洗衣液都卖出了 75 万余件。虽然在销量上取得了不错的成绩，但需看到的是，由于超头主播带货涉及到坑位费、佣金和投流成本等多方面，这也意味着，虽然拥抱超头主播让蓝月亮的销量上来了，但在实质上的增长却较为有限。以上述广东夫妇专场直播为例，此前有媒体报道，该场直播，仅投流费用预估在 4000 万元左右，而这还不算直播中送出 5000 台苹果手机，以及主播的抽佣等成本。当然，或许对于部分企业来说，用重金营销撬动生意增长，不失为一笔划算的生意，但是对于蓝月亮来说，这样的生意增长，只停留在营收的纸面上，却并未能为企业带来真金白银的盈利。去年，蓝月亮以 85.56 亿港元刷新了上市以来营收的新高，但同期净亏损也高达 7.49 亿港元，这也是蓝月亮上市以来，首次年度出现了亏损。如果将时间线拉长来看，重金砸营销对蓝月亮的利润侵蚀，可以算得上是顽疾。仅从半年报的维度来看，蓝月亮已经连续 5 年在上半年以亏损收场。而即便是今年上半年的亏损收窄背后，除高毛利率外，很重要的一个因素在于，期内蓝月亮通过成本控制，削减了销售及分销费用的开支，财报显示，销售及分销开支，同比下降 13.2% 至 19.1 亿港元，一般及行政开支减少了 20.4% 至 4.5 亿港元，这也意味着，与其说亏损收窄是 " 赚 " 出来的，倒不如说是 " 减 " 出来的。而这种成本控制是否能够得以持续，仍需时间检验。毕竟，仅以 2025 年上半年为例，财报中可以看到，在营销费用削减后，线下分销渠道实现了 15% 的增长，而线上渠道则出现了 8.9% 的同比下降，从这个角度来看，蓝月亮过往激进的市场策略，似乎正让蓝月亮陷入 " 营销不能停 " 的惯性中。" 高端 " 还是 " 细分 "，家清行业尚未出现标准答案天眼查显示，蓝月亮 ( 中国 ) 有限公司成立于 2011 年，而蓝月亮集团控股有限公司成立于 1994 年。作为家清行业的老兵，蓝月亮近年来也在尝试通过 " 第二增长曲线 " 的方式来提振业绩，而高端化便是其重要的举措之一。基于此，蓝月亮还在 2015 年便投入了大量研发资源，并上线了至尊浓缩洗衣液。之所以选择切入浓缩洗衣液赛道，很重要的一个原因在于国内浓缩洗衣液的渗透率还较低，据弗若斯特沙利文报告显示，2019 年日本及美国市场中浓缩洗衣液的市场渗透率达 100%，但同期国内的渗透率仅为 8.2%，如此巨大的剪刀差，也意味着这一品类在国内拥有着巨大的潜力。只是在蓝月亮看到渗透率剪刀差的同时，或许也忽略了这种巨大差异背后，是国内用户和海外用户在使用习惯上的文化差异。而显然，用更少的洗衣液洗干净衣服，却要花费同等规格洗衣液产品 5 倍的价格这件事，对国内消费者来说，并不是一个性感的议题，也因此，浓缩洗衣液产品上线后始终处于不温不火的状态。虽然如此，但蓝月亮创始人罗秋平仍然对浓缩洗衣液这一高端化的布局寄予了厚望，在接受媒体采访时，他笃定相信浓缩洗衣液是大势所趋的同时，称 " 最终会让消费者理解和接受浓缩洗衣液，但改变是需要过程的。"而为了能让消费者更快的接受这种由价格转向高端的转型，蓝月亮也在尝试通过知识营销的方式触达消费者，如打造 " 了不起的未来洗衣科技 "IP 项目等方式，以传播知识为路径，试图潜移默化的改变消费者洗涤习惯，为浓缩洗衣产品未来开拓出更广阔空间打下基础，只是从目前来看，这种动作在消费者层面所带来的影响较为有限。壹度 PRO 注意到，相较蓝月亮高端化的曲径通幽，行业中一些品牌却早已通过切入 " 细分 " 的场景，反而实现了较快的增长。比如宝洁、联合利华、威露士发力的洗衣凝珠、生物酶洗涤剂等品类；立白推出针对母婴场景的洗护产品，如敏感肌洗衣液 、 婴儿洗衣皂等；再比如上新山茶花香留香洗衣液再一次火爆全网的活力 28... ...或许，从整个行业来看，多家企业纷纷试水的当下，很难明晰 " 高端 " 和 " 细分 " 哪个才是标答，但可以确定的是，对于蓝月亮来说，所需面临的挑战也更加艰巨。品控失守、营销翻车后，蓝月亮转向务实外患之外，更加困扰蓝月亮的则是内患，甚至可以毫不夸张的说，" 内忧 " 为蓝月亮所带来的品牌破坏力，往往大于外部直面的市场竞争。首先是在营销上的失守。在去年母亲节期间，蓝月亮曾发布一幅海报，海报中的至尊浓缩洗衣液旁，附带的文案称，" 让妈妈洗衣，更轻松、更省力、更省心 "，甚至在海报中展示的产品包装盒外部还印有 " 妈妈 您先用 " 字样，而此举被认为蓝月亮将洗衣服塑造成了妈妈的专属职责，引发了大量的消费者不满，而该营销策划的失利，对蓝月亮的品牌形象，无异带去了一定的伤害。品牌营销失利之外，则是产品品控的失守问题。在黑猫投诉上，壹度 PRO 注意到，截至目前共有 909 条投诉与 " 蓝月亮 " 相关，其中有消费者反馈称，" 蓝月亮洗衣液洗完出现白色 "" 蓝月亮买的洗衣液把衣服洗坏 "" 拼多多买蓝月亮洗衣液伤裤，投诉店家不理人 " 等等。在营销、品控之外，" 轻研发重营销 " 则是蓝月亮始终难以回避的问题，据蓝月亮过往财报显示，2021 年至 2024 年，这 4 年间，蓝月亮的研发费用分别为 0.36 亿、0.43 亿、0.52 亿、0.44 亿港元（约等于 4010.91 万元人民币），4 年总计约 1.75 亿港元（约 1.6 亿人民币）。对比来看，2024 年拉芳家化的研发费用为 4160.81 万元；同期，上海家化的研发费用为 1.51 亿元人民币；立白集团虽然尚未对外明确公布过其的研发费用，但在新华网的报道中，立白官方曾明确表示，" 每年研发投入不低于销售收入的 3.2%。" 壹度 PRO 据此推算，按照其 2024 年 305.89 亿元的营收规模，仅这一年在研发上的投入约为 9.8 亿元，是蓝月亮 4 年研发费用之和的 6 倍有余。显然，" 轻研发重营销 " 的现象，能否得到有效改善，或也将决定蓝月亮未来能否行稳致远，毕竟对于品牌来说，产品是 1，营销是 0，任何营销的核心始终是产品。虽然前路漫漫，但好在从蓝月亮半年报来看，充足的储备资金，仍给蓝月亮留出了充足的试错空间。据半年报显示，2025 年 6 月底，公司的银行存款及现金达 43.6 亿港元。并且从蓝月亮在营销费上的 " 降本增效 " 以及和超头部主播的解绑上，似乎也可以看到，蓝月亮正在从笃定营销 " 大力出奇迹 " 的企业惯性上，转向长期主义的品牌建设。而放到整个中国日化行业来说，眼下转型路上的蓝月亮并非孤例，也是中国日化行业转型的一个缩影。