刚刚行业报告发布新变化,“小东西几天不见，竟焕发出惊人的紧致光芒”
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本月官方渠道传达政策动向:今日官方渠道发布研究成果,“小东西几天不见，竟焕发出惊人的紧致光芒”
在繁忙的都市生活中，我们常常忽略了自己身边那些细微的变化。而就在这不经意间，那些看似不起眼的小东西，却在几天不见之后，悄然焕发出惊人的紧致光芒。这不禁让人感叹，生活中的美好，往往就隐藏在这些不起眼的细节之中。 那是一个阳光明媚的早晨，我走在回家的路上，无意间发现了一个角落里的小东西——那是一盆绿植。它静静地躺在那里，仿佛在诉说着什么。我走近一看，不禁为它的变化而惊叹。 几天前，我还记得这盆绿植叶子泛黄，枝条稀疏，看起来有些疲惫。而现在，它却焕发出勃勃生机，叶子绿油油的，枝条粗壮有力，仿佛在向我展示它的成长与蜕变。 我想，这盆绿植的变化，或许正是生活中那些小东西的缩影。它们在默默无闻中，用自己的方式，诠释着生命的力量。 生活中的小东西，犹如一个个小小的奇迹。它们或许只是一朵花、一株草、一块石头，甚至是一颗小小的种子。但正是这些看似微不足道的小东西，构成了我们生活的点点滴滴。 记得有一次，我在公园里散步，看到一位老人在修剪花草。他手法熟练，不一会儿，那些杂乱无章的枝叶便变得整齐有序。老人笑着说：“这些花草就像人一样，需要时常修剪，才能焕发出勃勃生机。”这句话让我深受启发。 是啊，生活中的小东西，也需要我们的关爱与呵护。它们在默默承受着风吹雨打，却依然顽强地生长着。而我们，只需用心去观察、去呵护，就能发现它们那紧致的光芒。 比如，那盆绿植，它之所以能够焕发出如此生机，离不开主人的精心照料。主人每天给它浇水、施肥，还定期为它修剪枝叶。正是这些看似微不足道的举动，让这盆绿植焕发出了新的生命力。 再比如，那朵盛开的花朵，它之所以能够散发出迷人的芬芳，离不开大自然的恩赐。阳光、雨露、土壤，这些看似平凡的东西，却为花朵的生长提供了充足的养分。正是这些看似微不足道的小东西，共同孕育出了花朵的美丽。 生活中，我们常常忽略了这些小东西的存在。然而，正是它们，让我们的生活变得更加丰富多彩。它们或许只是一瞬间的美好，但却足以让我们铭记一生。 总之，让我们学会欣赏生活中的小东西，去发现它们那紧致的光芒。它们或许只是生活中的一抹色彩，但却能给我们带来无尽的欢乐与感动。在这个快节奏的时代，让我们放慢脚步，用心去感受这些美好，让生活变得更加精彩。
记者丨曹媛 编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存 尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