昨日官方渠道传递新研究成果,三根手指头的坚强与疼痛：小东西的奋斗之路

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本周数据平台稍早前行业报告:不久前行业报告披露重大成果,三根手指头的坚强与疼痛：小东西的奋斗之路

在一个宁静的小村庄里，住着一个名叫小东西的年轻人。他出生时就只有三根手指头，这让他从小便与众不同。然而，小东西并没有因此自卑，反而用他的坚韧和毅力，在生活的道路上书写着自己的传奇。 小东西的家境并不富裕，父母都是普通的农民，他们每天辛勤劳作，只为给小东西一个温暖的家。然而，命运似乎总爱捉弄人，就在小东西十岁那年，一场突如其来的疾病让他的母亲撒手人寰。父亲为了照顾年幼的小东西，不得不放弃外出打工的机会，留在家中务农。 面对生活的重担，小东西没有退缩。他深知，自己不能让父亲再为自己担忧。于是，他开始努力学习，希望通过知识改变自己的命运。尽管只有三根手指头，但小东西却用坚强的意志和毅力，在学业上取得了优异的成绩。 在学校里，小东西总是受到同学们的嘲笑和歧视。他们觉得小东西的残疾让他无法与正常人相比。然而，小东西并没有因此而气馁，他用自己的实际行动告诉同学们，他同样可以拥有精彩的人生。 有一次，学校举办了一场篮球比赛，小东西报名参加了。比赛当天，同学们纷纷为他加油鼓劲，但他却因为紧张而失误连连。看到小东西的失落，父亲鼓励他说：“孩子，你不用和别人比，只要尽力就好。”在父亲的鼓励下，小东西重新振作起来，他发挥出自己的实力，最终带领球队取得了胜利。 这次胜利让小东西更加坚定了自己的信念。他明白，只要自己努力，就没有什么是不可能的。于是，他开始学习各种技能，希望能够找到一份适合自己的工作。经过一番努力，小东西终于找到了一份在工厂打工的机会。 然而，命运再次给了小东西一个考验。在工厂里，他因为工作强度大，手指头经常疼痛难忍。每当疼痛来临，小东西都会咬紧牙关，坚持工作。他深知，自己不能因为疼痛而放弃，否则就会辜负父亲的期望。 有一天，疼痛再次袭来，小东西的手指头疼得像针扎一样。他强忍着疼痛，继续工作。就在这时，一位热心的工友发现了他的异样，关切地问他：“小兄弟，你的手指头怎么这么疼？”小东西强颜欢笑，说：“没事，只是有点小痛。”工友却坚持要带他去医务室检查。 在医务室，医生为小东西检查了手指头，发现他的手指头已经严重受损。医生建议他休息一段时间，否则后果不堪设想。小东西犹豫了一下，最终还是决定回到工作岗位。他明白，自己不能因为疼痛而放弃，他要为自己的梦想而努力。 在接下来的日子里，小东西一边忍受着疼痛，一边努力工作。他坚信，只要自己坚持下去，总有一天会实现自己的梦想。经过多年的努力，小东西终于成为了一名优秀的工人，他的事迹感动了无数人。 如今，小东西已经结婚生子，过上了幸福的生活。他用自己的亲身经历告诉世人，只要有坚定的信念和毅力，即使只有三根手指头，也能书写出属于自己的精彩人生。而那曾经让他疼痛的小东西，也成为了无数人心中励志的典范。

