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在现代社会，沟通技巧的重要性不言而喻。无论是在职场中与同事合作，还是在生活中与朋友交流，良好的沟通能力都是建立和谐关系的关键。本文将探讨沟通技巧的重要性，并提供一些实用的建议，以帮助读者提升自己的沟通能力。 首先，沟通是信息传递的桥梁。在团队合作中，有效的沟通能够确保信息的准确无误，避免误解和冲突。例如，当一个项目需要多个部门协同工作时，清晰的沟通可以帮助团队成员理解各自的职责和期望，从而提高工作效率。 其次，沟通技巧对于个人发展同样至关重要。在职场中，能够清晰表达自己的观点和需求的人往往更容易获得晋升和加薪的机会。此外，良好的沟通能力也有助于建立个人品牌，提升个人影响力。 那么，如何提升沟通技巧呢？以下是一些建议： 倾听：倾听是沟通的第一步。在对话中，给予对方充分的关注，理解他们的观点和需求，这有助于建立信任和尊重。 清晰表达：在表达自己的观点时，要尽量做到简洁明了。避免使用复杂的术语或冗长的句子，这样可以帮助对方更好地理解你的意图。 非语言沟通：肢体语言、面部表情和语调都是沟通的重要组成部分。确保你的非语言信号与你的言语信息一致，这样可以增强沟通的效果。 反馈：在沟通过程中，适时给予反馈可以让对方知道你在听，并且理解了他们的观点。这有助于维持对话的流畅性，并促进双方的理解和合作。 适应性：不同的人有不同的沟通风格。了解并适应对方的沟通方式，可以帮助你更有效地与他们交流。 总之，沟通技巧是个人和职业成功的关键。通过提升倾听、清晰表达、非语言沟通、反馈和适应性等方面的能力，我们可以更有效地与他人交流，建立更深层次的关系，并在各种情境中取得成功。个人建议，每个人都应该不断地学习和实践沟通技巧，因为这不仅能够提升个人能力，还能够促进社会的和谐与进步。

文 |   周天财经，作者 | 周天上世纪 60 年代，一位来自保时捷家族的年轻人 Pi ë ch，在大学期间接受过完整航空工程教学，正打算在飞机制造业一展身手，不过，受家族召唤，和堂兄俩人一起管理保时捷，堂兄负责民用车，Pi ë ch 负责赛车开发。到了奥迪时代，Pi ë ch 成为了一名技术狂人，主导了三个在当时小众又超前的里程碑技术：五缸发动机、quattro 四驱和全铝轻量化车身。从执掌奥迪，到振兴大众，这位当年有着「航空梦」的小伙 Pi ë ch，最终成为旧能源时代的汽车教父。六十多年后的中国，也有一群曾经想要造飞机的年轻人，也终于决定要造车了。8 月 28 日，科技企业追觅科技正式官宣造车，首款超豪华纯电产品对标布加迪威龙，计划在 2027 年亮相。实际上，造车在追觅内部已经悄悄筹备已久，为此，近千人团队已经组建完成。有趣的是，追觅把驱动装置称之为「超级马达」，这种表达，就很追觅。追觅作为智能家电行业领导品牌，旗下产品涵盖扫地机器人、洗地机、吸尘器、吹风机乃至冰箱油烟机等高端大家电、智能厨电，在硬件领域，把高速数字马达、激光雷达和机械臂用得风生水起。而说到汽车上用的超级马达，这立刻就凸显了追觅的一大标志性特征———「技术复用」。01 追觅为什么要造车？首先，追觅认为，他们发现了一个市场空白：目前车企大多在中低端车型上发力，但高端、超高端或豪华市场相对空缺，追觅希望从高端市场切入，抓住智能化升级之下的超豪华汽车空白市场。依靠中国产业链，不打「性价比」，以技术溢价在全球市场上打造一个高端品牌。