本月行业协会披露重要信息,“中国老太与外国奶奶的跨国友谊：跨越年龄与文化的温馨故事”

本月监管部门发布研究成果,宗馥莉强推“娃小宗”，娃哈哈经销商直摇头,很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。客服中心支持电话、APP多渠道服务

乐山市沙湾区、南阳市方城县 ，内蒙古阿拉善盟额济纳旗、运城市芮城县、云浮市罗定市、酒泉市玉门市、运城市河津市、孝感市大悟县、海南贵南县、淮安市涟水县、玉树玉树市、晋中市左权县、六盘水市六枝特区、陇南市成县、重庆市九龙坡区、海北门源回族自治县、黔东南三穗县 、荆州市洪湖市、泰州市泰兴市、汉中市佛坪县、绵阳市游仙区、云浮市罗定市、大同市左云县、果洛甘德县、白山市浑江区、南昌市西湖区、朔州市应县、定安县富文镇、澄迈县老城镇

近日技术小组通报核心进展,今日国家机构披露行业新成果,“中国老太与外国奶奶的跨国友谊：跨越年龄与文化的温馨故事”，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：家电服务反馈专线，多渠道收集意见

大连市金州区、阜新市细河区 ，南通市如皋市、南充市南部县、遵义市桐梓县、黔西南安龙县、许昌市禹州市、昭通市绥江县、广州市黄埔区、益阳市沅江市、赣州市瑞金市、南阳市镇平县、西安市周至县、张掖市甘州区、新乡市辉县市、双鸭山市四方台区、辽阳市辽阳县 、萍乡市莲花县、五指山市通什、平顶山市鲁山县、长沙市宁乡市、定安县定城镇、德阳市什邡市、红河蒙自市、驻马店市泌阳县、十堰市张湾区、温州市泰顺县、鸡西市滴道区、重庆市南岸区、果洛玛沁县、安康市宁陕县

全球服务区域: 永州市冷水滩区、天津市东丽区 、娄底市冷水江市、新乡市辉县市、抚州市南丰县、大兴安岭地区塔河县、玉溪市红塔区、内蒙古呼和浩特市和林格尔县、扬州市邗江区、遵义市桐梓县、鸡西市鸡冠区、广西防城港市防城区、遵义市赤水市、商丘市梁园区、深圳市龙岗区、上饶市婺源县、琼海市长坡镇 、临夏康乐县、天水市秦州区、徐州市铜山区、焦作市孟州市、四平市双辽市

刚刚决策部门公开重大调整,本月相关部门传达最新政策,“中国老太与外国奶奶的跨国友谊：跨越年龄与文化的温馨故事”，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下：零部件供应中心，全品类配件库存

全国服务区域: 澄迈县金江镇、泉州市安溪县 、泉州市金门县、宜宾市长宁县、济宁市嘉祥县、三门峡市陕州区、广西崇左市宁明县、兰州市皋兰县、淄博市桓台县、大庆市龙凤区、聊城市东昌府区、南平市邵武市、温州市瓯海区、肇庆市高要区、儋州市王五镇、齐齐哈尔市克东县、甘南玛曲县 、内蒙古赤峰市松山区、泉州市南安市、伊春市南岔县、朝阳市龙城区、中山市神湾镇、绍兴市诸暨市、白沙黎族自治县细水乡、中山市南朗镇、周口市西华县、黄南同仁市、玉溪市华宁县、济南市长清区、南通市海安市、广西桂林市秀峰区、内蒙古赤峰市巴林右旗、吉林市磐石市、成都市金堂县、咸宁市赤壁市、昌江黎族自治县乌烈镇、马鞍山市博望区、西宁市城北区、东方市天安乡、海东市平安区、宝鸡市千阳县

统一售后服务专线，全国联网服务:本月行业报告发布最新动态,“中国老太与外国奶奶的跨国友谊：跨越年龄与文化的温馨故事”

