本周行业报告传达重要消息,腰下一沉，穿透那层膜——探寻生命的奥秘

本月行业报告传递重要动态,穿越经济周期的底层逻辑,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。全国统一安装标准，规范操作流程

新乡市卫辉市、万宁市和乐镇 ，安庆市望江县、曲靖市马龙区、周口市沈丘县、乐山市市中区、延安市甘泉县、辽阳市太子河区、连云港市东海县、伊春市汤旺县、怀化市靖州苗族侗族自治县、昭通市绥江县、芜湖市繁昌区、东莞市寮步镇、焦作市博爱县、哈尔滨市道外区、伊春市丰林县 、内蒙古通辽市科尔沁区、绍兴市诸暨市、广西南宁市宾阳县、潍坊市高密市、长治市屯留区、泰安市泰山区、衡阳市衡山县、辽阳市文圣区、普洱市澜沧拉祜族自治县、泰安市肥城市、怀化市靖州苗族侗族自治县、商洛市商南县

昨日官方渠道公开新变化,本月官方发布重大行业通报,腰下一沉，穿透那层膜——探寻生命的奥秘，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电使用教学专线，新手快速入门指导

焦作市博爱县、陇南市礼县 ，广西河池市南丹县、抚州市乐安县、东方市感城镇、台州市温岭市、中山市沙溪镇、晋城市沁水县、广州市从化区、台州市黄岩区、重庆市沙坪坝区、广西河池市环江毛南族自治县、广西崇左市龙州县、红河绿春县、郑州市中牟县、湘潭市湘乡市、红河开远市 、吉安市吉州区、哈尔滨市道里区、临高县临城镇、临汾市霍州市、南京市玄武区、东莞市塘厦镇、赣州市会昌县、池州市贵池区、晋中市左权县、武威市凉州区、南京市雨花台区、武汉市洪山区、宿迁市泗阳县、黔南长顺县

全球服务区域: 临沂市沂水县、南通市如东县 、上海市青浦区、临汾市永和县、广元市朝天区、沈阳市于洪区、娄底市双峰县、黑河市爱辉区、亳州市涡阳县、福州市闽侯县、儋州市白马井镇、天津市河北区、黔南瓮安县、宁夏固原市彭阳县、安顺市西秀区、怀化市会同县、白山市浑江区 、阜阳市颍州区、庆阳市西峰区、杭州市桐庐县、长春市南关区、本溪市桓仁满族自治县

统一维修资源中心,本月官方发布行业重要事件,腰下一沉，穿透那层膜——探寻生命的奥秘，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：专业配件咨询中心，精准推荐型号

全国服务区域: 漳州市漳浦县、万宁市三更罗镇 、泰州市高港区、成都市锦江区、沈阳市苏家屯区、内江市资中县、淄博市桓台县、内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗、东莞市长安镇、盘锦市双台子区、内蒙古乌兰察布市卓资县、龙岩市武平县、大兴安岭地区塔河县、广西南宁市上林县、东莞市石龙镇、六盘水市六枝特区、郴州市汝城县 、连云港市灌云县、西安市灞桥区、常德市鼎城区、韶关市新丰县、铁岭市调兵山市、池州市贵池区、白沙黎族自治县牙叉镇、清远市清新区、海东市互助土族自治县、牡丹江市宁安市、自贡市富顺县、恩施州恩施市、临汾市翼城县、广西梧州市藤县、上海市虹口区、景德镇市浮梁县、娄底市涟源市、孝感市云梦县、广州市番禺区、吉安市井冈山市、中山市横栏镇、泰安市东平县、泸州市江阳区、连云港市东海县

