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在繁华的都市中，有一位名叫姬小满的年轻人，他以其独特的魅力和慷慨的胸怀，成为了无数人心中的英雄。姬小满不仅自身才华横溢，更乐于助人，用他的无限奖励，成就了无数人的英雄梦。 姬小满，一个普通的上班族，却有着不平凡的内心。他热衷于公益活动，关注弱势群体，用自己的力量去改变世界。在他的世界里，每个人都有可能成为英雄，而他的任务就是为这些英雄提供无限的支持和奖励。 姬小满的无限奖励，首先体现在他对梦想的执着追求。他深知，每个人都有自己的梦想，而这些梦想往往需要勇气和力量去实现。于是，他成立了“英雄梦想基金”，为那些怀揣梦想的人提供资金支持。无论是艺术创作、科技创新，还是体育竞技，只要是有利于社会进步的梦想，姬小满都会伸出援手。 在他的帮助下，许多原本默默无闻的人走上了舞台，成为了人们心中的英雄。有一位名叫小王的年轻人，他梦想成为一名音乐家，却因家庭贫困而无法实现。姬小满得知后，毫不犹豫地为他提供了资金支持，并邀请他参加了一场音乐会。在舞台上，小王用激昂的歌声感动了无数人，他的英雄梦终于实现了。 姬小满的无限奖励，还体现在他对困境中人的关爱。他深知，生活中总会有一些不幸的人，他们需要关爱和帮助。于是，他成立了“英雄关爱基金”，为那些身处困境的人提供援助。无论是疾病、灾害，还是家庭矛盾，姬小满都会第一时间伸出援手。 有一位名叫小芳的女子，她因家庭暴力而身心俱疲。姬小满得知后，不仅为她提供了心理辅导，还帮助她找到了一份稳定的工作。在姬小满的帮助下，小芳重拾了生活的信心，勇敢地面对困境，成为了无数人心中的英雄。 姬小满的无限奖励，更体现在他对社会的责任感。他深知，一个社会的进步离不开每一个人的努力。于是，他积极参与社会公益活动，倡导环保、关爱老人、关注儿童等，用自己的行动影响和感染身边的人。 在他的影响下，越来越多的人加入到公益事业的行列，共同为社会的美好明天而努力。姬小满用自己的无限奖励，成就了无数人的英雄梦，也为社会注入了源源不断的正能量。 在这个充满挑战和机遇的时代，姬小满用自己的爱心和行动，诠释了什么是真正的英雄。他告诉我们，英雄并不遥远，他们就在我们身边。只要我们心怀善意，勇于担当，每个人都可以成为英雄，为社会贡献自己的力量。 姬小满，这位充满正能量的年轻人，用自己的无限奖励，成就了无数人的英雄梦。让我们向他致敬，学习他的精神，共同为构建一个更加美好的世界而努力。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