本月行业报告公开重大成果,给我吹喇叭：一段关于勇气与坚持的回忆

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在我童年记忆的海洋里，有一段关于“给我吹喇叭”的故事，那是我对勇气与坚持的最初理解。 那是一个阳光明媚的午后，我和几个小伙伴在村口的一片空地上玩耍。我们那时候总是充满好奇心，对周围的一切都充满了探索的欲望。突然，我们听到了远处传来一阵清脆的喇叭声，那声音仿佛在召唤着我们。 “哇，谁在吹喇叭？”我们好奇地四处张望，希望能找到那个吹喇叭的人。 “可能是村里的广播员吧。”一个小伙伴猜测道。 “我们去找找他吧！”另一个小伙伴提议。 于是，我们一群孩子像一群小猎犬一样，朝着喇叭声传来的方向奔跑。穿过田野，跨过小溪，我们终于来到了广播站的门口。只见一个中年男子正站在那里，手里拿着一个喇叭，对着话筒大声说着什么。 “嘿，叔叔，您是在吹喇叭吗？”我们好奇地问道。 “是的，孩子们，我在给村民们广播。”广播员微笑着回答。 “那您能教我们吹喇叭吗？”我们齐声问道。 广播员看着我们纯真的眼神，点了点头：“当然可以，孩子们。吹喇叭不仅需要技巧，更需要勇气和坚持。你们愿意学习吗？” 我们毫不犹豫地答应了。于是，在广播站的角落里，我们开始了吹喇叭的学习之旅。 刚开始，我们拿着喇叭，却怎么也吹不出声音。我们急得满头大汗，但广播员叔叔并没有放弃我们。他耐心地指导我们，告诉我们吹喇叭的技巧和要领。渐渐地，我们学会了如何调整气息，如何控制喇叭的音量。 然而，吹喇叭并不是一件容易的事情。有时候，我们吹得喉咙都哑了，却依然吹不出美妙的旋律。每当这时，我们都会沮丧地放下喇叭，回到家中。但第二天，我们又会带着满腔的热情，重新拿起喇叭，继续练习。 日复一日，我们坚持不懈地练习，终于，我们的吹喇叭技巧有了很大的进步。每当听到我们吹奏出的美妙旋律，村民们都会露出满意的笑容。我们心中的成就感也油然而生。 这段关于“给我吹喇叭”的故事，让我明白了勇气与坚持的重要性。在人生的道路上，我们总会遇到各种各样的困难和挑战。只要我们勇敢地面对，坚持不懈地努力，就一定能够战胜困难，实现自己的梦想。 如今，我已经长大成人，离开了那个村庄。但那段关于“给我吹喇叭”的故事，却一直深深地烙印在我的心中。每当遇到困难，我都会想起那段美好的时光，想起那些陪伴我成长的小伙伴，以及那个耐心指导我们的广播员叔叔。 “给我吹喇叭”，不仅仅是一段美好的回忆，更是我人生道路上的一盏明灯。它让我明白了，只要有勇气和坚持，就没有什么困难是无法克服的。在未来的日子里，我将继续带着这份信念，勇往直前，追逐属于我的梦想。

近日，全国工商联汽车经销商商会（下称 " 商会 "）发布了二季度汽车经销商返利兑现账期、价格倒挂及库存情况调研报告，反映出自今年 6 月商会及各相关单位发出《关于呼吁汽车生产厂家优化返利政策缩短返利兑现账期的倡议》后，市场在两个月左右时间出现的一些最新变化。商会此次对 40 个主要汽车品牌的经销商进行了专项调研。从返利（含少数品牌返佣）兑现账期看，固定返利方面，有 25 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 30 天，15 个品牌的主要固定返利兑现账期不超过 60 天。非固定返利方面，有 18 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 30 天，16 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 60 天，2 个品牌的主要非固定返利兑现账期不超过 90 天（捷豹路虎、腾势），另有 4 个品牌不涉及非固定返利。" 