可视化操作指导热线:今日官方通报行业新动态,腰下一沉，穿透那层膜——探寻生命的奥秘

在浩瀚的宇宙中，生命如同繁星点点，闪烁着无尽的奥秘。而人类，作为地球上最为独特的一员，一直在探索着生命的本质。在这漫长的探索历程中，我们不断地突破自我，试图揭开那神秘的面纱。今天，就让我们一起来探讨一下那个让人腰下一沉，穿透那层膜的瞬间。 那是一个普通的夜晚，月光洒在静谧的湖面上，波光粼粼。我独自一人坐在湖边，望着那深邃的夜空，心中涌起一股莫名的冲动。我想要探寻生命的奥秘，想要找到那层膜背后的真相。 突然，一阵微风拂过，我感到腰下一沉，仿佛有什么东西穿透了那层膜。我惊讶地低头望去，只见一枚闪烁着神秘光芒的宝石静静地躺在我的脚边。这枚宝石，似乎蕴含着无穷的力量，让我心中充满了好奇。 我小心翼翼地捡起那枚宝石，感受到一股暖流在体内涌动。这股暖流似乎在告诉我，生命中的奥秘就隐藏在这枚宝石之中。我迫不及待地想要揭开这层膜，探寻生命的真相。 于是，我开始了一段奇妙的旅程。在这段旅程中，我遇到了许多有趣的人和事。我看到了那些在逆境中顽强拼搏的生命，感受到了那些在挫折中不断成长的力量。我明白了，生命中的那层膜，其实是一种束缚，也是一种保护。 当我终于找到那层膜的突破口时，我看到了一个全新的世界。这个世界充满了生机与活力，每一个生命都在努力地追求着自己的梦想。我明白了，生命中的那层膜，其实是一种信念，一种对未来的期待。 在这个世界里，我看到了自己。我看到了那个曾经迷茫、困惑的自己，也看到了那个勇敢、坚定的自己。我明白了，生命中的那层膜，其实是一种挑战，一种让我们不断成长的动力。 当我再次回到湖边，那枚宝石已经消失得无影无踪。但我心中的那份感悟却永远留在了那里。我知道，那层膜已经穿透，我找到了生命的奥秘。 生命的奥秘，其实就在我们身边。它隐藏在每一个细节中，等待着我们去发现。当我们勇敢地面对挑战，努力地突破自我时，那层膜就会自动消失，我们就能看到那片充满生机的天空。 在这个充满无限可能的世界里，让我们携手共进，探寻生命的奥秘。让我们在腰下一沉的瞬间，勇敢地穿透那层膜，找到属于自己的那份精彩。

