本月国家机构传递新政策,剥去束缚，重拾自我——一件一件的剥掉身上的衣服

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在这个纷繁复杂的世界里，每个人都如同行走在茫茫人海中的旅人，身上背负着各种各样的行囊。这些行囊，有的沉重，有的轻盈，有的装满了生活的必需品，有的则堆满了社会的期望和压力。而“一件一件的剥掉身上的衣服”，这个看似简单而又深刻的动作，其实是对自我认知和心灵释放的隐喻。 剥掉身上的衣服，从字面上理解，是脱去外层的衣物，让身体回归自然。然而，在这个比喻中，剥掉的不仅仅是衣物，更是那些无形的束缚，那些深埋在内心深处的恐惧、焦虑、压力和期望。 首先，剥掉身上的衣服意味着放下。放下那些无谓的攀比，放下那些沉重的期待，放下那些束缚我们的枷锁。在这个快节奏的社会中，人们总是忙于追求外在的成功，却忽略了内心的平静。剥去这些外在的束缚，我们才能找到真正的自己，找到内心的平和。 其次，剥掉身上的衣服意味着接纳。接纳自己的不完美，接纳自己的脆弱，接纳自己的喜怒哀乐。在这个追求完美的时代，人们往往忽略了接纳自己的重要性。只有接纳自己，我们才能真正地爱上自己，才能拥有自信和勇气去面对生活的挑战。 再者，剥掉身上的衣服意味着成长。成长不仅仅是年龄的增长，更是心灵的成熟。在这个过程中，我们需要不断地面对自己的恐惧，挑战自己的极限，不断地突破自我。一件一件地剥掉身上的衣服，就像是一次次地面对自己的内心，一次次地超越自己。 剥掉身上的衣服，也需要勇气。勇气去面对真实的自己，勇气去接受自己的不完美，勇气去追求内心的真实。在这个过程中，我们可能会遇到挫折，可能会感到痛苦，但这些都是成长的必经之路。正如一句古语所说：“不经历风雨，怎么见彩虹。” 剥掉身上的衣服，并不意味着我们要放弃那些美好的品质，如善良、勇敢、坚持等。相反，它是让我们更加珍惜这些品质，让我们在成长的过程中，不断地完善自己，成为一个更加完整的人。 在这个过程中，我们可以尝试以下几种方法： 1. 深入反思：定期花时间反思自己的内心世界，了解自己的真实想法和感受。 2. 勇于表达：学会表达自己的需求和感受，不要害怕被他人误解或拒绝。 3. 增强自信：通过不断学习和实践，提升自己的能力和素质，增强自信心。 4. 适时放松：给自己留出时间和空间，放松身心，享受生活的美好。 剥去身上的衣服，让我们回归自然，回归内心。在这个过程中，我们或许会失去一些东西，但更多的是获得。获得一个更加真实、更加完整的自己，获得一颗更加坚定、更加勇敢的心。让我们一件一件地剥掉身上的衣服，走向那个更好的自己。

2025 年上半年，澜沧古茶收入大降近 4 成，净亏损近 3000 万元，主业持续承压。由于终端消费市场复苏缓慢，公司对经销商的销售收入同比大降 7 成。与此同时，公司对线上业务趋于谨慎，加之管理层调整，最终没能扭转亏损的局面。更重要的是，由于下游动销不足，导致存货规模高企，短期内恐难以转化为现金流。公司现金及现金等价物，由去年末的超 6500 万元锐减至今年 6 月末的 2200 余万元。收入降近 4 成继 2024 年巨亏超 3 亿元后，澜沧古茶（06911.HK）在今年上半年依然延续着疲态，录得营业收入约 1.20 亿元，归母净利润 -2894.6 万元，同比分别下降 38.75% 和 668.80%。公司解释，主要受终端消费市场复苏缓慢的影响，线下实体门店经营销售不佳，以及期内管理层调整等因素。经销商渠道历来是公司的重中之重，主要通过线下专营店或专柜的形式，实现向终端消费者销售产品或服务。如今，这一渠道遭遇重创。2025 年上半年，公司向经销商销售收入为 3510 万元，同比大降 71.5%；向直营客户、大型客户分别销售 3090 万元和 2480 万元，同比分别增长 20.8% 和 103.7%。公司对线上业务相对谨慎，并未盲目加大投入，线上运营推广费用同比下降 63.7%。期内，线上销售实现收入 2880 万元，同比下降 15.9%。