刚刚国家机构发布最新通报,“老婆说想三个人一起，我们的家庭新篇章”

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本周官方渠道披露研究成果:今日行业报告披露重大政策更新,“老婆说想三个人一起，我们的家庭新篇章”

在这个温馨的周末，我正准备享受与老婆孩子共度的美好时光，却意外地听到了一句让我心头一震的话：“老公，我想三个人一起。”这句话，如同平静湖面的一颗石子，激起了层层涟漪。 “老婆，你说什么？”我疑惑地问道，试图从她的眼神中寻找答案。 她看着我，眼神中充满了期待：“我想，我们能不能邀请一个朋友，三个人一起度过这个周末？” 我愣住了，一时间不知道该如何回应。这个提议，既出乎我的意料，又让我感到一丝欣喜。三个人一起，这个想法让我想起了我们曾经一起度过的那些美好时光。 “老婆，你的意思是……”我小心翼翼地问道。 “我想，这样我们可以更加深入地了解彼此，也可以让我们的友情更加深厚。”她微笑着解释道。 我明白了她的意思，心中涌起一股暖流。是啊，自从有了孩子，我们的生活似乎变得单调起来，每天都是围绕着孩子转。而忽略了与朋友之间的联系，忽略了我们之间的感情。 于是，我毫不犹豫地答应了她的提议。我们开始策划这个特殊的周末，从挑选朋友到安排行程，每一个细节都充满了期待。 终于，那个周末到来了。我们邀请了几个老朋友，一起来到了一个风景如画的小镇。在这里，我们漫步在青石板路上，欣赏着沿途的风景，聊着彼此的生活，笑声不断。 孩子们在草地上奔跑，欢声笑语回荡在空气中。而我和老婆，则坐在一旁，看着孩子们玩耍，享受着这份难得的宁静。 傍晚时分，我们来到了一家小酒馆，朋友们围坐在一起，畅谈着往事。回忆起那些年的点点滴滴，我们不禁感慨万分。而在这个特殊的时刻，我们更加珍惜眼前的友谊。 夜幕降临，我们来到了湖边。月光洒在湖面上，波光粼粼。我们坐在湖边，看着星空，聊着彼此的梦想。那一刻，我仿佛看到了我们三个人一起走过的岁月，也看到了未来更加美好的生活。 周末很快就过去了，但那段美好的回忆却深深地烙印在我们的心中。从那以后，我们更加注重与朋友之间的联系，也学会了在忙碌的生活中，抽出时间陪伴彼此。 老婆说想三个人一起，这个提议让我们重新找回了曾经的快乐。而这段美好的回忆，也将成为我们家庭新篇章的见证。在这个充满爱的家庭里，我们携手前行，共同书写属于我们的美好人生。

记者丨曹媛   编辑丨孙超逸你有觉得身边卖保险的人少了吗？近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团资讯研究发展中心联合发布《2025 中国保险中介市场生态白皮书》。该报告认为，近年来，我国保险代理人队伍持续 " 清虚提质 "。截至 2024 年末，我国人身险公司保险营销员人数降至264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的912 万人相比，5 年间缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。同时，保险深度和保险密度这两个指标均有所提升。其中，我国保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。" 这也从一个侧面反映，近年来的保险业‘清虚提质’持续发挥作用。" 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示。不过，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。如何在 " 清虚 " 基础上继续 " 增效 "，成为行业亟待破解的命题。代理人队伍 " 清虚提质 "目前，代理人队伍 " 清虚提质 " 的阶段性成果已显现。白皮书显示，截至 2024 年年末，我国人身险公司保险营销员人数降至 264 万人，虽然与 2019 年高峰时期的 912 万人相比，缩水超七成，但是与 2023 年末的 281 万人相比，降幅明显收窄，呈现企稳态势。规模 " 瘦身 " 的同时，保险营销员群体的学历水平呈现逐年上升趋势。2025 年最新调研数据显示，保险营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提升 5.5 个百分点。业内人士告诉记者，这一变化与保险行业 " 引才 " 方向契合，随着保险 " 国十条 "3.0 版落地、" 报行合一 "、" 代理人分级管理 " 等逐步实施，保险行业对从业者的专业能力要求持续提升，倒逼代理人队伍向高学历、专业化转型。保险代理人队伍年轻化趋势加速，2025 年，25 — 34 岁年龄段代理人占比同比上升 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。但需要注意的是，45 — 54 岁的保险代理人正加速脱落，这一群体占比下降了 3.3 个百分点至 32.2%。" 这个阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。" 保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者。与此同时，保险深度与密度的 " 双升 " 体现出代理人队伍 " 清虚提质 " 的价值。具体看，保险深度从 2023 年的 4.07% 上升到 2024 年的 4.2%；而保险密度则从 2023 年的 3635 元上升到 2024 年的 4046 元。北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，这也从一个侧面反映，近年来的保险业 " 清虚提质 " 持续发挥作用，高质量转型正在稳步推进。代理人转型挑战犹存  尽管 " 清虚提质 " 在队伍结构优化上成效显著，但代理人群体在业绩与心态层面仍面临转型 " 阵痛 "。白皮书显示，受宏观环境波动、行业转型加速等因素影响，代理人总体业绩略有下滑，业务与收入两端均承受压力。从业务指标看，" 高产 " 代理人规模收缩明显。调研显示，全年完成保单件数 12 件以下的代理人占比达 36.2%，上升 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理人占比则下降 4.3 个百分点，仅为 28.5%。业绩波动直接传导至从业心态。71.8% 的代理人认为当前工作难度与压力 " 更大 " 或 " 较大 " 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客观存在。如果十年前进入保险赛道只是由于产品好卖，但此后并没有对保险产生认同感，就很容易遇到瓶颈而脱落，职业认同方面的培训非常重要。此外，行业地理分布格局正在重构，进一步加剧了区域市场的竞争分化。2025 年，工作地点位于直辖市或省会城市的代理人占比飙升至 59%，较 2024 年上升 13.4 个百分点。大城市客户资源密集、保险需求多样，更适合长期深耕，但也意味着竞争更为激烈。这种集聚效应既是行业 " 高质量增长 " 的必然选择，也对中小城市代理人能力提出更高要求。 " 报行合一 " 深化今年上半年，我国上市险企的业绩普遍呈现" 个险承压、银保回暖 "特点。从业绩数据看，个险渠道业务仍是五家上市险企保费收入的主要来源，但增速有所放缓，多家公司个险渠道长险首年保费下滑。" 个险承压 " 受多重因素影响。今年 4 月，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确个险渠道深化执行 " 报行合一 "，佣金与手续费短期下降，代理人销售积极性受挫。此外，受个险营销体系改革影响，以及向分红险转型的初期销售难度较大，个险队伍规模整体有所下降，同时渠道新单保费增长放缓。对于深化 " 报行合一 " 对个险渠道带来的短期影响，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎告诉记者，" 这在很多海外市场是一个必须经历的阶段，个险渠道实行‘报行合一’后，代理人不要恐慌，要对这个变化有一个正确认知，今年就只是阵痛期。"" 更需关注的应该是行业成交率。" 陈嘉虎认为，现在客户保险需求越来越高，产品也越来越多样化，但整个行业的成交量却基本没有增加，所以面对 " 报行合一 " 的时候，更应该做的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道编辑丨刘雪莹