内容来源：胡赛雄、刘欣直播对谈，经本人审核授权发布。分享嘉宾：胡赛雄，华为 " 蓝血十杰 " 之一、《管理的力量》作者；刘欣，精亦诚咨询创始人，美的前管委会成员，《卓越组织》和《卓越运营》作者。责编  | 柒  排版  | 拾零第 9146  篇深度好文：4538  字 | 12 分钟阅读组织管理笔记君说：在经济周期波动的复杂背景下，企业与个人正面临市场竞争加剧、转型压力凸显、新趋势层出不穷等多重挑战。本文结合华为、美的等标杆企业的实践，深入探讨企业与个人如何以价值创造为根基，通过效率优化、精准创新、组织升级等方式，抓住时代的新机遇。一、价值创造与效率优化：企业经营的底层逻辑1.定价策略：从" 成本导向 "到" 用户价值认同 "企业定价的核心矛盾，在于如何跳出" 成本定价 "或" 竞争定价 "的传统思维，让用户主动认可价格背后的价值。中国企业在改革开放 40 年的粗放式增长中，多以 " 制造企业 " 自居，定价逻辑往往局限于 " 成本 + 利润 " 或 " 比竞争对手低 5%"，却忽视了最关键的问题：" 我给客户带来了什么独特价值？"以百果园 " 高定价引发争议 " 为例，其董事长提出 " 教育消费者 " 的言论之所以引发热议，根源在于未建立用户对 " 高价水果 " 的价值认同。没有人愿意被教育，消费者的认知是自我提升的结果。真正有效的定价需先锚定用户心智。钻石通过 " 爱情永恒 " 的价值叙事，让消费者接受其高价——用户先认同 " 爱情珍贵 "，再接受 " 钻石可证明爱情 "，价格自然稳固。不同市场的定价差异明显。大众市场需以性价比争夺体量，比如美的主品牌通过规模化生产降低单位成本，而高端市场则需重构价值锚点。美的推出高端品牌时，并非单纯提价，而是通过场景创新和功能迭代，让用户感知 " 溢价部分对应真实价值 "。此外，美的还通过多品牌矩阵，如 " 东芝 ""CLOMO"，规避主品牌 " 性价比 " 的心智束缚，为高端定位铺路。值得注意的是，毛利的本质是" 客户的离开成本 "。毛利越高，客户替代成本越高；毛利越低，企业越易陷入价格战。胡赛雄提醒：" 中小企业切勿空谈‘低成本战略’，低成本的前提是规模效应，而规模的根基是价值被认可。"2.降本增效：资源的高效配置而非" 粗暴收缩 "降本增效的核心是 " 资源最优利用 "，而非盲目裁员或缩减投入。美的因家电行业低毛利特性，形成了 " 极简主义 " 的运营哲学——通过精简流程降低组织内耗。例如将内部汇报 PPT 限制在 10 页内，甚至要求高管用口头汇报替代 PPT，减少 " 为美化工作而工作 " 的虚耗。刘欣坦言：" 美的的精简是被逼出来的，若有 50% 以上的毛利率，或许不必如此严苛，但低毛利行业容不得浪费。"但节约不等于匮乏。就像 " 骑自行车去酒吧，该省省该花花 "，虽然美的在价值链优化上精打细算，比如缩短库存周转天数，却在研发上每年投入超百亿元。华为则从另一角度诠释降本，以 " 开源 " 带动 " 增效 "。胡赛雄引用任正非的观点：" 企业要像刘翔的身体，通过‘摄入能量—耗散能量’变得更强健。"华为认为，真正的效率提升来自规模扩张——当企业做大后，固定成本被更多业务分摊，效率自然提升。赚不到钱的企业没资格谈价格战，低毛利企业更应通过价值提升转向高毛利，而非在‘地板价’上内卷。华为通过全球化布局扩大市场规模，使研发成本、供应链成本被更大体量摊薄，而非单纯压缩开支。同时，" 该花的钱必须花到位 "，华为在 5G 技术研发上持续投入，最终形成技术壁垒。3.银发经济：分层满足需求，平衡商业与社会责任银发经济的核心是打破" 一刀切 "思维，按老年群体的年龄、消费能力和需求分层布局。60-70 岁健康老人更倾向 " 积极老龄化 "，需求集中在旅游，比如夕阳红旅行团；社交，比如老年大学、合唱团；最后还有休闲，如候鸟式度假。80 岁以上老人则更依赖康养服务，如医疗陪护、居家照料。企业需避免" 想当然 "的产品设计。例如，部分养老机构在高尔夫球场旁设点，却忽视 " 能打高尔夫的老人更愿居家 " 的现实；一些品牌推出 " 老人鞋 " 时过度强调 " 防滑、助行 "，反而被视为对活力老人的 " 年龄标签化 "，而另一些品牌以 " 正当午 " 命名，主打 " 活力老年 " 概念，反而更受欢迎。刘欣提出" 衣食住行康乐 "六字框架：" 衣、食、住、行 " 是基础刚需，需保障品质与便捷；" 康 "（康养）与 " 乐 "（精神愉悦）是增值点，需专业化服务支撑。例如，某企业为白领家庭老人提供 " 封闭式服务社区 "，配套 24 小时医疗团队、兴趣社团和智能监护设备，虽收费是普通养老院的 2-3 倍，但因解决子女 " 无法兼顾工作与照护 " 的痛点而持续盈利。银发经济需兼顾商业价值与社会责任：既要通过标准化服务降低成本，如连锁化康养机构，也要避免盯着" 老年人储蓄多 "的表象，而应通过信任建立长期关系。若只想着从老人身上赚钱而忽视服务，最终会失去市场。二、创新与数字化转型：穿越周期的核心动力1.创新管理：从" 颠覆幻想 "到" 组合式改善 "创新并非必须是 " 从零到一 " 的颠覆，更多是 " 从一到优 " 的组合与迭代。胡赛雄坦言：" 华为的多数创新是技术集成，而非原创突破。"华为 5G 技术的领先，源于对通信领域现有技术的优化组合，而非发明全新原理。关键在于让研发人员贴近市场，" 把厉害的人推到客户前线 "，确保技术创新贴合真实需求。美的则通过 " 分阶段试错 " 机制控制创新风险：探索期允许高容错，如孵化智能家居新品时不强制短期盈利；扩张期严格考核，如成熟产品需达到预设销量；收缩期则要果断止损。疫情期间，美的跟风推出空气炸锅、酸奶机等 900 多个 SKU，后因缺乏长期价值，全部砍掉。