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啊哈，有人来了！啊哈，这欢快的呼唤似乎在告诉每一个人，新的一天又开始了。在这充满活力的早晨，风调雨顺的景象映入眼帘，让人不禁感叹大自然的神奇与和谐。 啊哈，有人来了！这声音似乎来自远方，又似乎来自心底。它打破了清晨的宁静，带来了新的希望和活力。在这个美好的时刻，人们纷纷走出家门，迎接新的一天。 啊哈，风调雨顺。这是一个多么美好的词汇，它代表着大自然的恩赐，也象征着人们生活的幸福。在我国广袤的土地上，风调雨顺的景象无处不在。无论是江南水乡的烟雨蒙蒙，还是北国雪域的银装素裹，都让人陶醉其中。 啊哈，风调雨顺，这是大自然对人类的馈赠。它让农作物茁壮成长，让万物生机勃勃。在我国，农民伯伯们辛勤劳作，期待着丰收的喜悦。而风调雨顺，正是他们心中的期盼。 啊哈，有人来了！这声音在街头巷尾回荡，传递着人与人之间的温暖。在这个充满爱的世界里，我们相互关心，相互帮助。啊哈，风调雨顺，正是这种和谐氛围的体现。 啊哈，风调雨顺，这是一个美好的愿景。它让我们相信，只要我们团结一心，共同努力，就能创造一个更加美好的未来。在这个愿景的指引下，我们勇往直前，不断追求进步。 啊哈，有人来了！他们或许是我们的亲人、朋友，或许是陌生人。但在这个美好的时刻，我们都能感受到彼此的存在。啊哈，风调雨顺，让我们携手共进，共创美好明天。 啊哈，风调雨顺，这是一个充满希望的时代。在这个时代，科技飞速发展，人们生活水平不断提高。啊哈，有人来了！他们带着梦想，带着希望，来到这个美好的世界。 啊哈，风调雨顺，这是一个和平的时代。在这个时代，各国人民和睦相处，共同维护世界和平。啊哈，有人来了！他们带着友谊，带着和平，来到这个美好的世界。 啊哈，有人来了！他们或许是我们的老师、同学，或许是我们的同事、战友。在这个美好的时刻，我们共同学习、共同进步。啊哈，风调雨顺，让我们珍惜这份友谊，共同成长。 啊哈，风调雨顺，这是一个充满活力的时代。在这个时代，我们敢于创新，敢于挑战。啊哈，有人来了！他们带着激情，带着活力，来到这个美好的世界。 啊哈，有人来了！他们或许是我们的领导、同事，或许是我们的朋友、亲人。在这个美好的时刻，我们共同努力，为实现梦想而奋斗。啊哈，风调雨顺，让我们携手共进，共创辉煌。 啊哈，有人来了！啊哈，风调雨顺。在这个美好的时刻，让我们共同祝愿：愿我们的祖国繁荣昌盛，愿我们的生活幸福美满，愿我们的世界和平美好！

本文来自微信公众号：Less or More，作者：Less or More，题图来自：AI 生成一个腾讯的朋友问我：美团外卖的竞争壁垒，是不是非常强？我跟他说：微信的护城河肯定是更宽的。反问了他 2 个问题：（1）如果微信跟每个用户收 1000 元 / 年费，明年活跃用户还剩多少？（2）如果微信支付的费率提高至 2%，明年支付份额还剩多少？答案显而易见：很快就会有新的社交软件出来，小红书、抖音的流量也会暴涨，寻找老友的帖子，各种群的帖子。不断有商家开始拒绝用户使用微信支付，只支持支付宝。抖音、美团大概率会大力扩张支付业务。外卖是三边网络效应的生意， 它连接了用户（海量且高频）、 商家（广泛覆盖）、 骑手（庞大高效的配送网络）。任何一方数量的增加都会提升平台对其他方的价值，形成互相增强的飞轮效应。（以上二句，来自 DeepSeek）电商更像白酒，看似竞争激烈，市场份额却很分散，而且前几名都挺赚钱的。外卖目前看是赢者通吃，份额高的，可以要到更高的变现率（收得更多），更多的商补率（降低平台补贴率，变相提价），更高的订单密度（更低的履约成本，成本低）。从用户角度看，主要是点周边 3km 范围的外卖，价格、配送服务、丰富性，都非常重要。而份额高的，往往这三个维度又做得比较好。外卖的第二名，是比较艰难的。对新进入者，更加不友好，京东该怎么办？改天再聊。总之，美团外卖的护城河是非常宽的，淘宝闪购要跨过去，第一步，就是要抢回市场份额，这样才有后续。回到一开始讨论的。再宽的护城河，也要考虑定价，过高的定价，会让护城河出现缝隙。当然，出现了缝隙，未必就败了。可以多一个思考，长期来看，赚多少是合适的？除了定价，企业的文化传承也是非常重要的，这关乎到能否持续地服务好用户，服务好商户。巴菲特在 2000 年的股东大会上，强调了护城河需要动态加固和拓宽。" 我们根据护城河加宽的能力以及不可攻击性作为判断一家伟大企业的主要标准。而且我们告诉企业的管理层，我们希望企业的护城河每年都能不断加宽。这并不是非要企业的利润要一年比一年多，因为有时做不到。然而，如果企业的‘护城河’每年不断地加宽，这家企业会经营得很好。"