同时，追觅认为，造车行业仍然有「苹果机会」。什么叫苹果机会？周天财经认为，就是用新的科技树在老赛道里开辟出新赛道，从而获得新的定价权。苹果就是依靠触摸屏 + 算法加持影像，自研芯片等技术壁垒，用智能机杀入原本固化且僵化的手机赛道，把千元级的诺基亚垄断市场瓦解掉，自己另创出万元级的手机市场空间。一句话总结苹果经验就是，本没有市场空白，但硬生生用新的技术组合，创造出市场空白。如果再具体分析这片市场空白，可以从日产汽车说起，众所周知日产江河日下的困境，在于吃老本，产品陈旧，没有技术突破，这是老生常谈的，但还有很重要的一点往往容易被忽视，根据 GTR 之父水野和敏在 2025 年的回忆：日产过于依从消费者反馈，把车改得太软了。过去的 SUV 很有操控性，舒适性没那么好。消费者不满意的地方容易被放大，而满意的部分反而被忽略，过于重视市场调研反馈就会让日产把车改舒适了，反而却丢失了操控性，导致核心卖点消失，这成为一个工业品的悖论：迎合市场还是坚持自己的个性。其实，中国国内汽车市场也进入了一个舒适性过剩，而操控性不足的阶段，这就出现了一个市场空白窗口期了。其实小米汽车能后来居上，就是因为「大沙发软悬架」舒适性取向出现同质化堆积，大空间泛滥，汽车越造越像面包车，而主打操控的赛道级性能车产品出现真空地带。今天，追觅要对标布加迪，显然也是出于发现这一市场空白。整个汽车行业都在学一位造车的手机大佬，学了半天，汽车高管们开始做账号、做直播，只学了皮毛，而只有俞浩发现了其中的秘密。从这一点看，很难说俞浩是真正的造车后来者。我再做一个大胆论断：技术狂想者，很难抵制造车的诱惑。造车并非「投机型机会」，而是一个溢出型机会，造车是要检验一个企业在所有其他地方的积累、决策质量、商业管理能力，造车是个检验者，恰恰是要在其他领域积累了成功经验再去造车才合适。也就是说，造车应该是一个创始人一个团队的第二次创业，甚至第 N 次创业。造车是复杂系统管理能力和技术研发能力的双重溢出，是一个水到渠成的自然结果。俞浩这批创业者，如果明明看到了市场空白，本身又具备复杂系统的管理能力，必然无法抵制造车的冲动。追觅已经做成了很多个行业前几，用高速马达，把多个行业重做一遍，从智能清洁到智能家电，从吸尘器、高速吹风机、智能洗地机、扫地机器人等品类出发，逐步渗入割草机器人、泳池机器人、擦窗机器人。每次都是较晚进入一个行业，然后又飞快地跻身行业前几甚至行业第一。并且，高速马达、激光雷达、避障和动态控制算法、都是可被复用到汽车领域的，大疆组建了一支小团队进行自动驾驶领域研究，也是一例，汪滔也很难抑制自己造车的野心，只是通过另组团队，先从智驾算法切入，曲线造车，更为稳妥。追觅一次次断代式领先，背后还有个不为大家熟知的原因，追觅创始人俞浩其实是在清华大学学航空工程专业出身的，2009 年年仅 22 岁的他做出了世界上第一个三旋翼无人机，又跟随导师参与过国产大飞机 C919 的气动外形设计。造飞机是难度更高一级的复杂系统工程，造车这件事在原本造飞机、后来造机器人的俞浩面前，本就并非难以逾越的高山。在纯互联网赛道，时机选择至关重要。对于依赖网络效应的行业，如互联网，时间窗口极为关键，因为先行者能够建立起难以逾越的网络壁垒。然而，对于硬件行业，尤其是汽车行业，情况则完全不同。在这里，复杂性本身就是一种壁垒，它考验着企业在研发、生产、销售、售后、品质、品牌和人力资源等多方面综合能力。