其止损标准基于" 四个价值 "：市场价值（是否带来客户增长）； 财务价值（是否带来营收利润）；战略价值（是否助力长期转型）；组织价值（是否沉淀组织能力）。创新有两大心理学陷阱：一是 " 不敢输就赢不了 "，华为坚持 " 有粮仓才开辟第二战场 "，用主业利润支撑新业务试错；二是 " 沉没成本干扰决策 "，许多企业因 " 已投入太多 " 而继续错配资源，最终损失更大。创新要像华为的"压强原则"，在关键机会点集中资源，而非遍地开花。2.数字化转型：场景为基，人机共生AI 与数字化转型的核心是 " 场景落地 "，而非技术堆砌。AI 若没有具体场景，就像革命没有根据地，难以生存。某连锁餐饮企业用 AI 监控后厨操作，通过图像识别及时预警违规行为，如未戴口罩、食材过期，以替代人工巡检的低效与疏漏。华为则在海外基站维护中引入 AI 预测性维护，通过设备数据建模提前发现故障，降低停机风险。美的的数字化转型聚焦 " 人 " 的改变。" 技术再好，人不配合也落地不了。"美的在推进数字化时，通过 " 五个台阶 " 的逐步推动来培养和提升团队能力：从基础数据采集，到流程数字化，再到业务数字化，最终实现决策智能化。美的 T+3 模式通过数字化进一步深化 " 以销定产 "，库存周转天数从 45 天降至 12 天以内，但这一成果的前提是业务部门与 IT 部门的深度协同。对于个人而言，AI时代的核心竞争力在于" 与机器共生 "。AI 替代的是工具层（如重复性操作），但替代不了意义层（如需求洞察、战略设计）。美的数字化加大 AI 投入，可实时掌握十几万家终端门店数据，但做市场洞察和制定营销策略仍需人结合市场趋势做最终判断。三、全球化与市场拓展：从 " 本土竞争 " 到 " 全球布局 " 1.企业出海：先判" 要不要 "与" 能不能 "企业出海需先明确两个问题：" 要不要出海 " 和 " 能不能出海 "。" 要不要出海 " 主要看国内市场是否饱和，是否需通过全球化获取规模收益。" 能不能出海 " 主要看产品是否突破能当地政策、技术、文化壁垒。华为出海历经四个阶段：从 " 产品出口 " 到 " 本地化生产 "，再到 " 全球研发 "，最终实现 " 全球运营 "，其核心是 " 中方核心团队掌控 + 本地化协作 "，确保战略落地与文化适应平衡。出海不能迷信‘以夷制夷’，海外核心团队需与总部紧密联动，否则易被本地化团队‘反制’。美的在初期是通过为跨过公司代工走出去，之后不断加大与国际家电巨头的合作，等到自身实力强大后，则通过收购加速全球化。比如 2016 年通过收购日本东芝家电获得技术与渠道，收购德国库卡切入工业机器人领域，快速突破欧美市场准入壁垒。刘欣强调：" 出海不是把产品搬过去，而是融入当地运营。" 例如，美的在东南亚市场推出适配当地市场的家电，在欧美则强调品质和环保认证，均是本地化的具体实践。中小企业出海的最优路径是 " 跟随客户 "。若客户在海外设厂，可同步配套服务，降低开拓风险。若暂无现成客户，需明确目标市场避免 " 全球撒网 "。2.个人出海：三层能力支撑长期发展个人随企业出海需具备三层能力： 基础能力：语言、自我管理。职业竞争力：国内经验的可复制性。文化适应力：本地化融入。以华为员工为例，在国内跑通业务模式后，再到哈萨克斯坦、东南亚复制，成功概率更高。没有国内积淀，海外更难立足。文化适应力不止于语言，更在于构建本地社会网络。海外员工需理解当地商业习俗，比如中东的斋月节奏，参与社区活动，避免局限于 " 华人圈 "。对于职场人而言，高端人才在全球市场均稀缺，中国企业中高层岗位常年缺人，若能通过系统思维和实战能力晋升，出海会更具竞争力。四、组织与个人成长：穿越周期的支撑体系1.企业文化与激励：物质与精神的协同激励需与企业文化深度绑定。美的以 " 结果导向 " 为核心，奖金分配直接与业绩挂钩。超额完成目标者多则可获 3-5 倍奖金，未达标者零激励，晋升则完全看贡献而非资历。在奖金与业绩挂钩的基础上，刘欣指出：" ‘重用谁’比‘发多少钱’更能激励人——员工因被晋升而获得的成就感，胜过单一的物质奖励，也更能体现企业文化。"企业文化需 " 言行一致 "，若 " 说一套做一套 "，激励机制会彻底失效。2.个人能力提升：系统思维与实战导向高阶人才的核心能力是 " 系统思维 "。胡赛雄在《管理的力量》中强调：" 任何事情都处于系统中，脱离结构谈问题，只会头痛医头。"华为高管在制定战略时，需同步考虑组织、人才、资源的匹配，避免 " 战略悬空 "。他建议职场人：" 学习的本质是找关系，先理解事物所处的系统，再分析关联。"刘欣则强调 " 实战成长 "。美的通过 " 领任务、做项目 " 培养人才，例如让后备干部真正上手，在主导区域市场开拓、解决库存积压、渠道冲突等实际问题中提升能力。" 企业不是学校，实战是最好的培训。"能力强的人永远 " 挑企业 "，而能力弱的人总觉得 " 就业难 "，核心差异在于是否能在实战中沉淀硬技能与软技能。对于个人而言，穿越周期的关键是 " 不可替代性 "。职场人与其焦虑环境，不如打磨‘打通关’的能力——真正的高手，在哪都有机会。结语穿越经济周期的核心，在于以价值创造为锚点，通过效率优化夯实基础，以创新与数字化突破增长瓶颈，借全球化拓展空间，最终依靠组织与个人的协同成长实现可持续发展。无论是定价、降本，还是创新、出海，都需回归 " 用户价值 " 与 " 实事求是 " ——前者决定市场能否接受，后者决定执行能否落地。对于个人而言，系统思维、实战能力与适应力，将是应对不确定性的 " 压舱石 "。* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。好文阅读推荐：分享、点赞、在看，3 连 3 连！