最明显的区别就是与商会上一次发的倡议相比，总体兑现账期有缩短，特别原来一些返利兑现账期超过 90 天、180 天的，这一次少了，特别是 180 天的基本没有了，90 天的也少了很多，这是一个比较明显的变化。"9 月 2 日，全国工商联汽车经销商商会党支部书记、秘书长邢海涛对经济观察报表示，从品牌分类的角度看，" 自主品牌的返利兑现账期相对更短一点，偏长一点的还是原来传统意义上的豪华品牌。"从返利兑现形式看，全部以现金账户形式或提车账户（含虚拟账户）方式给到经销商，且经销商可以无手续费申请提现使用的有 12 个品牌；以提车账户或现金 + 提车账户等方式给到经销商的有 28 个品牌，其中经销商可全部或部分提现但需支付手续费或获得主机厂批准的有 9 个品牌，经销商可无手续费提现但审批难度大或限制提现额度、限制提现次数的有 5 个品牌，除现金返利外提车账户的返利不可提现只能提车使用的有 4 个品牌，经销商不可提现只能用来提车或支付保证金的有 10 个品牌。相对于账期问题，兑现形式对于经销商来说影响略小一点。邢海涛指出，对于主机厂以什么形式兑现返利，不同的经销商的态度是有差别的，有的比较看重，有的认为影响不大，只要给且可以用来提车就行。当有的经销商需要补充资金流动性时，如果返利拿不出来或者说手续很繁琐、审批流程很长、手续费比例高，那就会对经销商产生一定影响。" 我们还是希望主机厂能够以现金方式给到经销商，或者是打到提车账户里，经销商有需要时可以无手续费自由提现、自由使用，这样更合理、公平一点。因为这个费用主机厂已经给到经销商了，就是经销商的钱，如果主机厂在经销商的使用上还提出那么多要求，还需要主机厂去批准，从逻辑上也是有点说不过去的。" 邢海涛称。总的来看，超过一半的调研品牌的主要返利兑现账期已控制在 30 天以内，但还有少数品牌的主要返利兑现账期超过 60 天。具体品牌中，值得关注的是，宝马、比亚迪、捷豹路虎、一汽奥迪等 4 个品牌的返利政策考核比较复杂严苛，全部拿到难度大；奔驰的部分年度返利兑现账期超过 180 天，兑现账期过长；广汽本田的年度返利占比相对较高，对经销商的资金造成一定压力；长安、捷途、奇瑞、红旗、奔腾等 5 个品牌的返利政策与多重指标捆绑考核，特别是与经销商提车和销量任务等强关联，给经销商的库存造成极大压力。部分品牌的返利兑现账期起算时间还不太明确，经销商对主机厂明确的返利兑现账期有异议。库存方面，从调研情况看，53.19% 的经销商库存超过 1.5，其中 29.36% 的经销商库存超过 2.0。分品牌看，有 13 个品牌的经销商库存大多低于 1.5，其中因销售模式原因，小鹏、小米、深蓝的经销商没有库存；问界、雷克萨斯的经销商库存大多在 1.0 以内。有 10 个品牌的经销商库存大多在 2.0 以上，其中有 5 个品牌的经销商库存超过 3.0 的比例偏高，分别是长安、红旗、捷途、奇瑞、奔腾。邢海涛表示，新车库存的情况相比此前也有所好转，特别是原来极端偏高的一些品牌。" 新车库存最好控制在 1.0 左右（1 个月左右库存可以卖完），不要超过 1.5，这样经销商的压力不会太大，也不会有太大的意见。像我们原来调研，有的经销商库存已经到 4.0 和 5.0，甚至到 6.0 的都有，经销商就完全没法弄了，压力非常之大。"价格倒挂方面，参加调研的品牌中，有 8 个品牌的经销商反映基本不存在价格倒挂情况，其他 32 个品牌都存在价格倒挂情况，各品牌综合平均倒挂幅度 16.18% 左右。而在两个月前，42 个品牌的 80% 左右主销车型存在价格倒挂问题，倒挂金额普遍超过 20%。在国家大力纠治汽车行业 " 内卷式 " 竞争，以及行业各相关机构发出缩短返利周期、厘清返利规则的呼吁后，汽车经销行业的返利问题在一定程度上有所好转，但仍存在部分品牌返利周期长、返利政策复杂等问题。这些问题仍在影响着经销商的生存，制约着汽车行业的健康发展。