在繁华的都市中，生活节奏的加快让人们的交流变得越来越快，但与此同时，也让我们有机会遇见来自不同文化背景的人。今天，我们要讲述的是一个关于中国老太与外国奶奶之间跨国友谊的故事，一个跨越年龄与文化的温馨故事。 故事的主人公是中国老太张奶奶和外国奶奶苏珊。张奶奶今年已经80岁了，是一位退休的中学教师，她性格开朗，喜欢与人交流。苏珊奶奶则是一位来自美国的退休教师，她热爱中国文化，对中国有着深厚的感情。 两人在一次社区活动中相识，当时张奶奶正在教一群外国小朋友学习中文，而苏珊奶奶则带着一群中国小朋友学习英语。在交流过程中，两位奶奶发现彼此有很多共同点，她们都对教育有着浓厚的兴趣，而且都对生活充满了热情。 从那以后，张奶奶和苏珊奶奶便成了无话不谈的好朋友。她们经常一起参加社区活动，互相学习语言，分享生活趣事。张奶奶教苏珊奶奶说中文，苏珊奶奶则教张奶奶说英语。虽然两位奶奶的年龄相差不大，但她们之间的友谊却超越了年龄的界限。 有一天，张奶奶邀请苏珊奶奶到她家做客。张奶奶精心准备了丰盛的晚餐，还特意为苏珊奶奶准备了一桌子的中国美食。苏珊奶奶看着眼前的一切，感慨万分：“张奶奶，您真是太好了，我从未想过能在中国享受到如此美味的晚餐。” 苏珊奶奶的到来让张奶奶家充满了欢声笑语。她们一起聊天、唱歌、跳舞，度过了一个愉快的夜晚。在这次聚会中，张奶奶还向苏珊奶奶展示了她年轻时的一些照片，让她对张奶奶的人生有了更深的了解。 随着时间的推移，两位奶奶的友谊越来越深。她们不仅成为了生活中的知己，还成为了彼此的精神支柱。每当张奶奶遇到困难时，苏珊奶奶总会第一个站出来支持她；而每当苏珊奶奶感到孤独时，张奶奶也会陪在她身边，给她温暖。 有一次，苏珊奶奶突然生病住院，张奶奶得知消息后，立刻放下手中的事情，赶到医院陪伴她。在病床前，张奶奶为苏珊奶奶讲述了中国的一些传统故事，让她感受到了家的温暖。苏珊奶奶感动地说：“张奶奶，您就像我的家人一样，我真的很幸运能遇到您。” 这段跨国友谊不仅让两位奶奶的生活变得更加丰富多彩，还让她们的家庭都受益匪浅。张奶奶的儿子和苏珊奶奶的女儿成为了好朋友，他们经常一起聚会，分享彼此的生活。这种跨越年龄与文化的友谊，让两个家庭都感受到了温暖和幸福。 在这个故事中，我们看到了中国老太与外国奶奶之间跨越年龄与文化的友谊。这种友谊让我们相信，只要我们用心去交流，用心去感受，就能打破地域和文化的界限，让世界变得更加美好。正如张奶奶和苏珊奶奶所说：“友谊无国界，爱是永恒的。”