而且，追觅也不是现在才打算做车的。创始团队在大学就有了造车目标，但当时条件并不成熟，那时造车起步至少需要 200 亿资金。在清华天空工场时期，俞浩写过一份几十页关于造车的报告，当时他意识到造车不适合用来初次创业，在那个时间点最重要的成功要素是有过成功创业经验。如今，有个几次硬仗的成功经验，条件成熟了。02 今天造车为时已晚吗？最近两年的汽车市场格局，验证了几件事：第一，后来可以居上。而且时间会很快，这种赶超的爆发力会很强。第二，创始人的制造业背景，会比纯互联网背景的造车人，要少走很多弯路。何小鹏和李斌，到很晚才意识到，供应链要自己管。在 2024 年，小鹏创始人何小鹏接受采访时说，自己其实被下面一帮人合起伙来骗了好几年，后来光是弄清楚一个零部件的真实报价就花了大半年，因此，何小鹏苦口婆心劝蔚来创始人李斌，供应链要亲自管，不能只做签字的人，要全盘吃透才行。对比来看，制造业背景的一家手机巨头造车，只花了 100 亿，三年时间，就超越了烧掉 1000 亿，耗费十年的李斌。这里的超越是指：销量更高，用时更短，烧钱更少，盈利更快，这是制造人相对于纯互联网人的碾压性优势。所以说，决策质量足够高的话，资金消耗上的差异是十倍，造车有多烧钱，还是取决于决策质量的高低，换句话说，追觅造车取胜的关键点，不在于初始资金量，而在于决策质量。蔚来一度开发过电池、开发过手机，还押注换电技术，每一次弯路，都是百亿级资金化为灰烬，今天追觅入场，不需要再交这些造车学费。违背共识，才能硬生生挖出一片市场空白。在彩电大沙发大空间盛行扎堆的时期，有家最后入场的造车企业，逆业界潮流，坚持牺牲空间，做性能车，强调驾驶感，结果很快后来居上，赶超了众多创业十年的新势力，事后也证明了，这种违背共识恰恰能找到市场空白，也验证了高端性能车，完全是一片空白。今天，当追觅说要造车，要对标布加迪的时候，相似的一幕再次发生，业界也有不少人嘲讽：一年在中国只卖出五台的车，追觅居然要对标，是不是吃错药了？我恰恰觉得，这正表明追觅找准了定位，也说明追觅做足功课了。追觅如果说要做一个中国的丰田出来，我反而觉得多半会黄。激进，剑走偏锋，才有机会在今天的造车市场上成功。为什么呢？让我们看看法拉利的历史，就会发现，追觅并不孤单，法拉利的崛起，也是违背共识的后发者的胜利。法拉利在 1940 年代末造车的时候，是后来者，都不是晚了三年五年，是比前辈们晚了几十年，当时的普通家用车巨头有福特、通用、大众，豪华级别里有奔驰称霸，格局看似已定。法拉利没有选择正面竞争，而是开创了「运动性能豪华车」这一全新细分市场。二战后欧洲百废待兴，大多数汽车制造商都专注于制造普通民用车，但法拉利另辟蹊径，造车初期把目光投向了一个特殊群体：热爱赛车运动的专业和半专业车手。这个选择看似将市场局限在了一个极小范围内，日后大有裨益。1947-1950 年间，恩佐 · 法拉利采取了独特的双轨制策略：一方面专注于赛车研发和参赛，另一方面小规模生产路用跑车来维持现金流。当时的法拉利工厂只有 35 名员工，年产量不超过 20 台。关键转折点发生在 1951 年——法拉利在 F1 银石站击败了强大的阿尔法 · 罗密欧车队。这场胜利立即带来订单增长，包括来自好莱坞明星和欧洲贵族的购买意向。1951 年冈萨雷斯赢得世界冠军   图源：法拉利官网这一过程，就是从专业发烧友，逐步渗透到泛大众里去。