" 订单爆了。" 一年前还是用户拿来嘲讽李斌和乐道的梗，在昨天晚上成为现实。昨天（9 月 20 日）晚上九点半，售价几乎比乐道 L60 贵一倍的蔚来 ES8 开启锁单，突然涌入的流量把蔚来 APP 挤到宕机。这可能是蔚来第一次享受到类似小米、鸿蒙智行的待遇。据虎嗅汽车了解，在发布会之前，ES8 就已积累超 10 万个小定，截至上市当晚 12 点，ES8 锁单超 6 万。李斌在发布会上透露，ES8 准备了 4 万台的产能。也就是说，这部分产能的订单已经到手。ES8 大卖是蔚来四季度盈利最大的前提，也是李斌向投资人、供应商和消费者证明自己爬起来还能打的关键一战。但 ES8 对蔚来的影响不止于此，李斌将 ES8 看作蔚来的锚点车型，是整个公司产品体系的阵眼，它也是蔚来下一阶段产品打法的样本。过去一年，李斌开始修正蔚来在产品定义、渠道营销上的错误，蔚来终于紧张起来，变得像一家深处激烈竞争中的中国车企，尽管它早该如此。蔚来曾有些 " 全能妄想 "，认为自己什么都能干，什么都能干成。蔚来如今局面的反转在于他们开始放弃幻想。一位蔚来的机构投资者告诉虎嗅，"ES8 的成功标志着蔚来终于从理想主义向市场现实妥协，这种转变目前看起来有效。"蔚来，学聪明了李斌没有一夜之间练成什么旷世神功，蔚来也没有在短时间内突破什么不可言说的技术难题，他们只是做了一些务实的修正：改进产品定位、成本控制和供应链。早期 ES8 作为蔚来序列最高的车型，是纯电车的价格天花板，但如今这个定位已经被 ES9 取代。第三代 ES8 从原来的商务属性走向 " 宜家宜商 "，用户人群扩大。从乐道 L90 开始，蔚来在纯电大三排 SUV 车型上一直在深挖家庭用户的需求，例如三排大空间、后排大彩电、二排小桌板等。李斌数年前曾多次表示 " 车上其实不需要那么多大屏 "，但用户对大屏的需求一直存在，问界 M9、理想 L9 等热销产品无不用上冰箱彩电大沙发，这也让李斌开始妥协。如果说定位让蔚来 ES8 选对了赛道，那么成本控制则让它学会了怎么更靠近消费者。对比前两代车型，第三代 ES8 虽然守住 40 万的整车价格线，但 BaaS 后的价格已经来到 29.88 万元，接近乐道 L90 Ultra 版整车售价（29.98 万元）。在蔚来内部，做到降低成本的核心逻辑在于：配件复用、规模降本、研发降本，而在这三点上，都存在着 " 先上车后买票 " 的商业逻辑，包括此前一直被诟病的研发投入过大，如今也在 CBU 机制下，开始迅速变现。产品成本控制最直接的方式不外乎两种，省点花和把钱花在刀刃上。相比二代 ES8 的大肆堆料，全新 ES8 更为克制，例如蔚来一颗自研神玑芯片替代了 4 颗 OrinX，NT3.0 平台车型零部件复用率提升至 65%。蔚来也终于懂得 " 把肉放在饭上 "，在 ES8 发布会上直接列出 198 项全系标配的配置，给人一种买到就是赚到的既视感。蔚来发布会 ppt 图，展示了 198 项标配配置蔚来渠道和供应链的改善，则是让蔚来销量起势成为可能。蔚来二代 ES8 从上市到交付经历了半年多，这种长周期的交付节奏曾让蔚来多次吃苦头。今年的两款六座新品，蔚来在交付上开始 " 学乖 "，做足了交付准备。据虎嗅汽车了解，蔚来 ES8 在上市前已经生产了 2000-3000 辆，并且提前准备了一些基础配件，等到正式上市订单下定之后进行拼装，可以在前期提升生产效率。在 ES8 预售之前，蔚来门店已经很久没有热闹忙碌的情形。李斌透露，近 10 天已有 15 万用户试驾，甚至部分试驾排到了深夜。蔚来的销服团队，都为这场大战做足了准备。当然，发布前的动作不能完整代表蔚来在渠道和供应商的改进，上市之后，才是一次全体系的大考，这将进一步决定资本市场和消费者对蔚来的信心。蔚来还没彻底走出泥潭今年开始，大部分公司都将营销资源赌在车型上市发布时。如果一款车在上市时没有声量，它就很难再翻盘。ES8 有了一个好的开始，但这只是开始。按目前的大定数量来看，部分用户要到明年一季度中才能提到车。蔚来的部分订单可能会像小米那样，被竞争对手蚕食。此外，受新能源汽车购置税政策退坡影响，今年四季度将提前透支大量购车需求。蔚来 ES8 今年四季度的交付量已经基本明牌，明年一季度蔚来可能会面临产能爬起来但需求反而下降的尴尬局面。在 NIO DAY 沟通会上，李斌表示或许会面向今年提不到车的用户给出补贴举措，包括购置税兜底、积分红包等。但起码，凭借乐道 L90 和蔚来 ES8 两款车型热销，蔚来已经获得两次小胜，后续如无太大差错，今年内蔚来大概率是安全的。蔚来小鹏和理想这三家公司都不同程度经历过波折，他们会有亮眼的销量表现，但也经常间歇性陷入困局。归根结底在于，他们在技术上还不足以压倒竞争对手，在资源和规模上又很难与真正的巨头竞争，拉长时间线，汽车业的竞争有输有赢，最后看的还是容错率。从现阶段来看，理想和小鹏有更高的容错率，理想依靠 L 系列给自己赚到 1000 亿的现金储备，小鹏依靠 Mona 等产品把销量做上去了。蔚来是新势力里容错率最低的车企，因为紧张的现金流，也因为它此前一直没有推出过爆款车，无法让市场相信它具备竞争力。ES8 发布之前，瑞银和德意志银行都上调蔚来目标价，评级调为买入。这一方面因为蔚来终于可能把一辆车做成，资本市场应该给予尊重。另一方面则是对高端纯电市场的企盼，除了特斯拉，还没有人真正把这条路走成。蔚来一直坚持走高端纯电的路线，这让蔚来错失像理想、问界的增程车那样的红利，陷入困局，也它很难激烈降价，参与更赤裸的价格战。但汽车业最好的地方就在于公平，公平地对待所有参与者的选择和执行力。蔚来没有选择逃课去做增程和混动，代价是每次发财报都有人算李斌亏了多少亿，什么时候破产。蔚来花大把钱去建换电站，有大把聪明的分析师都可以告诉李斌这是一笔很难赚钱的买卖。但当纯电市场走向拐点时，蔚来是具备一定壁垒的，尽管这个壁垒可能是花了些冤枉钱建的。李斌在乐道 L90 和蔚来 ES8 发布会上也都提及了大三排纯电车型的拐点正在到来。据中汽协数据，今年纯电车销量增速反超增程混动车，高了 15 个百分点。蔚来终于等来了红利期。现在，蔚来终于在高端纯电 SUV 领域和竞争对手拉开一点身位，可以暂时喘口气，但它依然要和时间赛跑，抓住其他车企的产品空档期。出品丨虎嗅汽车组作者丨肖漫头图丨蔚来官方