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在遥远的古代，有一个神秘的国度，这里的人们生活在一片和平与繁荣之中。然而，在这片宁静的乐土背后，却隐藏着一个强大的敌人——邪恶势力。为了保卫家园，一群英勇的骑士们组成了一个名为“塔防骑士团”的团队，他们肩负着守护家园的重任，成为了这片土地上最坚实的防线。 塔防骑士团由一群来自四面八方的勇士组成，他们各具特长，有的擅长近战，有的精通远程攻击，还有的拥有强大的魔法力量。他们共同的目标是守护家园，抵御邪恶势力的入侵。 在塔防骑士团的训练场上，骑士们挥舞着剑盾，刻苦训练。他们不仅要学会如何与敌人战斗，还要学会如何协作，共同抵御敌人的进攻。在训练过程中，他们建立了深厚的友谊，形成了紧密的团队精神。 当邪恶势力开始蠢蠢欲动时，塔防骑士团迅速行动起来。他们利用各种防御塔，如箭塔、炮塔、魔法塔等，构建起一道道坚不可摧的防线。这些防御塔各有特点，箭塔可以远距离攻击敌人，炮塔则拥有强大的爆炸力，魔法塔则能释放出强大的魔法攻击。 在战斗中，塔防骑士团充分发挥了团队协作的优势。他们密切配合，有的骑士负责操作防御塔，有的骑士则负责近战攻击，还有的骑士负责支援队友。在他们的共同努力下，一次又一次击退了邪恶势力的进攻。 然而，邪恶势力并不甘心失败，他们不断调整战术，试图突破塔防骑士团的防线。在一次次的战斗中，塔防骑士团不断总结经验，改进战术。他们发现，要想彻底击败邪恶势力，就必须在防御的同时，加强进攻。 于是，塔防骑士团开始研究新的战术。他们利用骑士们的特长，将他们分成多个小队，分别负责不同的任务。有的小队负责牵制敌人，有的小队负责突破敌人的防线，还有的小队负责支援其他小队。在新的战术指导下，塔防骑士团在战斗中取得了更为显著的成果。 经过无数次的战斗，塔防骑士团终于击败了邪恶势力，保卫了家园。然而，他们并没有因此而骄傲自满。他们深知，邪恶势力随时可能卷土重来，因此，他们继续加强训练，提高自己的战斗力。 如今，塔防骑士团已成为这片土地上最强大的力量。他们不仅守护着家园，还传播着和平与正义的信念。在他们的努力下，这片土地充满了希望与生机。 塔防骑士团的故事告诉我们，团结就是力量。在面对困难和挑战时，只要我们齐心协力，就一定能够战胜一切。让我们向这些英勇的骑士们致敬，愿他们的精神永远传承下去，守护着我们的家园。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