而公众关于法拉利的高端化心智，就来自于初期的技术层面的极致追求。其实，这也是大疆无人机的崛起之路：先在小众发烧友中形成极佳口碑，随后逐步扩散至大众。至于品牌，就是这一渗透过程的副产品。还记得中国自动化教父李泽湘带大疆创始人汪滔在 2013 年去请教红杉资本投资合伙人莫里茨，问的第一个问题是，「中国公司能不能做品牌？」莫里茨说：产品才是关键，只要产品好，不管来自世界哪个角落，都可以做品牌。发现了吧，这不就是追觅今天要走的路径。违背共识，起手就是选择小众打法，找出空白地带，做好产品，无问西东。追觅要对标的布加迪威龙，是一个比法拉利更加大胆激进的「顶层切入」故事，巧合的是，布加迪也是 Pi ë ch 的作品，作为当时的大众集团主席，Ferdinand Pi ë ch 提出了一个看似不可能的目标：打造一台最高时速超过 400 公里，同时能够像大众高尔夫一样可靠的量产超级跑车。这个目标在当时汽车界引发巨大争议。有专家认为这完全是在浪费资源，因为没人需要如此极端的性能。但 Pi ë ch 坚持己见：在豪华车市场，品牌定位必须基于无可争议的技术实力。通过推出一款突破性的产品，可以迅速确立品牌在行业中的地位。正如他所说：「当你想要进入一个已经有强势玩家的市场时，你必须做出令人震惊的事情。」在 2005 年，布加迪发布的技术白皮书中详细记录了一些关键突破：10 个独立散热器系统，特殊设计的 7 速双离合变速箱，主动空气动力学系统。看出来了吧，不仅仅是布加迪，超级赛车，都非常依赖空气动力学和轻量化设计，在遇到工程瓶颈时，汽车工业，都不约而同选择从航空工业借鉴工程巧思。无怪乎，宝马公司的前身，叫做巴伐利亚「拉普发动机制造厂」，是一个飞机发动机的供应商。中国业内此前还没有真正是做航空制造背景的创始人下场造飞机，那么现在有了。更何况，追求技术极致本就是俞浩的一个特质，俞浩常把「做第一」挂在嘴边，也是这份狂想，凭借研究航空发动机的经验，追觅仅用两年时间就追赶上戴森在高速数字马达上一度领先 10 年的核心技术，并在高速数字马达领域成为难以追赶的全球第一。并且，追觅还是第一个往扫地机器人身上加机械臂的公司，让垂直领域的专用机器人，第一次有了和周边环境交互的能力，被业界认为把具身智能向前推进了一大步。俞浩不仅仅是在蔚小理的经验上造车，实际上，我认为，俞浩也是站在 Pi ë ch 的肩膀上造车，很多今天需要回答的问题，比如晚进入市场行不行，没有造车基因行不行，Pi ë ch 已经回答了这个问题。03 那么，接着我们就要问，追觅本身还有哪些特质，有益于造车呢？其实除了前面提到了追觅技术复用的方法论，俞浩个人的极致精神与航空制造背景，其实还有追觅生来全球化的一面。如果只看中国市场，的确是很卷。车企利润率都不高，但从全球来看，日产这样的巨头江河日下，一大批世界级老牌公司正在拱手把全球市场让出来。总结老巨头的困局，叫作船大难掉头。从 Stellantis 投资零跑到大众投资小鹏来看，他们图的是中国汽车的研发能力，欧洲车企已经失去了产品定义能力和技术创新能力，仅仅是残存着一些品牌的余温。再举一个例子，整个欧洲举多个发达国家之力，由宝马、大众共同出资，合办了一家名为 Northvolt 的电池制造企业，专为新能源汽车而生，然而，在烧掉 140 亿美元之后，电池最终也造不出来，破产收场。足以看出，欧洲的新能源汽车，要崛起有多么不可能。宁德时代创始人曾毓群在挪威主权基金老板的播客节目中，贡献