改换门庭操之过急。从父亲手中接班后，娃哈哈集团现任董事长宗馥莉，却准备抛弃父亲一手打造的 " 娃哈哈 " 品牌。日前，《关于开展 2026 销售年度经销商沟通工作的通知》在网上流传。文件提到，为维护 " 娃哈哈 " 品牌使用的合规性，公司决定从 2026 年新的销售年度起，更换使用新品牌 " 娃小宗 "。该文件由杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司签署，后者属于宗馥莉掌控的宏胜系。抛弃娃哈哈品牌，看似出于无奈。据前述文件透露，在现行股权架构下，" 娃哈哈 " 商标的使用，需要获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。据天眼查显示，目前娃哈哈集团由三方持股：杭州上城区文商旅集团持股 46%（TOP1 股东）、宗馥莉持股 29.4%、职工持股会持股 24.6%。图源：天眼查其实，启动新品牌，并非宗馥莉的首选项。今年 2025 年 1 月，娃哈哈集团曾申请将 " 娃哈哈 " 系列商标，转让到由宗馥莉 100% 控股的杭州娃哈哈食品有限公司，一旦转让成功，宗馥莉就可以牢牢掌控娃哈哈品牌的使用权。但这一转让，最终被叫停未能成功。转让失败之后，备选方案 " 娃小宗 " 来到台前。图源：天眼查据中国商标网信息显示，2025 年，宗馥莉实控的宏胜饮料集团有限公司陆续申请了 45 个 " 娃小宗 " 商标，覆盖第 1 至第 45 个商标国际类别。到了 5 月，娃哈哈官微曝光 " 娃小宗 " 无糖茶产品；9 月，更换新品牌的通知正式流出。消费者是否认可娃小宗还不确定，但娃哈哈的经销商们，已经破防了。情怀 Buff 退潮，娃哈哈动销越来越慢按娃哈哈常规流程，正式通知需经内网发布，然后由业务经理发给经销商。不过，多位娃哈哈经销商告诉《财经故事荟》，他们还未收到正式通知。" 就算通知发了，我估计起码七八成的经销商，估计不敢轻易接手娃小宗 "。人在安徽某县城的娃哈哈经销商曹阳也不看好娃小宗。目前，县城及以下的下沉市场，占据了饮料零售市场六成以上的份额，这里同样也是娃哈哈的销售主场。" 在县城终端，很多二三线品牌或区域品牌，一些网点一个月三四十瓶都卖不出去 "，曹阳担心，消费者不熟悉也不认可娃小宗。在他看来，在县域市场，想让消费者熟悉一个新品牌，厂家必须舍得砸下重金。" 以无糖茶为例，县域市场除东方树叶卖得还行外，其他品牌无糖茶都不好卖。而农夫山泉从 2011 年做东方树叶，到 2025 年上半年营收突破百亿元，耗费 10 余年时间。"图源：农夫山泉财报更严峻的是，今年整个软饮料行业呈现 " 旺季不旺 " 的颓势。" 现在都 9 月了，不少终端门店卖的饮料，仍是四五月份的存货。国庆后北方就进入全年淡季，后面动销会更慢 "，曹阳很是无奈。担心的不止曹阳。" 今年就连娃哈哈都卖得慢，更别提更换成新品牌娃小宗了！" 湖北某地的娃哈哈经销商刘虎，忍不住感叹。据刘虎向《财经故事荟》透露，他和同行交流后发现，今年娃哈哈在不少区域的销售额，降幅在 15%～40% 之间。对于娃哈哈销量下滑的原因，刘虎以水为例分析，水的客单价相对较低，本质上做的是 " 低客单价 + 情绪认同 " 的生意。"2024 年上半年娃哈哈销售火爆，是靠感情牌，大众崇拜、怀念‘布鞋首富’，就跑去支持娃哈哈了。"但进入 2025 年，娃哈哈负面不断 ," 一会儿工厂停工、员工维权，一会儿要求老员工重签合同，后续又接连爆出代工争议、家族内斗传闻，宗老也塌房了 ……"" 拿代工来说，这在快消品行业非常普遍。但消费者不看这些，大家只认最表面的逻辑：为何今麦郎的水卖一块，贴了娃哈哈的标就卖两块？不少人觉得这是用民族情怀‘割韭菜’。"刘虎的这番分析，也得到了湖北某软饮料品牌经销商周峰的认同。周峰直言，自 2024 年农夫山泉推出绿瓶水以来，就对多个水品牌造成了明显冲击。