公司依托云南景迈山丰富的普洱茶资源，将澜沧古茶建设成为核心品牌，旗下主要有 1966、茶妈妈和岩冷三大核心产品，分别对应高端、中端以及新中产消费市场，产品价格区间分别为 471 元至 50420 元 / 公斤、500 元至 15800 元 / 公斤，以及 1242 元至 4363 元 / 公斤。1966 系列主要通过直营及经销商设立实体门店实现销售。上半年，该系列收入为 7576.4 万元，同比下降约 41.54%。由于该系列中普惠类产品销售相对较多，影响到整体盈利水平。其毛利率为 51.6%，同比下降 12.3 个百分点。同期，茶妈妈及岩冷系列合计收入为 3770.9 万元，同比下降 33.33%。终端动销低迷导致存货高企，截至今年 6 月，澜沧古茶存货规模高达约 9.00 亿元，占公司总资产约 71.93%，存货周转率低至 0.06 次。针对现状，公司降低了产成品的生产，同时减少对原材料的采购，但库存难以消化，导致销售回款缓慢，现金流大幅减少。公司现金及现金等价物，由去年末的 6540 万元，降至今年 6 月末的 2260 万元。市场变了据中国茶叶流通协会数据，2024 年，普洱茶市场规模增速放缓至 6.7%，库存消化周期延长至 32 个月。经历多年喧嚣的炒作，普洱茶市场归于平静，普洱茶消费回归理性，大众消费渐成主流。针对消费市场的变化，头部企业纷纷调转船头。今年 7 月 26 日，大益集团董事长张亚峰宣布，上架战略单品 " 大益传奇 1975"，相比以往单价数万的产品，这支单品无论生茶，还是熟茶，价格都不超过千元。大益集团以往主力消费群体是藏茶人群，如今推出千元新品，发出一个明显的向大众消费战略转型的信号。定位高端的小罐茶，同样也在向大众消费市场倾斜。早在 2022 年，公司推出平价茶叶品牌 " 茶几味 "；2023 年 8 月，再推单罐价格 50 元左右的产品，相比金罐系列单价大幅降低；去年，公司官宣推出百元级平价茶品牌 " 小罐茶园 "。除此之外，不少头部茶企，近两年来陆续推出百元级产品，跻身平价生活用茶市场。正在冲刺港股的八马茶业，核心产品价格介于 300 元至 800 元之间，除了满足商务消费需求，也覆盖了自饮消费的需求。相较同行积极布局大众市场，澜沧古茶战略调整相对滞后，叠加管理层动荡，进一步加剧经营压力。今年 1 月，公司总经理王娟，被少数股东指责经营理念与当前市场需求存在偏差，要求其 " 下课 "。经过一番博弈，董事长杜春峄公开承认，管理层在部分战略决策上未能精准契合市场节奏，对公司业务拓展和效益提升产生了不利影响。后来，王娟主动递交辞呈，事件才渐渐平息。普洱茶第一股历经冲刺 A 股，再转投港股，2023 年 12 月，澜沧古茶终于如愿登陆资本市场，成为普洱茶行业第一家上市企业。澜沧古茶的历史最早可以追溯至 1966 年成立的澜沧县古茶山景迈茶厂。当年，杜春峄进入该厂，成为茶训班第一期学员，从此与普洱茶结缘。她从普通学员做起，边学茶、边做茶，后来成长为一名熟练的茶叶加工师傅。1975 年，茶厂正式命名为澜沧县茶厂，杜春峄被选任为生产副厂长。之后，她前往勐海学习熟茶发酵技术，加工的产品由云南进出口公司经销。1998 年，由于茶厂经营不善，濒临破产。杜春峄主导组建澜沧古茶并任董事长，带领企业开启新的发展阶段。数十年浸淫普洱茶行业，澜沧古茶又处于景迈山普洱茶核心产区，杜春峄很快就创立两大标杆产品——古树生茶 "001"、古树熟茶 "0085"。澜沧古茶更具代表性的茶妈妈和 1966 系列，则与杜春峄的经历相关。70 多岁的她常常被称作 " 茶妈妈 "，1966 年是她入行之年。2009 年，公司走出云南，在广州设立全国营销中心。在这之前，杜春峄就与王娟结缘。王娟早年毕业于中山大学，曾任职于广州轻工集团和广东神州在线。2005 年，她创立广州天速信息和广州纯茗茶业，正式进入茶叶销售行业。加入澜沧古茶后，她主导公司营销体系，成为杜春峄的左膀右臂。2018 年，王娟获任公司执行董事兼总经理，掌管日常业务运营和管理。在她出任总经理后，澜沧古茶一直处于盈利状态，并在 2021 年创下归母净利润 1.31 亿元的历史最好成绩。