量贩零食店的入局，又进一步搅乱了原有的价格体系：同一款水，小卖部卖 2 元，量贩店只卖 1.2 元，消费者自然选择更便宜的渠道。据刘虎观察，下沉市场终端店的日子不好过，所以更愿意销售利润高、卖得快、品牌愿意投入冰柜和促销费用的产品，比如，农夫山泉和怡宝。相反，类似娃哈哈、景田这类动销慢的品牌，很多店老板已经不愿再加货了。刘虎做过对比，娃哈哈的促销费用相对较少，即便有些费用也更愿意支持校园等特定渠道，进一步降低了终端的合作意愿。安徽界首市某超市老板孙峰的经历，也印证了娃哈哈的终端困境。孙峰表示，今年同行都在学习量贩零食店的做法——在抖音上线低价水团购套餐，给门店引流。" 别人家有低价水，你家没有，顾客扭头就走，这生意还怎么做？" 激励竞争之下，水价越来越低，多家超市纷纷上架 550ml×12 瓶的绿瓶农夫山泉，团购价都压到 7.9 元左右。另一方面，今年消费者尤其看重 " 性价比 "。孙峰举了个例子，本地某超市推出了 596ml×24 瓶的娃哈哈纯净水，团购价 21.5 元；而同样在卖的 550ml×12 瓶农夫山泉（绿瓶）纯净水，只要 7.99 元。很多顾客一比价，毫不犹豫就选了更划算的农夫山泉绿瓶纯净水。两相对比，娃哈哈的订单量只有三千多，而农夫山泉绿瓶纯净水却高达八千多，销量差距悬殊。图源：抖音在传统渠道深陷价格战之际，娃哈哈在其他渠道同样表现欠佳。周峰告诉《财经故事荟》，今麦郎的蓝标水靠着低价，在猛攻酒店客房的赠饮渠道，在当地出货量非常可观；伊利凭借其在母婴店渠道中奶粉产品的强势话语权，逐渐将旗下纯净水渗透到母婴店；而餐饮渠道因冰柜数量有限，整体较为分散，且经营者往往更倾向于选择与餐饮场景契合度高、利润空间更大的产品，例如，光明酸奶、大窑汽水等等。" 爆仓 " 的娃哈哈经销商，正在加速逃离终端动销缓慢，导致娃哈哈的经销商们，库存压力高企。来自河南的娃哈哈经销商赵润直言，" 娃哈哈留给经销商的毛利率只有 10%，远低于行业 15% 的平均水平。扣除各项成本后，净利润只剩 2%～3%，压根没法玩 "。利润空间本就微薄，宗馥莉接手后，又推行了一系列严格考核政策，被经销商吐槽 " 过于严苛 "。例如，娃哈哈要求部分经销商 2025 年销售额需较 2024 年同期增长 50%。但 2024 年的业绩提升依赖的是宗庆后去世这一特殊事件驱动，并非常态。" 这种增长目标根本不现实 "，多位娃哈哈经销商告诉《财经故事荟》。更让经销商压力倍增的是，娃哈哈一改以往只设定年度总任务的做法，如今对每个品类都下达具体指标。有经销商透露，" 像娃哈哈冰红茶这类产品，市场竞争力明显不如统一，却下达每月 70 万的销售任务。这目标到底怎么定的？一定不科学！" 若完不成任务，就被认定为经销商能力不足，代理权也可能随时被取消。高压之下，不少娃哈哈经销商陷入 " 爆仓 " 困境：仓库里堆满七、八、九三个月的产品；库存金额动辄超过 300 万，远高于正常七八十万的水平；部分经销商关停业务后，长达三个月无人接盘。不过，从事快消品行业多年的张磊也指出，向经销商疯狂压货的，不止娃哈哈一家，几乎所有头部软饮品牌都在这么做。当前经销商普遍采用多品牌运营模式，头部品牌大量压货会挤占其现金流，致使他们无力购进其他品牌产品。为了快速回笼资金，不少经销商被迫选择窜货，或低价抛售给 " 倒爷 "，从而引发恶性循环：厂家压货→经销商窜货 / 低价甩卖给 " 倒爷 " → " 倒爷 " 出售给电商客户→电商平台低价倾销→整个渠道价格体系陷入混乱。" 娃哈哈的货根本收不完！" 河南某临期食品折扣仓负责人袁伟感叹道。据他介绍，仅今年 8 月，他们就收购了 4000 件 2-3 月生产的娃哈哈纯净水（596ml×24 瓶）、两挂车 7 月同款产品，外加 3500 件去年 8 月的八宝粥。进入 9 月，袁伟又陆续接收一整挂车八宝粥、2000 件冰红茶及 5000 件纯净水。袁伟告诉《财经故事荟》：" 收购价主要按生产日期确定，但大幅低于经销商到岸价。不这样压价，我们和下游客户哪来的利润呢？"如袁伟所说，拼多多 7 月新批次的娃哈哈纯净水（596ml×24 瓶），到手价仅 16.7 元，单瓶约合 0.7 元，大幅低于终端 2 元 / 瓶的售价。娃哈哈的价格体系，已在持续压货与抛售中逐渐失序。图源：拼多多张磊进一步分析道，娃哈哈砍掉年销售额 300 万元以下的经销商，意在解决因窜货和低价甩货导致的价盘混乱问题，采用统一和百事可乐的 "1+N" 销售模式，即：1 个大型经销商 +N 个分销商（业内也称 " 邮差商 "）。但改名导致的经销商体系震荡，可能会加剧了 " 娃小宗 " 前途的不确定性。来自河北的娃哈哈经销商李阳则认为，娃哈哈砍掉小经销商，非但未能稳定市场，反而引发渠道广泛恐慌。李阳透露，有同行长达两年的销售费用被拖欠，自购的冰柜资产，厂家也一直未给出明确的补偿或处理方案，" 这些损失，大概率还是要经销商自行承担。"即便是年销 1200 万级别的大型经销商，也难逃因 " 冰柜投放不达标 "，而被取消资格的命运。如今，李阳也很担心，" 谁都不敢保证，发生在同行的事，明天不会落到自己头上，哪有心思冒着风险去推娃小宗呢？！"目前，快消品行业普遍采取经销商先打款、厂家后发货的模式，滞销风险被转嫁给经销商。假如娃小宗要求经销商提前打款 300 万，但娃小宗又在终端滞销，倒爷也不愿意收货，" 这个几百万的损是哪个经销商能够赔得起呢？！" 李阳反问。对于娃哈哈全力推动的 " 大商策略 "，李阳持保留态度。大经销商专注批发，疏于终端维护，这种模式极易导致区域动销持续萎缩。一旦大经销商未达成任务，厂商便会替换该经销商，在政策反复调整的过程中，渠道稳定性持续受损。更关键的问题是，娃哈哈如何设计渠道内部的利润分配机制。李阳指出，东鹏因渠道利润设置不合理，导致 "1+N" 模式难以推行。同理，如果娃哈哈不让经销商赚钱，一旦其他品牌以重利诱之，娃哈哈旗下的大商可能会被 " 策反 "。李阳如今已经心生退意，" 不管他们大商策略成不成，我反正清完库存就直接溜，我不想冒险陪跑了！"产品线老化，缺乏新爆品相较渠道层面的混乱，张磊觉得，产品线老且杂是娃哈哈面临的更大问题。和统一依靠 " 软饮料 + 方便面 " 两条清晰的主线打天下不同。娃哈哈产品涵盖软饮料、八宝粥、乳制品、纯净水等等。每个大品类下，继续延伸小品类。每个小品类继续延伸不同规格、不同包装产品。" 娃哈哈产品线太长了太杂了 "，张磊断言，" 但样样通、样样松 "。面对产品老化和杂乱等问题，娃哈哈没有成功调整。" 娃哈哈未必不想改，可能是改不动——内部太复杂了。" 曹阳认为。农夫山泉和东鹏特饮，能打造不少爆品，靠的就是强大的线下执行力。例如，500ml 东鹏特饮在传统流通渠道卖 5 元，量贩零食店卖 4.5 元，价差仅 10%。东鹏此前推出的 "1 元乐享 "，需要厂家业务员给终端老板开通小程序兑奖权限，外地购买的东鹏则无法在本地兑奖，保证了价格的稳定。价格控得稳、货又铺得快，靠得是线下团队的高效配合。娃哈哈和经销商、终端的关系，也亟须改善。过去，宗庆后执掌娃哈哈时，信奉的是 " 鱼有鱼路，虾有虾路 " ——即靠分散布局、广铺货，吃透中国大市场的红利，确实省下不少投入。但如今，快消品行业早已告别粗放增长，进入精耕细分的时代。无论是打品牌、卷产品、控价格、养渠道，还是做促销、拼终端，每一项都得真金白银地投入，指望 " 遍地撒网、总能捞鱼 " 的老套路，彻底玩不转了。目前，农夫山泉、东鹏采取 " 厂家业务员 + 经销商 " 分工模式：厂家业务员维护客情、跑终端，跟店老板混得贼熟；经销商则只负责送货，特别专精。而不少区域市场的娃哈哈，却把上述工作都塞给经销商业务员。但经销商普遍体量较小，业务员的岗位，工资低、活儿累，招揽不到优质人才，也没有多大热情去维护终端关系。再加上娃哈哈还是个家族企业，很多事放不开手脚。比如，娃哈哈 2L 装的水，一度只能在浙江市场售卖，无法铺到全国市场。作为对比，农夫山